11月29日，由中农集团控股股份有限公司（以下称“中农控股”）、中华合作时报社·中国农资传媒联合主办，肇庆市中国农资中联合作社承办的2011年度“农资下乡，科技入户，金秋万里行”活动在广东省肇庆市继续开展，这已是自11月下旬以来，中农控股开展的第二场农资下乡科技入户活动。来自中国农科院、华南农业大学的专家、企业和经销商以及小型合作社社员代表约300余人参加了本次活动，掀起了新一轮送科技下乡、倾心为农服务的高潮。

　　农资下乡：给农户提供实实在在的科技服务

　　11月29日上午，在广东省德庆县九市镇洞寮村的一片柑桔园里，华南农业大学副教授刘可星正在向农户传授科学的施肥知识，他指着挂满累累硕果的果树问农户：“你的果园平时是怎么施肥的？”在听到果农回答说在施无机化肥的同时，也配合施用了中农“黄腐酸”肥料后，刘可星点了点头，向众人解释：“根据德庆当地的气候和土壤情况，种植柑桔在施用化肥的同时，还需要给土壤补充有机肥，因为有机肥肥效挥发慢，可以让柑桔均匀吸收养分。这片桔园里不仅果树枝叶颜色乌绿发亮，果实个头也非常均匀，如果单纯施用化肥达不到这样的效果，这个果农很有经验。”

　　受到专家的称赞，果园主人梁文强赶忙谦虚地表示：“过去我也不知道要施用有机肥，这还得归功于参加了‘中国农资’小型合作社，我今年都是按照合作社提供的施肥、防虫、治虫等种植方案来管理果园，我这20亩地的贡柑才能获得大丰收。”

　　眼下正值贡柑成熟时节，11月29日，由中国农科院、华南农业大学的专家教授组成的中农控股农资下乡专家团走进广东肇庆市德庆县的柑桔园，实地给果农讲授果园科学施肥、预防病虫害、防冻等方面的专业知识，为农民做好秋冬生产工作打下坚实基础。据悉，“农资下乡，科技入户，金秋万里行”活动是中农控股借助 “中国农资”小型合作社网络为农服务的重要方式之一，重点内容是送农资下乡，为农户提供农化服务帮助。

　　活动当天，除了深入果园给农户提供实实在在的施肥和用药等方面的具体技术指导外，专家们还给当地的近300名小型合作社社员举办了内容丰富的农化讲座，给社员们带去了科学施肥的新方法、新思路。

　　中国农科院农业资源与农业区划所研究员林治安提出，农资企业除了给农民提供优质的产品外，还要积极开展化肥增效技术研究，可通过开发缓控释肥、有机无机肥料产品等来推动我国肥料产业升级。

　　针对现代农业发展中出现的面源污染、土传病害以及资源节约等方面的新问题，华南农业大学副教授刘可星也表示，一方面需要开发出更多更科学，同时具有新功能的肥料，另一方面更需要企业根据这些新肥料产品，为农民提供科学合理的施肥方案，帮助农民将肥料效果发挥到最大。他认为，在为农服务方面，中农控股通过组织小型专业合作社，为农户提供打包服务是一种很好的形式，有很大发展空间，值得行业借鉴。

　　网络对接：小型合作社让经销商找到“组织”

　　作为农资行业推出的一种新型模式，“小型合作社＋农技服务”模式不仅给农民带去实惠，也扭转了过去农资企业和经销商的合作模式，给经销商带去了更大的发展空间。

　　“小型合作社模式不仅帮助农民解决实际种植难题，也给经销商销售提供有力技术支撑”，何雄球——德庆县柑桔协会会长，19年前去了香港，2006年回到德庆承包了300亩果园，现在不仅自己是 “中国农资”小型合作社社员，同时还经营一家农资销售门店。他告诉记者，在他所在的镇上，有着大大小小30多家农资商店，竞争激烈程度可想而知。而他作为一个最近几年才刚涉足农资经营的经销商，却比一些经营农资多年的经销商更有影响力，法宝就是“产品＋服务”。“选择好产品相对容易，但提供好服务却难度很大，我的想法是让农民花出去10元钱就能真正起到10元钱的效果，而不是只能获得3、4元钱的收益，过去农化服务都是由经销商自己来做，投入高不说，技术力量也跟不上，而现在由中农控股打造的‘中国农资’小型合作社给农民提供科学的施肥指导和种植方案，‘打包服务’不仅让农民节支增收，更解决了经销商的后顾之忧。”何雄球告诉记者。

　　“和中农控股联手打造小型合作社，让我感觉自己找到了组织”，本次活动的承办方——肇庆市中国农资中联合作社董事长卢世旭的说法代表了大多数经销商的心声。他告诉记者，在农资市场竞争越来越激烈、利润空间越来越小的当下，让很多农资经营者都感觉无奈和无力，而和中农控股合作，不仅产品质量有保证、而且减少物流成本，不但保证了经销网络的稳固性，更在保证企业适当利润的前提下，让农民得到实惠。据他介绍，尽管“中国农资”小型合作社在广东肇庆地区的推广才刚刚开始一年左右，但已经取得很好效果，吸引了几十家农资经销商和种田大户加入。“跟着中农控股干，就是安心、省心、放心。”

　　活动中，通过农户和经销商质朴而有力的话语，我们看到中农控股基层终端网络组织，因地制宜组织引导农资经销商、农民成立县市级农资小型合作社，由中农控股提供货源和技术，大力推动农资下乡行动深入开展，已取得一系列进展和初步成果，并广受农户和基层经销商欢迎。对于小型合作社的未来，中农控股新产品及农化服务部经理刘庆胜表示，中农控股将在现在农资下乡取得阶段性成果的基础上，进一步整合货源、渠道、农技、信息等各种资源能动性，让农资下乡在全国范围内形成燎原之势，以崭新的农资服务模式再次推动我国农业大发展。