河南万庄农资物流集团董事长 赵慧清：

　　物流的专业化是行业发展大势

　　现在万庄农资物流集团推出了专业的农药物流服务，希望通过专业化的农药物流服务模式，帮助农药企业解决发展中遇到的问题。为了能够保证为上游农药企业快速地实现产品配送，万庄物流对商品进行条码管理、对仓库进行信息化管理、将所有仓储配送中心进行联网管理，同时还将上马自动分拣系统，如此一来，万庄农资物流集团遍布全省的区域仓储配送中心便都形成了可视化仓库网络，实现了物流管理的高效率，区域仓储配送中心的配送可以实现“50公里，4小时送达”，而要进行河南省的产品集散，则可以24个小时之内实现，足以满足快速配送要求。

　　同时，万庄农资物流集团还开发了物流系统中的现金管理平台，利用金融服务来帮助农药企业解决更多的难题。比如代收货款、实时结算功能；通过保兑仓等信用中介服务，可以解决缴纳定金、保证金和预付款等方面所遇到的难题；将农药产品放在万庄农资物流仓库中的企业，还可以由万庄提供第三方担保向银行贷款，解决资金难题。

　　整体来说，万庄农资物流集团就是以仓储体系为核心，形成完成的物流供应链；以信息平台、金融平台、物流技术为支撑，保障仓储物流的健康发展，逐步实现现代化、专业化、集团化的物流企业。

　　中化化肥有限公司河南分公司总经理 颜世来：

　　农药经营亟需突破物流瓶颈

　　对于农药经营来说，除了要解决人才和上游稳定的货源供应外，最为关键的是要突破农药仓储物流的瓶颈。因为即便拿到了产品，也有了人才，但是不能及时送达基层网点，还是难以抓住市场机遇的。比如企业自己进行农药配送，一般需要两三天的时间，通过专业化的农药物流企业则只需一天的时间，对于时效性非常强的农药经营来说，相差的时间就意味着市场机遇。因此，在农药经营的突破性发展上，专业农药物流将起到关键性的作用。

　　中化河南分公司和万庄农资物流集团已经签署了全省农资物流战略合作协议，不再单纯是租赁万庄的仓库和代储代发，而是将双方的仓库形成互补，资源整合，共同发挥资源效益。

　　青岛瀚生生物科技股份有限公司物流部总经理 张述良：

　　依托专业物流更好服务经销商

　　农药虽然价值比较高，但运输量比较小，对于企业来说，要将产品直接配送到乡镇和村里，在选择物流公司的时候，就希望能有专业的农药物流企业出现来帮助我们解决目前遇到的困难。

　　对于专业化的农药物流企业，希望能满足三个方面的要求：第一个是安全，因为农药会牵涉到危险品运输的问题；第二要及时，在规定的时间内送到；第三就希望价格比较合理。

　　武汉天惠生物工程有限公司常务副总经理  吴 桢：

　　专业物流可提升药企核心竞争力

　　之前，我们根据自己的销售区域做过分销库，但是发现企业自己来做是行不通的。天惠在四川市场比较大，但是从湖北到四川的物流要6-8天，然而农药是个救灾物资，在途时间太长肯定不行，所以我们在四川设了一个分销库，将符合当地农药需求的产品放在仓库，但是没有找到专业的农药物流公司来做，就自己找仓库，派驻管理人员，高昂的费用使得公司不得不放弃四川库。我们认为将产品提前布局的思路是对的，能有专业的农药物流企业来为我们承担将事半功倍。

　　山东鲁抗生物农药有限责任公司外贸部经理 马志山：

　　专业农药物流需要专业投入

　　对于具有很强时效性的农药产品来说，怎么能及时将产品运送到经销商手中是物流解决的关键问题，这就需要依托专业农药物流企业的整合优势实现快速配送。除了配送速度，还要解决农药的专业仓储方面。在配送车辆上，由于农药具有危险性，相关规定对车辆有具体的要求，同时农药生产企业希望物流企业能有专业人员来保证农药在整个物流过程中得到专业的处理。此外，有了专业的农药物流企业，还希望能够帮助农药企业处理各种抽检工作，减少农药企业的工作量。

　　拜耳作物科学（中国）有限公司供应链总监 唐 志：

　　农药物流是大农资物流的一个补充

　　拜耳进入中国，不能所有事情都自己做，而是要依托专业的物流公司将产品送到客户手中，拜耳选择和物流商合作，让第三方物流企业按照拜耳的要求进行建设。农药在农资中是时效性要求最高的产品，且具有不可预测性，如此一来，区域性的农药储备没有备货，从厂家到终端市场，就要有很好的满足临时需求的物流供应保障。从目前来看，这样的时效性是非常难做到的，也正是专业农药物流企业需要解决的问题。

　　现在农药流通规模较小，并且每年间的变化也比较大，所以农药物流企业考虑配置资源的问题。农药物流仍然是一个较小的行业，万庄还是要依托于大农资来发展农药物流，将农药物流作为整个农资物流的补充。  

　　河南辉隆农资有限公司总经理 顾全召：

　　专业农药物流将助推农药经营

　　虽然现在农药的整体供应量比较充足，但是到了旺季仍会出现供应紧张，一个重要的问题就是缺乏专业的农药物流企业。因此，万庄现在做专业的农药物流，对农药经营企业来说，是非常期盼的。

　　最为关键的是，很多农药属于危化品，对仓储和运输的资质都有一定的要求。虽然我国的物流业发展很快，但危化品、农药物流发展还非常滞后。在做农药经营的过程中，我们就曾因为找不到符合要求的仓库而丢了非常好的业务，有了专业化的农药物流企业，我们开展业务就方便多了。

　　广西田园生化股份有限公司董事长助理 赵酉城：

　　希望专业物流帮企业配送

　　作为生产企业，希望能有一个专业的农药物流公司来帮我们进行配送，这样我们可以有更多的精力来做好产品的研发和生产。物流的专业化和细化是必然趋势。农药生产厂家，都希望有更专业化、信息化的农药物流模式出现。国家对“三农”的支持和反哺是长期的，对农资物流也会大力支持，万庄作为全国第一家农药物流企业可谓是应时而生。此外，目前中化等多个农资企业与万庄农资物流已经有了非常成功的合作经验，增加了我们对专业农资物流企业的信心，我们也将借助专业化的农药物流企业将产品快速地运输出去，更好地服务经销商。

　　河北兴柏药业集团有限公司物流总经理 杨 旗：

　　盼望专业农药物流解决难题

　　目前，农药仓储物流中经常会出现包装损坏的问题，其中一个主要的原因就是这些物流企业并不是专门做农药的仓储配送，对农药的包装特点和农药的相关知识了解少。

　　除了包装等方面的问题，借助专业化的农药物流服务企业，有望解决农药的时效性问题。如果借助社会物流，往往会需要较长的时间，有的时候会出现将农药发过去之后，当地的病虫害已经为害严重，经销商就会要求退货，对于生产企业来说就意味着产生新的库存，所以我们更希望通过专业的农药物流来解决这些问题。

　　河南万庄农资物流集团总经理 武宪卿：

      专业农药物流就是与客户共赢

　　万庄农资物流在发展过程中，见证了农资物流的发展历程，我们以成熟的农资物流系统设计、完善的仓储网络布局、稳定的运输配送系统、快捷的信息跟踪指导服务、优质的融资资金服务一直在行业内享有盛名，同时公司创立农资物流万庄模式已经成为行业内标准化运营的典范。

　　目前，已经成熟的万庄农资物流运用先进的物流技术、成熟的渠道网络与充足的客户资源，来致力于为客户降低物流成本，提供“放心、省心、悦心”服务。衷心希望以这次高峰论坛为契机，从理论上进一步提高对农药物流的认识，从实践上不断促进农药物流的健康发展，研判农药物流模式。