从事农资经营十几年的李福军经销撒可富已经七八年了，去年昶泰公司接手冀南市场后，李福军被安排负责肥乡县的撒可富销售。他说：“撒可富是好肥料，要让农民真正了解它好在哪儿，还要用增产效果说话，农民就会长久使用它，对经销商则要求思想纯洁，不投机取巧，做好农化服务，这是做长久的根本。”

　　李福军说，现在到处都有便宜但质量有问题的化肥，肥乡也不例外。怎么办？撒可富质量过硬，农民认，这就是好基础。李福军在肥乡的销售思路是：撒可富单价高，我就在农民用户中寻找那些有实力、思想新的作为重点对象，不求大的用量，但求用过的农民成为长期的用户。怎样做到？要靠过硬的农化服务。他说要对撒可富从原料工艺到配比都研究透，能让农民明白撒可富好在哪里。同时还要提高农民的科学种田水平，让他了解自己种植的土地的性质、作物的特性和需要，然后综合来考虑选择所用的肥料。通过这些农民用户的增产效果，让他们明白撒可富品质好，可以单位用量少些，但产量不低，这样算下来撒可富的价格并不贵。农民明白了，也有信心了，这样他们就成为撒可富的长期忠诚用户。李福军通过这个办法已经发展、巩固了一批铁杆用户。

　　对下面的经销商，李福军也是遵循自己一贯的思想：不求一时，但求长久经营与稳定盈利。别看李福军经营的是化肥，但他想的问题、说的话都很有水平。他说，我现在有七八十个比较稳固的撒可富经销商，在培养这些经销商时，李福军把自己的理念融进去，让大家明白并且相信——销售撒可富是一项长久的事业，长久看它的收益是最大化的。如果你想靠偷点儿含量、耍个花样快发财、发大财，这样的风险一点都不小。李福军选择的是做长久事业的合作伙伴。他对他们反复宣传自己的理念，农资经营靠的是信誉口碑和产品，指望它一夜暴富往往要走邪路。因此只有经销商的思想、认识到位了，用他的话说——要思想纯洁，才能把撒可富做好做长久。我理解他的思想纯洁主要是指——认准撒可富这个品牌，心无旁骛一点一滴地做好，忠诚于企业，无愧于农民。

　　（赵光辉）