全国农技推广服务中心节水处处长 高祥照：

　　现代农业发展呼唤高端肥料

　　当前农业大的形势可总结为：天气变怪、土地变娇、农民变贵、要求变高，因此肥料发展的未来更要看农业生产和施肥方式。中国现代农业发展的战略方向之一是节水农业，节水农业不仅要科学用水，更注重水肥一体。

　　在这一背景下，增产、增收、高效、节能、环保的长效肥以及缓控释肥将有很大市场，需要根据不同区域、不同土壤、不同作物的特点制定特定的配方，针对性更强、精准度更高。此外，还有水肥一体化技术的发展推进了喷灌、滴灌和微灌等技术的快速发展，而目前少量叶面喷施等辅助性肥料向批量化大田应用主要肥料转变。同时，干旱、冰雪、冷冻、低温、早霜、倒春寒、干热风、寒露风等自然灾害频发，这就需要抗旱、抗逆的肥料。

　　未来肥料发展和植物营养研究的重点不仅要关注养分含量，更要重视养分形态，同时要研究不同养分形态的相互转化以及助剂的应用对作物营养吸收、转化和肥料利用率提升的作用。新理论指导下，中国肥料和植物营养的研发领域将有更多的新课题，生产领域将有更多的新产品，市场将更加繁荣，施肥将更具针对性和准确性，农化服务将更加细致，农业生产水平和农产品质量将得到进一步提高，中国植物营养与肥料事业将迎来其大发展的又一个春天。

　　农业部新型肥料创制重点实验室主任 刘兆辉：

　　发展高端特种肥提高作物抗逆性

　　高端特种肥料主要指的是新兴高附加值的肥料，这其中比较重要的一类就是有机物质类肥料，这里所提的有机物质类肥料并不单单指有机肥。新兴高附加值肥料（有机物类）包括含常见有机物的肥料、含多糖类物质的肥料、含多肽（PASP）类肥料、植物提取物肥料等。农业部已登记的含有机物肥料类中，含氨基酸肥料1094个、含腐植酸水溶肥料905个、有机水溶肥料80个（含有机物类，含有机物和壳聚糖及有机物和海藻酸类）。

　　影响作物生长的因素中，逆境是影响作物生长的最重要因素之一。解决途径就是提高作物抗逆性，在诸多的措施中肥料是一个重要方面，其中大、中、微量元素等无机养分，糖类、氨基酸、寡糖等有机养分，解磷菌、固氮菌等生物肥都可以起到效果，其中有机物质对作物抗逆指标、对作物生长和品质都有显著影响。通过试验发现，有机物质可以提高作物抗逆性。以有机物质为主成分的肥料使作物产量提高 0.21-13.7%，农产品Vc含量、还原糖含量提高，硝酸盐、草酸含量降低。初步研究表明，有机物质能够提高作物叶绿素含量、降低病原菌致病酶活性、提高各种与抗逆有关酶的活性、降低细胞膜透性。

　　南京农业大学教授 杨兴明：

　　功能型生物有机肥大有可为

　　生物有机肥料是指含有明确功能微生物菌种的一种特殊肥料，产品中不仅含有腐熟有机肥，而且含有规定数量的功能菌，是微生物肥料和有机肥的有机统一体，属于微生物肥料范畴，也是高端特种肥料的一种。目前全国每年有5亿亩左右经济作物，2.7亿亩左右瓜果蔬菜连作障碍日趋严重，土传病害不断爆发，因此迫切需要研制和推广功能型生物有机肥。对此，南京农业大学在长期研究中已经建立起高效拮抗微生物菌种库、功能菌种有机营养载体信息库。

　　在营销推广方面，以经济作物主产区为突破口，带动整体市场销售。首先，是通过田间试验示范，以实际效果说话。有选择性的在经济作物集中区域设立试验示范田块，以试验示范田的种植模式、使用方法带动周边田块的使用。其次，将技术讲座开到田头、开进农家，服务农民的新需要。通过技术讲座将作物栽培技术及有机类肥料的优点讲解给广大农户，将产品介绍给用户认识及使用。再次，技术跟踪服务，形成销售点。在使用过程中，由推广员、销售经理、经销商到重点田块指导农户使用，在使用过程中带动周边用户使用；在作物各个阶段，各地区推广员对其试验田做调查指导，为下一步推广工作做准备。最后，通过现场会推广，形成销售面。将田间试验效果展示给更多的经销商及农户；将调查的图片、数据展示与会人员，用事实说话。

　　宁波市甬丰农资股份有限公司总经理 赵国丰：

　　发挥优势构建高端特种肥营销网络

　　随着生活水平的日渐提高，社会对农产品质量的要求也在逐步提高，因此也对农资产品的质量提出了更高的要求。发展高端特种肥料符合了这一社会发展的需求。从全国范围看，高端特肥的发展呈现以下特点：一是经济发达地区需求强、经济欠发达地区弱，二是高端、经济作物需求强，其他作物领域需求弱。我们相信，随着中国经济的发展，尤其是中部崛起、西部开发的加快，高端特肥的需求会苏醒。农业作为中国最后一块待开垦的处女地，业外资本的进入、业内企业的推动、市场的呼唤，总会将高端特肥从潜流迎来一个“井喷”期。

　　宁波地处中国经济最具有活力的江浙经济带，宁波及周边地区的农业正以现代化、集约化、工业化的方式进行改造。组建于2010年9月的宁波市甬丰农资股份有限公司，是一个全新的农资大平台。在农资经营过程中，我们不断创新思维、整合力量。正是因为看中高端特种肥料行业发展的前景巨大，自甬丰公司成立以来，我们就积极开拓高端特种肥料业务，现已代理进口高端商品8个，市场呈现明显的增长趋势。窥一斑而知全豹，在全国也呈现高端特种肥料增长期的同时，我们将继续发挥区位和网络优势，做大做强高端特种肥料。

　　浙江浙农爱普贸易有限公司总经理 曹勇奇：

　　化肥流通企业经营模式需要升级

　　2006年底，爱普公司开始独家总经销以色列ICL诺普丰系列产品。五年来，爱普公司由大化肥涉足新型肥料领域，相对于公司今年百万吨的销售量，水溶肥销量占比不到0.3%，销售金额占比不到1.5%，但公司投入的力量要超过20%。不过正因为发展了水溶肥，我们公司进入到一个新的更广阔的领域。

　　在经营以色列水溶肥中，我们感到：首先，水溶肥、缓释肥等新型特种肥料发展前景广阔，值得农资企业做充分的关注和投入。近两年来我们更加明显地感受到化肥市场发生的变化，水溶肥、缓控释肥等特种肥料已生机勃勃，潮流涌动，在改变用肥方式的同时也将影响到农资流通结构的改变。其次，化肥流通企业要积极争取与国内外优秀的生产企业合作，争取获得特种肥料的品牌代理权。以色列水溶肥技术上的种种独到之处培育了大量的忠实用户，诺普丰水溶肥普遍得到农民用户的一致好评。特种肥料属于高技术产品，选择一个产品其实是选择产品背后的公司，公司的实力、产品研发的投入、技术的先进性决定了经营的长期性、可持续性。再次，化肥流通企业传统的经营模式需要升级，要围绕作物营养技物结合，提高在区域市场针对客户的综合服务能力。我感觉，新型肥料在起步阶段更偏向与农药渠道嫁接，如果传统企业不积极融入就有可能被边缘化，陷于被动。所以从长远发展考虑，我们有必要从经营一个有生命力的新特品种着手，提高自身的技术推广和新产品消化能力，改进经营模式。

　　深圳市芭田生态工程股份有限公司总农艺师 段继贤：

      特种肥料的发展为芭田带来新机遇

　　当前，高端特种肥料在中国面临更好的发展时机。首先，无论是特种肥料还是常规肥料，其本质必须是肥料，否则无从谈起所谓的“特种”与“常规”；其次，特种肥料是采用先进的工艺和农艺技术赋予特殊功能或者满足特种需求的肥料，包括利用物理、化学、生物的方法控制或者减缓肥料养分释放的缓/控释肥料，还有适用于水肥一体化技术的灌溉肥料、水溶性肥料；此外，还包括具有保水、抗寒、抗旱和提高作物抗逆性能的一类肥料。

　　高端肥料的机遇也给芭田公司等致力于发展高端产品和工艺的企业带来新机遇。芭田公司长期致力于发展长效肥料，根据不同作物不同生育期对养分的需求规律和土壤的供肥规律，研制出复合型的缓控释剂，运用该复合缓释生产适应不同作物的长效肥料。同时，芭田公司也致力于水溶性肥料的开发和推广，同国内外知名专家合作创新了多项专利技术。在工艺技术上有创新料浆全溶技术和高塔工艺技术生产水溶性肥料技术等四大创新。此外，芭田公司多年来致力于灌溉施肥技术的应用和推广，研发出“芭田”灌溉施肥“三位一体”应用模式。