12月10日下午，在论坛的自由讨论环节中，专家和企业代表分别就我国高端特种肥料产品定位、生产和推广等方面问题进行了热烈、深入的探讨。与会代表表示，虽然当前我国高端特种肥料行业发展尚有一些地方有待完善，但高端特种肥料必然是未来肥料发展趋势之一，我国也迎来了高端特种肥料加速发展的新机遇。

　　产品定位：

　　特殊工艺和材料成就特殊功效

　　展望高端特种肥料的发展前景，首先要明确高端特种肥料的产品定位问题。通过探讨，与会代表认为，高端特种肥料属于新型肥料这一大概念下，指的是利用特殊工艺、特殊材料生产而成，和普通肥料相比具有特殊功效的一种肥料，譬如可以防寒、抗旱、护花、护根、果实防裂等。

　　企业从许多方面来完善特种肥料的概念。深圳市芭田生态工程股份有限公司总农艺师段继贤认为，大家谈高端特种肥料，首先需明确高端特种肥料也是肥料的一种，必须包涵在肥料的大概念内。其次，高端特种肥料和常规肥料的区别更多是体现在工艺技术和农艺技术上，通过这些方面的区别，才赋予了肥料新的功能。一些高端特种肥料包涵了非营养性的功能，如改善土壤的土壤调理剂、增强作物抗逆性的中微量元素等。在这些前提条件下，高端特种肥料具备以下几点特征：一是要满足特种设施的需求，譬如设施农业发展的需求。二是要根据市场需求进行定位，譬如要满足特种经济作物和高端农产品的需求。三是针对当前我国自然灾害频发，高端特种肥料要能满足农业气候的需求，譬如抗旱保水型产品。四是要满足有机农业需求，包括发展抗病虫害的生物肥料等方面。

　　北京金土地复合肥公司销售总经理魏兰国认为，无论肥料的定位如何界定，肥料再高端、再特种，归根结底还是要更好地运用于农业生产中，帮助农业增产。因此，高端特肥最重要的特征是通过高科技手段提高肥料利用率，满足作物的生长需求，帮助实现增产。

　　双赢集团营销总监李宝星认为高端特种肥料的高端应该表现在三方面：第一是安全性要高。肥料的安全性表现在肥料应具备智能效果，让肥料根据作物需要合理释放养分，减少养分损失；此外，肥料中不能含有有害物质，譬如激素、有害病菌或含量超标的重金属。总之，高端特种肥料要保证环境友好性，不带来新的环境污染。第二是科技含量要高。第三是功效要明显，尤其要体现在肥料利用率上。当前肥料利用率是30%左右，高端特种肥料至少要比传统肥料利用率提高10％以上，这样，高端肥料或者特种肥料才名副其实。

　　专家也从另一层面上解释了高端特种肥料的概念。农业部全国农技推广服务中心节水处处长高祥照补充说，在当前阶段，很多人都会对特种肥料的定位有误解，只要一提到高端特种肥料就认为特种肥料一定是小肥种，而实际上特种肥料也有很多是大肥种，例如通过从肥料养分形态上进行处理从而达到比常规肥料更佳效果，这类肥料也可以归结为高端特种肥料之中。他以天脊集团生产的硝基复合肥产品为例，说明从不同养分形态或原料上进行合理搭配，也可以造就肥料的不同效果，他呼吁业内要从形态上多做一些研究来发展高端特种肥料。

　　国产化：

　　与国际接轨，发展特种肥市场

　　众所周知，我国高端特种肥料产品的生产工艺大多是从国外引进，业内也在不断尝试发展自主品牌的高端特种肥料。国产特种肥料和进口肥料之间的差距有哪些、如何实现高端特种肥料的国产化也是代表们热议的话题之一。

　　通过近些年的发展，国内高端特种肥料市场也有了很大发展。比利时特胺公司经理刘善云就从该公司研发的一种新型高端硅肥——特胺硅入手，来说明高端特种肥料在我国的发展。他说，近年来硅肥的应用得到了迅速发展，硅对农作物生长的重要性引起了人们的重视。现在该公司在南京、上海和宜兴已经有三家工厂生产特胺肥及其延伸产品。而且中国也在积极参与国际上高端特种肥料领域的一些重要活动，譬如今年9月在北京召开的世界硅肥大会，都体现出我们在高端特种肥料推广、应用和发展方面，逐渐在与国际接轨。

　　与会代表还指出，近年来，在高端特种肥料行业，我国已不再单纯扮演进口的角色，也有部分高端特种肥料已经打入国际市场。瑞士金键国际贸易公司北京代表处高级经理王丽娟就对我国高端特种肥料行业充满信心。她表示，近年来中国和国际的进出口贸易也逐步开始关注高端特种肥料。瑞士金键公司今年从国内出口的化肥贸易量大约有80多万吨，其中水溶肥就有2万多吨，还有一些其他高端肥料，而且他们公司还为此成立了特种肥料部。从出口的情况来看，总体上中国产品的质量还是不错的，获得了大部分国际供应商的认可，这其中也包括一些在国际上非常知名的大公司。

　　尽管国产高端特种肥料产品获得了国际认可，但与会代表们也谈到一些和国际接轨的困惑，王丽娟就提出，国产高端特种肥料产品在进行出口贸易的时候，如何才能规范进行产品合格检测和环保达标检测是企业遇到的一个难题。譬如现在越来越多的国家都提出了重金属问题，有些国家的标准是含有重金属就不能进口，而有的国家则要求含有重金属的产品必须明确标出，但我国则对于这方面大部分没有设检测标准。因此她建议除了产品和国际接轨外，一些行业标准和产品检测规范也应该和国际同步。

　　美国Everris公司技术服务经理刘庆虎也从高端特种肥料市场化的角度提出了自己的看法。他以控释肥产品为例，指出在进口控释肥产品时，由于国内和国际对于产品的功能定位有差异，在推广过程中也存在一些问题。因为国际上高端控释肥产品价格较高，主要是用在园艺上，而国内则定位于大田使用，使用定位的不同是产品推广的瓶颈。

　　事实上，当前我国很多高端特种肥料产品仍需要进口，如何实现高端特种肥料的国产化成为大家关注的焦点。浙江惠多利公司农资连锁有限公司总经理助理姜志朝提出，在日常产品推广过程中，虽然很多厂家标榜自己的产品生产工艺、产品质量和效果都和进口产品一样，但从产品售价上看，进口的高端特种肥料产品要比国产的贵上好几倍；而且从效果上看，进口产品表现出的一些指标也确实比国产产品要好。因此，尽管经过多年发展，事实上国产特种肥料和进口产品仍有差距。国内厂家只有真正找出国产产品和进口产品的核心差异，才能实现国产特种肥替代进口产品。

　　此外，在高端特种肥料国产化之路上，市场的规范也是需要解决的问题。上海汉和农业生产资料有限公司浙江总经理王秀群就表示，在国内市场中，目前不规范的情况还比较多。譬如有些不规范的小厂家仅在常规产品中添加一些激素，然后就换个包装冒充高科技产品来销售。而这些产品由于激素作用，当时见效较快但对作物生长没有任何好处；可是由于价格便宜，农民更愿意选用，扰乱了市场，给一些正规高端特种肥料产品推广增加难度。