11月30日，伴随着激情音乐，（阿康中国）北京永盛丰农资有限公司2011年度会议正式拉开帷幕，来自全国各地的600余名农资经销商齐聚山东海天国际大剧院酒店，共同畅想梦想起航的美好时光。俄罗斯阿康集团海外事务副总裁葛卢布科夫·德米特里、俄罗斯阿康集团公司海外事务副总裁助理石重庆、北京永盛丰农资有限公司总经理邵珠建、阿康集团公司中国区销售经理任刚、中国农业科学院资源与区划研究所产业发展中心主任张树清、台湾资深营销专家蔡松基等嘉宾出席会议并作精彩讲话。“致力于构建与经销商与广大农民长期稳定的合作关系，建立多方共赢的环境，为广大农民提供高品质肥料”是贯穿会议始终的主基调。

　　北京永盛丰农资有限公司成立于2007年，是俄罗斯阿康集团公司的全资子公司，2008年12月18日转为外商独资企业，是中国农资流通领域第一家外资公司。短短几年，永盛丰公司凭借着化肥进口贸易与基层网络的快速扩张，在行业迅速崛起，得到了行业的广泛关注。

　　本次会议中，各位嘉宾分别就俄罗斯阿康集团、北京永盛丰公司的整体战略及运营理念作了系统的介绍。结合当前中国农资流通行业正在发生的巨大变革，永盛丰在战略运营体系中，将构建紧贴“地气”的基层大网络作为运营工作的重中之重。回顾永盛丰3年来的市场运营，永盛丰已经建立并仍在积极拓展与国内外化肥经营企业和农资用户的广泛合作，加快推进内贸网络建设的步伐，凭借优质的货源和良好的信誉，形成了覆盖全国主要农业省份、多层次的营销网络体系，并通过“360度服务”巩固了永盛丰的网络体系。而这一广泛的网络体系的建设，则是“永盛丰模式”的具体体现，在这种模式中，带领经销商共同发展成为构建网络的核心动力。正在构建大网络的永盛丰，在一步一步向着国内有影响力的流通大品牌目标迈进。

　　本次会议，通过多种形式，现场与各经销商进行深层次的交流和沟通，分析市场、共谋发展大计，引导经销商以积极的心态面对明年的化肥市场。同时为了鼓励2011年销售业绩优秀的经销商，永盛丰公司以多种形式对50多位具有创新经营理念、销售业绩突出的经销商进行了表彰，评选出了2011年永盛丰农资“十佳直营店”、“十佳成长型经销商”、“十佳销售明星”等奖项。未来，永盛丰将进一步完善与经销商之间的合作，为经销商提供全方位的支持，带领经销商走进更大的梦想之旅。

　　俄罗斯阿康集团海外事务副总裁 葛卢布科夫·德米特里：

　　树立品牌意识，构建多方共赢环境

　　3年前成立，今天已经拥有了遍布全国的销售网络。是永盛丰独特的营销模式和创新模式，使得我们有了今天的成就。目前，阿康集团公司销售地域已遍布全球50多个国家，我们的宗旨是为广大农民用户提供高品质有保证的化肥，目标是在农民中树立品牌意识。我们将致力于构建多方共赢的环境，要在公司、经销商、农民之间建立长期稳固的合作关系，经销商的成功要远远重于阿康本身的成功。未来，阿康集团公司将从生产链、销售链上对永盛丰在中国进一步扩张销售网络、提高自身的影响力给予全力支持。

　　俄罗斯阿康集团公司海外事务副总裁助理 石重庆：

　　坚持诚信经营理念 加快网络布局

　　永盛丰之所以能够快速发展，有三方面的因素，首先是阿康公司的大力支持，其次是拥有一支高效务实、朝气蓬勃、不断进取的团队，再其次是经销商大力支持配合。希望未来永盛丰团队可以秉持勤奋务实争先的传统，兼并贯彻执行总公司的方针，不断开拓进取，尽快与上游供应商建立长期稳定的合作关系，以获得丰富的资源供应，与下游经销商建立伙伴关系，坚持诚实守信的经营理念，加快网络布局，树立永盛丰品牌。

　　北京永盛丰农资有限公司总经理 邵珠建：

　　多元销售网络成就飞速发展

　　多元化的产品也使得永盛丰的销售网络得到了飞速发展。永盛丰的资源已日趋丰富，组织构架已日趋完善，各类人才不断充实，国际贸易与国内贸易均已步入良性发展轨道。公司加强了与国内有影响力的上游生产、流通企业的合作，为将永盛丰打造成为国内具有影响力的农资流通品牌之一奠定坚实的基础。

　　阿康集团公司中国区销售经理 任 刚：

　　核心竞争力背后的强大支撑

　　阿康集团公司在中国已有20年的历史。目前，阿康集团公司的化肥产能在欧洲排第六位，境外市场份额已经占到了32%，泰国、印度等新兴市场表现强劲。2012年，阿康集团33万吨的新尿素装置即将投产，海外磷钾矿的开采也在有条不紊的进行中。永盛丰公司作为阿康集团公司的全资子公司经过一年多的市场开拓，已经取得了长足进步，具备了辐射整个中国市场的实力和竞争力。可以说无论市场如何变化，中国市场都将是阿康集团公司最稳定也是最根本的战略所在。

　　中国农业科学院资源与区划研究所产业发展中心主任 张树清：

　　农业形势与肥料发展面临新的转变

　　目前我国农民施肥习惯的改变与耕地土壤承受力下降，使得现代集约化农业向生态可持续农业发展的需求越来越强烈。近年来随着水肥一体化技术的发展，液体肥料也开始被人们认识，永盛丰首次引进的特优高效液态氮肥采取特殊工艺生产，具有配方容易调整、方便精确施肥、生产成本低、方便灌溉系统施肥等优点，可广泛适用于大农场和种植大户使用。

　　台湾资深营销专家 蔡松基：

　　市场如战场，善战者胜

　　首先要正确的认识自己，用心经营自己。正所谓“先做人，再做生意”。其次，要明确自己事业的目的与意义，要树立起为乡亲农民创造价值，为农民创造丰收的强烈责任感，把顾客的需求当作自己的需求，把顾客的问题当作自己的问题，就有机会成为顾客最可信赖的品牌。再其次，要了解自己店的竞争优势，也了解竞争对手及整体市场的趋势、需求。只有这样，才能以及时贴心的服务和差异化的服务赢得农民的支持。

　　经销商获奖感言：

　　费县湖阳镇永盛丰农资特供店店长 孙加法：

　　2010年，我的店被永盛丰公司授权为直营店，在永盛丰的指导下，我店的经营业绩稳步增长，利润也越来越高。由于永盛丰多样的产品，可满足不同作物的施肥要求，所以我从不担心销售品种带来的限制。现在我的农资特供店已经成为了当地影响力最大的农资店之一，感谢永盛丰公司的支持，我会再接再厉，使直营店的经营更上一层楼。

　　郯城县农业生产资料公司总经理 袁青松：

　　今天能够站在这里与各位经销商交流，我非常激动。说实在的，能与永盛丰合作不仅增加了我们的信心，还使我们的盈利大幅攀升。阿康复合肥品牌影响力大，在经销商中有很好的信誉保证，我们对永盛丰的前途非常有信心，因为它不仅拥有高品质的产品，让农民施用有保证，还建立了完善的农化服务团队。相信永盛丰会是大家永远的朋友，永远的靠山。