本报讯 今年以来，鲁西化工化危机为动力，积极在终端上不断寻求销售模式的改进和突破。鲁西化工在保持现有业务人员数量不增加的情况下，深入农村考察，制订有效销售模式，实行“县级销售中心-乡镇专卖店-村级销售专员”三级联销的销售模式。在渠道为王的营销时代始终保持了营销渠道的旺盛生命力。

　　当前，随着化肥市场的蓬勃发展，同质化的产品、技术和服务已逐渐不再是市场竞争的关键，现如今更重要的是产品的差异化、技术和服务的差异化及市场营销策略。如果化肥经营企业缺乏对市场所处领域的深入研究，不能重视技术创新来开发竞争力强的新产品，是很难满足市场的需求的。因此，今年鲁西化工及时开发了一系列新产品，如聚能尿素、聚能缓释肥、根际肥等，并利用集团资源优势，不断丰富产品系列，延长产品链。

　　（李 浩）