周普照1994年在农垦系统工作，2000年正式进入农资行业。当时江苏省海安县供销社改制，他和弟弟以27万元把资产买下来经营。但在之前，周普照没有接触过农资，也不知道怎样经营农资，只有一步步试着来。从掘得第一桶金到成立江苏南通润农肥业有限公司和江苏兆丰化工有限公司，周普照的生意做得越来越大。经过这些年在农资界的打拼，他总结：生意要人气，合作能双赢。

　　以客户为中心

　　周普照在刚开始经营农资的几年，资金紧张，他从信用社先后贷款25万元。有了资金才有了在市场中打拼的资本。第一笔生意，他买了100吨尿素，但是因为把握不了农资市场的走向，只能靠走量来勉强维持。这第一笔生意在平淡中结尾，没有给公司带来多少利润。周普照是个有心的人，他亲自去跑市场，和经销商聊天，试图中从他们的只字片语中寻找突破口。上天总是眷顾有心之人，2004年周普照感到氯化铵市场有看涨的趋势，以370元/吨的价格买了400吨氯化铵，结果这批氯化铵涨到了610元/吨。这笔生意做下来，周普照就赚到了40万元。

　　经过在市场中的摸爬滚打，周普照对市场逐步建立起了自己的判断逻辑。他评价自己可以发展越来越好的原因时说：“做生意做的是人气，而人气来自于真心地对待客户。宁可亏自己，绝不亏别人。这样才会有人愿意与你长期合作。我的客户忠诚度很高，从我入行到现在，客户关系维持得非常好。他们是我事业的根基。”

　　找准品牌

　　说到经营农资的经验，周普照说：“入行这么多年来，我做生意只赔过两次。我想主要原因是，心态比较好。看问题不能只看到脚尖，要把眼光放长远，不要在意一城一池的得失。有时候反倒是你不在乎了，困难就迎刃而解了。”但只有眼光还不行，还要找到好的厂家合作。周普照和江苏华昌化工股份有限公司的合作始于2007年，他坦言他能在海安县做到现在的成绩，全部来自于华昌化工的大力支持。周普照说：“2008年我去华昌化工参加经销商订货会的时候是唯一一个销量不到2000吨的客户去的。但是在会上华昌化工仍然对我的成绩表示肯定，他们认为我是很有潜力的。那次会给了我很大的鼓舞。回来后我仔细理顺了市场和客户关系。现在我的销量一年在4万吨左右，销售华昌的肥料9000多吨/年。”

　　有了华昌的大力支持，周普照的生意做得可以说是风生水起，他经营的理念是：诚信、双赢。他说：“明年会继续扩展市场，以海安县为核心市场往四周辐射。人在做，天在看。挣钱要挣得心安理得。我相信在华昌化工的帮助下，生意会越来越红火的。”