12月6日，烟台五洲施得富肥料有限公司成立十周年大会在山东烟台召开。中国农科院资源区划所副所长周清波，中国农资流通协会BB肥分会副会长、中国农资传媒执行总编辑孙立新，中国农资集团控股股份有限公司副总经理朱联，云南云天化国际化工股份有限公司销售公司副总经理张林，中国农科院资源区划所产业发展中心主任张树清，中国农业生产资料集团控股股份有限公司实业管理部总经理陈永涛，烟台五洲施得富肥料有限公司总经理王学江等领导出席了庆典活动并发言，450余名来自全国各地的经销商齐聚一堂，共襄盛举。

　　2010年，五洲施得富成为中农集团控股股份有限公司旗下的成员。融入中农集团控股这个中国最大的农资行业航母舰队，为五洲施得富迎来了新的发展机遇。

　　王学江表示，公司始终遵循“三化”经营理念——产品差异化、网络终端化和农化精细化，从而推动公司稳步发展。他说：“我们要充分利用我们设备及地理优势，将多肽液与海洋生物活性物质相结合在钾肥颗粒中，形成一种有商标注册做保护的蓝色海洋经典肥料。这种蓝色海洋经典肥料在形式上是独一无二的，无法仿制。五洲丰是掺混肥料国家标准起草单位，我们要高举BB肥大旗，推出第三代BB肥，为现代农业服务。”

　　会上，中国农科院资源区划所和烟台五洲施得富肥料有限公司签署了战略合作协议；与会嘉宾为五洲施得富肥料有限公司优秀经销商分别颁发了金牌、银牌和奖品。

　　实现优势互补，合作共赢

　　近年来，中农集团控股股份有限公司一直在寻找合适的复合肥企业进行合资、合作。中农控股主要看好五洲丰的三个优势。首先，五洲丰拥有一支高素质的管理团队。他们在多年的市场环境中顽强拼搏，公司各项管理制度完善、健全，争先、创优氛围浓厚，战斗能力强。其次，五洲丰在复合肥行业具有重要地行业地位。中农控股增强为农服务综合能力，客观上需要获得更大规模的化肥生产能力，也更需要具有较高市场影响力和品牌议价能力的产品品牌，而五洲丰是国内最大的BB肥生产商，并在国内主要产量区几乎家喻户晓，这完全符合中农控股的战略发展需要。最后，五洲丰的主要战略产品BB肥是行业老大，始终领导BB肥行业发展的走向，是当今肥料界BB肥当之无愧的领导者。中农控股入主五洲丰后，双方将实现优势互补，合作共赢，将对整个化肥行业、特别是BB肥行业产生积极而深远的影响。

　　十年贡献，未来发展将再升级 

　　五洲施得富的这十年是不平凡的十年，是快速发展的十年，是贡献突出的十年。它的不平凡在于，这十年是中国磷复肥二十年发展历程中最值得骄傲的辉煌十年，但也不乏坎坷与荆棘。五洲施得富快速发展的这十年先后经历了“入世”和“金融风暴”两道坎。踏平坎坷成大道，风雨之后见彩虹。可以说五洲施得富的十年征程是中国磷复肥20年的缩影和成功的典范。

　　它的突出贡献在于，一方面，公司长期坚持不懈致力于推动中国掺混肥行业的发展，它是掺混肥行业标准的起草单位之一，为倡导规范经营、引领行业科学发展做出了突出贡献；另一方面，它积极推动掺混肥行业协会的成立，作为行业领军企业，一直为行业健康发展奔走呼号，为推动行业进步做出了巨大的努力。

　　现在，五洲施得富面临着五个重要的升级——行业升级、企业升级、产品升级、理念升级和服务升级，这将对今后的发展起到决定性影响。

　　科技与产业强强联合

　　新型肥料的研发和科学施肥技术的推广，是国家利益需求所在，更是改善人类生存环境的关键。中农控股烟台五洲施得富肥料有限公司长期以来致力于新型肥料研制与生产推广，曾研制生产了中国第一代BB肥，揭开了中国BB肥革命的序幕；又研制生产了缓/控施肥料，提高了氮肥利用率；最近又生产出第三代BB肥——蓝色海洋经典肥料。蓝色海洋经典肥料的隆重上市必将掀起中国BB肥新潮流。

　　中国农业科学院农业资源与农业区划研究所与中农控股烟台五洲施得富肥料有限公司借公司十年华诞之际签署战略合作协议，在肥料创新、农化服务、人才培养等多方面开展深入合作，这是一次科技与产业的强强联合。这次合作不仅是双方发展的需要，更是中国肥料产业发展的需要。

　　销售网络终端化

　　目前化肥市场存在的品牌竞争激烈、价格波动频繁、核心零售商难以锁定等问题制约着许多经销商的发展。当前，唯有更了解农民的需求，才能稳固农资经营者的发展。改变经营模式的照抄照搬，提升应变市场的专业能力；打破条块分割，强强联合，扩大规模，发挥全体优势；对连锁店的服务从单纯的品牌嫁接到立体化服务，建立基层服务组织；宣传重心从集中卖产品转变为系统化宣传产品；重视直营店建设，合理直营店和加盟店的比例，带动加盟店的销售；重视专业技术学习，提高服务水平；重视企业文化建设，加强管理，增强加盟店的忠诚度。

　　五洲丰审时度势 十年创辉煌

　　十年间五洲丰由一个名不经传的小厂，发展到今天名声远播的大厂，实力不能让人小觑。五洲丰成功的因素主要有以下几点：

　　一是做趋势。BB肥的配方灵活、针对性强、含量高、效果突出，很快就被广大农民所接受,这一方向和趋势不可逆转，将来更要大行其道。

　　二是做观念。观念决定其行为，有了先进的观念就为有先进的行为奠定了基础。

　　三是做网络。十年来，有的经销商由一个小户变为一个大户，有的由一个大户变为小户，实力的变化与网络的牢固程度有重要的联系，凡是有终端网络且终端网络控制能力强的都在逐步壮大。

　　四是做人品。“比五洲丰产品质量还要好的是五洲丰的人品”，人品就是品牌，人品就是资源。

　　做差异化产品才能赢得竞争力

　　在过去十年的合作中，我主要通过两个方法推广产品，并产生丰厚的经济效益：第一，全心全意做一个品牌，把推广销售过程中80%的精力投入在五洲丰的产品上，从而成就了县级市场稳固的地位；第二，服务促进经营，最初接触五洲丰产品时，就利用自己的农化服务队伍，一点一点扩大产品销售范围和力度，才积累得到好的结果。

　　目前的化肥销售竞争压力非常大，只有减少仅仅是氮磷钾简单掺混产品，选择五洲丰这样的差异化产品，才能保证领先的势头。