①胡波为经销商颁奖。

　　②公司领导与获奖经销商合影。

　　③获奖经销商代表发言。

　　④经销商老友相见，切磋交流。

　　2011年12月9日，当全国大部分地区正被雨雪侵袭的时候，海南三亚艳阳高照、暖意融融，江苏华昌化工客户座谈会暨稳定性肥料总结表彰大会正在如火如荼地召开，江苏华昌公司领导、行业专家、媒体记者还有200多位江苏华昌的优秀经销商参加了会议。

　　2010年12月江苏华昌化工与中科院沈阳应用生态研究所在稳定性肥料领域展开深入合作，稳定性肥料科技成果正式落户江苏华昌，本次会议的召开时值稳定性肥料推广销售一周年，经过一年的推广，稳定性肥料增产增收效果明显，赢得农民交口称赞。会上，华昌集团董事长胡波针对江苏华昌2011年全年的工作进行了回顾，并对华昌化工在“十二五”期间的发展进行了展望。“十二五”期间，华昌集团将改造提升传统产业与积极培育新兴产业并举，全面实施转型升级，按照传统产业“高端化、规模化、品牌化、绿色化”的要求，采用高新技术和先进适用技术，实施工艺升级、产品升级、价值链升级和功能升级；依托自身优势，区位优势和多方合作优势，培育新兴产业，形成全新的产业结构，进入石油化工和化工新材料领域，打造基础化工、精细化工、农药兽药生物医药、先进装备制造业四大产业板块。总体目标是实现两个翻番，即销售收入翻番、人均收入翻番，拥有三家上市公司，争取五年计划四年完成。“十二五”期末集团公司实现资产总额超过150亿元，销售收入争取实现150亿—200亿元。

　　华昌化工副总经理张汉卿也针对当前的肥料行情走势进行了独到精辟的分析，赢得了在座经销商的认可，更为他们来年的市场把握指明了方向。他分析说，无论是从国际经济形势还是国内宏观政策，我国肥料市场在政策明朗、成本上涨的趋势下明年将呈现乐观态势。中国农资传媒记者发表了《2012年肥料市场相关政策》的报告，明年我国将加大农业补贴力度、提高粮食最高收购价等政策为我国的未来肥料市场创造良好的经营环境。同时，客观分析了当前我国氮肥及磷肥市场的产能结构，国内肥料市场趋向理性操作，减少了大涨大跌的可能性。

　　中科院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云对2011年稳定性肥料领域的示范试验应用效果作了精彩的演讲，使在座的经销商对稳定性肥料有了更深入的了解，对推广稳定性肥料的信心更足了。会上针对2011年推广稳定性肥料表现突出的优秀经销商进行了表彰，获奖经销商同与会经销商共同分享了稳定性肥料推广的成功经验，让更多的经销商在推广稳定性肥料的路上可以走得更远。

　　此次大会的成功召开将继续推动江苏华昌化工稳定性肥料在全国范围内的推广，会上华昌化工表示将继续加大稳定性肥料宣传、农化服务和示范试验上的投入，继续稳步提高华昌化工“肥恋田”稳定性肥料的品牌知名度和影响力，塑造华昌化工在用户中的良好口碑。

　　江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿：

　　我国肥料市场明年将呈乐观态势

　　首先我们看国际经济形势，目前西方国家的危机是债务危机，实体经济相对安全，与2008年相比有着本质上的不同；其次，媒体的宣传与我们的感受不尽相同；再其次，由于国际政治的不稳定，大宗原材料很难跌价，这与之前的经济危机有着很大的不同，2008年国际大宗原材料价格大幅下跌，但是这次西方债务危机大宗原材料价格是上涨的。

　　在肥料市场方面，10月份以后我国肥料价格普遍有10%—20%以上的下调，从这一波跌价来看，肥料市场目前已经将前期风险基本释放，尿素从最高的2400元/吨下调到1900元/吨的低价位，钾肥由之前的3400—3500元/吨回落到目前的3100元/吨，复合肥由之前的2700元下调到目前2500元/吨，氯化铵由之前的1200元/吨下调到900元/吨，所以说这一波的降价已经将风险释放出很多，目前国际肥料市场也有10%—20%的回调，这与国内肥料市场不谋而合，是正常的价值回归。

　　最近的大宗原材料涨价，特别是电价的上涨对肥料成本影响很大，每吨尿素的成本增加30—50元，眼下冬季用电高峰即将到来，短期内煤炭价格也不会有下行的可能性。

　　新关税政策将于近日出台，从种种迹象表明新关税会比我们之前预想的略显“温和”，在以上各种有利的条件下，特别是在成本的支撑下，各种肥料价格不可能再下调。

　　回顾历史，大家回想2008年的经济危机非常可怕，但是2009年3、4月肥料市场非常火爆，货源紧张、价格大幅上涨，那么明年的春耕市场很有可能像2009年那样货源难求，刚性需求集中释放的情况非常相符。经过2008年的经济危机，首先工厂与经销商的心态发生了明显的变化。现在厂家自我保护、自我修护、自愿减产的意愿非常强，如果看到市场不利，工厂不会再像以往那样继续大量生产，企业的开工会越来越理性。其次，经销商的心态也在发生着变化，自我保护意识也在增强，目前肥料价格不可能大幅下调的原因之一就是中间商存货谨慎，经营的过程与厂家的生产一样越发理性。所以，综上分析，厂商之间的存货不多，不可能存在价格大幅下调的可能性。2008年存在去库存化的问题，而目前基本没有库存，这才是市场的核心问题。

　　宏观政策基本上都是明朗的，上个月央行下调存款准备金率0.5个百分点，有一部分资金释放出来，从货币政策上为银行慢慢松绑，放松货币政策，利息逐渐下调，也不可能会收紧，所以国内的货币政策基本上是明朗的。据得知明年新关税的出台比预想中“温和”，因为国家相关部门在制定政策的时候在考虑行业的利益。国家对农业的扶持政策基本也是明朗的，涉农政策逐年都在优化，所以对于明年的化肥市场我们保持乐观的态度。