“目前，我国农资行业正处在非常重要的时期，整合在加剧，这对于永盛丰来讲是很好的切入机会，我们要将永盛丰打造成为国内最具竞争力的农资流通企业。”

　　——邵珠建

　　11月30日，在（阿康中国）北京永盛丰农资有限公司2011年会之际，记者参加了主题为“梦想从这里起航”的永盛丰年会。针对目前各流通企业艰难守卫自己的市场份额，而永盛丰却能如此之快地扩张的问题采访了（阿康中国）北京永盛丰农资有限公司总经理邵珠建。

　　整合在悄无声中

　　中国正式加入WTO后，市场全面对外开放，中国农资流通企业市场化的步伐进一步加快。但长期以来，中国市场政策化与市场化的交织，让先一步进入中国市场的外资流通企业仍然有所顾虑，机遇在顾虑之中稍纵即逝。就在大多数外资企业进退两难之间，俄罗斯阿康集团抢先作出反应，迅速与中国商务部协商，于2007年底，全资收购了北京永盛丰农资有限公司，成立了国内第一家外商全资农资流通公司。并入阿康公司旗下的永盛丰，不仅是中国第一家可以进行化肥批发的外资流通企业，同时也拥有零售业务、拥有自己的门店，这成为了第一家外资企业在中国拥有的自己的门店。

　　作为俄罗斯阿康的全资子公司，永盛丰的发展就是阿康公司在中国的发展战略，永盛丰的崛起无疑得益于阿康公司强大的资源背景以及先进的营销理念。

　　俄罗斯阿康公司是全球性的贸易公司，产品销往全球50多个国家和地区，进入中国20年历史，其在中国的复合肥品牌优势仍然强劲，阿康品牌根深蒂固。除此之外，阿康公司国际性的资源优势全球关注，除现在拥有的钾肥资源，未来，阿康新增氮肥装置、磷矿及硝铵合成氨等资源的开采仍会成为其亚洲乃至中国市场竞争的强大后盾。永盛丰作为阿康公司开拓中国市场的窗口，依托阿康优势，迅速整合。短短3年内，他们创新运营思路，首开先河，从阿康复合肥入手，实现了对进口产品的全方位的网络化运作；与此同时，永盛丰实施了农资流通领域中第一家“套餐化供应”方案，在这套方案中，永盛丰紧扣行业发展趋势，第一家进口了高效液态氮肥。邵珠建认为，未来农资行业竞争的方向是丰富的资源供应，“套餐化供应”可以让经销商在专注永盛丰所供应的肥料同时，拿到更加丰富多样的货源，并且所有的套餐都具备一套完整的用肥方案，这不仅有利于经销商销售，更加有益于农民合理用肥，这使永盛丰在实现资源整合之后又实现了资源稳定供应。

　　2010年，永盛丰在北京召开了战略联盟会，邀请国内主流生产与流通企业参加，提出与供应商、经销商、媒体等各环节共建战略联盟的模式。永盛丰拥有的阿康国际性资源优势与国内主流企业之间的供应关系形成了“上游供应商、下游经销商之间的密切合作关系”，这为永盛丰的发展提供了后劲。

　　整合的结果是“共生与利它的”的方向，“我们与上游的供应商、下游的经销商之间，不存在竞争关系，只有更加紧密的合作关系。”邵珠建这样说。

　　不可复制的“永盛丰模式”

　　跻身整合大潮中，永盛丰是有备而来。

　　网络终端化是农资行业未来竞争的趋势和要求。越来越多的农资企业意识到农资流通的运营模式需要细化，而终端控制能力则成为经销商手中的王牌。

　　记者看到，2011年永盛丰年会中，参加会议的600多名一级经销商中90%以上是基层经销商，这其中多数经销商与永盛丰已达成长期的合作协议。贴近终端，毫无疑问，这是永盛丰打造大网络的主力。

　　有了终端网络的支撑，如何保持网络的稳定性是所有企业面临的难题。所有的外资企业在中国，均难以避免“水土不服”，永盛丰又如何？

　　对于这一点，邵珠建不是没有考虑过。“经销商心态脆弱，更需要我们在服务上为他们树立信心，得到经销商和农民内心的认可，让他们感到踏实安心”，邵珠建如是说。阿康公司不但是资源性集团，更是专业的网络营销机构。基于阿康营销专家的支持，永盛丰拿出了一套极具国际化视角，又具有国内运作特色的实战性“永盛丰模式”，并在实战中不断完善。在这套模式中，不仅有阿康集团号召力和影响力的支撑，更有人性化的合作。他们通过与上游供应商的资源互动合作，得到具有竞争力的资源价格，同时利用丰富的资源，与下游经销商合作，支持经销商发展，并根据经销商不同的业绩表现，变换不同的合作方式。

　　永盛丰依靠先进的营销理念和专业化营销团队，不仅为客户输出资源，还输出方法。为经销商提供360度服务体系。公司成立国家级农化中心、永盛丰农业专家顾问团队、综合服务中心和服务站、永盛丰农业合作社、永盛丰农业大学堂，构建全国农化服务网络，并依托综合服务中心和服务站实现农产品一条龙服务。

　　网络奠基，服务至上。“永盛丰模式”为构建永盛丰大网络奠定了坚实的基础，而依托阿康公司产品及先进管理理念的优势，结合永盛丰公司本土特色的运营优势，使得“永盛丰模式”具备了“国际企业本土化、本土企业国际化”的不可复制的竞争力优势。

　　打造中国农资流通最具影响力品牌

　　目前中国农资市场正在面临着新的变化，农资流通的发展趋势也受到政策、市场下游需要的影响，大规模流通趋势越来越明显，行业整合趋势进一步加快。

　　邵珠建认为，中国农资市场需要真正运营“产品+服务”的大流通品牌，而目前流通领域无序的状态以及市场残酷的竞争，也必然迫使企业加快整合。而永盛丰的目标就是要成为中国农资流通领域最具竞争力的品牌。

　　阿康作为进入中国20年的老品牌，品牌影响力自然不容质疑。永盛丰作为阿康开拓中国市场的窗口，将如何打造全国性的流通大品牌？

　　在农资行业，资源的支持是品牌建设的重要板块，国内农资行业的知名品牌的背后都是拥有强大的资源支撑。同时，具有先进的营销理念，是打造品牌的另一大利刃，这两点是打造品牌不可或缺的要素。对此，邵珠建介绍，永盛丰的品牌战略就是以阿康品牌为支点，以“永盛丰模式”为竞争力，以360度服务为保证来打造“永盛丰”这一农资流通品牌。从目前来看，永盛丰已具备有良好的资源与先进的营销思路，有信心在未来成为中国具有影响力的品牌之一。

　　据邵珠建介绍，永盛丰的目标是3-5年内，加快转型成为综合服务型企业，打造成为高品质农资产品综合供应平台，从贸易型企业向以服务为主导的企业转变。营销的最后一公里是服务。永盛丰不仅要成为中国农资流通最具影响力的品牌，更要成为拥有“大服务”品牌的农资流通企业。

　　永盛丰是谁？

　　近年来，中国农资行业正在发生着翻天覆地的变化，新型农资产品涌现、土地流转加速、专业合作社剧增、新型农业生产关系迭出，这迅速推进着中国农资流通行业的巨大变革，除中农、中化外，大批省级农资公司开始实行“流通大品牌”的跨区域扩张，越来越多的中间流通商市场份额被逐渐挤压、越来越多的基层经销商日益意识到作为终端网络的重要性。而在这场不见硝烟的流通变革中，永盛丰——一个崭新的农资流通公司品牌迅速在全国各地被叫响。据了解，到2011年底，永盛丰的经销商已经遍及全国22个主要农业生产省份，一级经销商数量达到700多家，从2008年至今，连续三年，永盛丰的销售量以50%的速度递增。