“作为农民来讲，他们只注重肥效，不会太关注环境问题，所以身为农资推广人，我们应该引导并改善农民的用肥意识。”吴兆辉说。

　　面对无序的市场、高度同质化的产品，老吴做农资越来越疲惫，陷入了深深的迷茫之中。产品假冒伪劣泛滥、品牌鱼目混珠、虚假广告误导消费、低价倾销恶意竞争、赊销严重等经营困难，让深谋远虑的老吴认识到要想在农资行业发展下去，在市场竞争中占有一席之地，就必须选择有品牌、有差异化的产品，采用差异化的推广方法，提高自身的综合竞争力。

　　身为老农资人他知道，虽然有机肥能改良土壤、提高作物品质、增强作物抗逆性，但因其氮、磷、钾等无机养分浓度低，施用后作物增产效果并不很明显，因此让农民有上当受骗的感觉，当地农民看到那种黑色发亮的颗粒就反感。2010年4月份，在参加了福建中农——根来福经销商培训会第一次会议后，他在困惑中看到了希望。他认识到，采用有机与无机相结合的配合使用，不仅能将氮肥的利用率提高10%-20%，而且还含有多种营养元素，尤其是有机质能显著改良土壤，减少作物病虫害的发生。

　　当地农民习惯于用尿素、二铵、复合肥等，对有机-无机复混肥接触得少、用得少，对它的效果也表示怀疑，老吴夫妇俩对着这个“瓶颈”很头疼。为提高老吴的信心，根来福团队深入田间地头、走村串户，打造一个又一个根来福的标准示范点。渐渐地，老吴不安了，他在店里坐不住了，不知从什么时候起，他总是白天走田间地头，晚上时间到周边的农户家挨个地拜访、宣传。按照根来福示范开路、现场拉动、一点带面、整体推进的“十六字方针”经营理念，他在取得示范效果的区域组织了数次现场推广会，并安排技术讲座。

　　为验证根来福的效果，老吴动员亲戚朋友来试用。通过“等价不等量”试验对比，在黄瓜上施用后，长势旺盛、霜霉病少、抗病性强、瓜条粗壮且坐果率高；在西兰花上，叶片宽大厚绿、长势健壮整齐、无病害、产量高、品质好，卖价高出正常1-2毛/斤。更让老吴佩服的是，在蜜柚果园里的效果更明显，蜜柚的根系非常发达、树体枝叶繁茂、植株分配合理、通风透光性好、叶片宽厚翠绿有光泽、坐果率高，蜜柚后期不脱肥，达到了增产增收的效果。

　　经过一年的试验，老吴决定把根来福推广开来，让当地的农民都尝到大幅增产的喜悦。老吴是老供销社人，对农化知识甚是了解，面对日益繁杂的市场竞争，他越来越重视农化服务。对走进门店的每一位农民，他首先会了解对方种植了什么作物、土壤肥力如何等问题，然后根据情况给农民推荐施肥的方法。“比如在蜜柚落果肥上，除了让他埋施根来福外，我会让他再补些二铵，这样蜜柚在来年的抽稍时节长势较好，产量自然会提高，那么他就会更信任我，也就会继续使用根来福。”

　　老吴的门店里，根来福肥料摆得整整齐齐，不时有农民前来购买，生意一片红火。老吴觉得，保护土壤、培肥地力已成为当前实现农业可持续发展的一项紧迫任务，而根来福就是最佳的选择。