孙志强是个80后，从农专毕业后一直从事农资销售，他说农业是自己选择的专业，但现在做销售，那些专业用的不多。听出来他还有些遗憾，但他也说，几年的专业学习还是对现在的农资经营很有帮助，理解接受农药化肥的新产品新知识会更快。

　　撒可富在安新县的农民中是有很好的口碑的，也是个有年头的品牌了。一个偶然的机会，孙志强赶上河北昶泰农业科技有限公司整合保定撒可富市场，就把县代理拿到了手。他和昶泰的高杜杰经理共同分析市场，他说，好品牌是销售的基础，但仅仅靠品牌还是不够的。这只能推动市场自然销售的部分，但份额肯定不会很大。如果再把好品牌的市场价值挖掘出来，让经销商的利润丰厚起来，就能极大地发挥经销商群体的能动性，在保证他们利益和动力的基础上，提高撒可富的销售。一句话，好品牌好产品更要让经销商赚到钱。

　　为此孙志强抓住价格和肥效两个关键环节。首先是把安新县撒可富销售的价格管理好，统一价格，保证经销商能赚到钱。对经销商他们通过订货会、讲座等，提高经销商对撒可富品牌价值和内涵的认识，统一思想，保证价格管理的落实到位；第二就是帮助农民实现增产增收。运用所学和所能，把农化服务做精做细，最终的增产效果会让撒可富在性价比中获胜，农民在撒可富的肥效面前是会选择撒可富的。获得了终端农民用户的支持，再加上利润对经销商的推动作用，今年的撒可富销售比往年翻番增长。

　　水往低处流，货往高处走，安新县的撒可富好卖了，窜货就多起来，怎么解决？一靠河北昶泰公司的力量，帮助协调，减少窜货的频次和流量；二靠对安新经销商的管理。孙志强说保证了经销商的利益，在管理上就方便许多，大家都知道市场搞乱了，谁都会受损失。另外，既然要保证经销商的利润，就要尽可能减少环节，所以孙志强在安新县只有十几家基层网点，且都是村级经销商，把原来可能多出来的环节的利润留给基层，数量也少了，管理起来更有效。别看孙志强不到30岁，但他的思维还是很清楚的。

　　年轻，加上专业，就会有更多的新理念新思路，这些都是孙志强的优势，也会给他的未来带来更新的发展。 （赵光辉）