在11月上旬的第十二届国产高浓度磷复肥产销会议上，记者看到了兖州沃尔沃肥业有限公司的展位和产品，与沃尔沃肥业董事长杨安会一席谈，了解到了企业对当前市场上有关明年关税政策传闻的意见，也探讨了颗粒钾肥的市场前景，并为市场带来了兖州沃尔沃新的发展动向。

　　明年的关税政策宜早确定

　　和所有参加磷肥会的行业人士一样，杨安会也希望在大会上能够得到一个明年关税政策的较确定的信息和判断。但事实是会议期间的各种正面、侧面的信息都没有形成一个足以让行业明确的政策信号。因此，他希望明年的关税政策宜早些一锤定音。

　　杨安会说，我对钾肥行业市场形势的看法是，应该都随着大产品的市场形势而变化。如果国家出台新的小品种关税政策，应该及时给市场一个明确的信息，不能模棱两可。一旦一锤定音，企业发展就有目标了，会起到定音、定心的作用。所以希望国家对磷复肥出口的政策能够明确下来，对内不能像外交上一样模棱两可，要一锤定音。否则对行业发展造成不必要的伤害，模棱两可的政策氛围对贸易商、生产企业都是不利的。

　　钾肥后市谨慎乐观

　　谈到钾肥的后市，杨安会持谨慎乐观态度。他认为后市不会像2008、2009年那样大跌。他分析有两个原因：一是国内钾肥的库存量、保有量不是很高，二是国际市场上钾肥的价格处在一个相对比较高但稳定的位置，未来钾肥市场暴跌的可能性很小。

　　但是另一方面的状况也让人不得不谨慎。他认为今年国内的钾肥市场价格上有些过高，农民接受不了，市场就不容易出现活跃迹象。他分析说钾肥价格太高会产生两个弊端：一是农民接受不了，用量大幅减少，各个企业也会减少钾肥用量，就抑制了钾肥应该有的实际用量，对农业生产带来不利影响；二是本来应该是质量管理部门，现在成了质量抑制部门了，具体表现就是不抓质量只收钱，造成假钾肥盛行泛滥。

　　他说：我看到近期中国农资传媒报道的广东出现的假冒中化加钾的案件。据了解在海南也出现过用海盐制售假冒钾肥的事情。在我们山东假冒伪劣钾肥可以说更盛更滥。根据我的了解，我可以很负责任地讲，山东市场小厂挤压造粒生产的钾肥有一半都是假的。用海盐制售假钾肥在潍坊、济宁，已经泛滥成灾。

　　假货盛行，对真钾肥的市场冲击和抑制作用相当大。用海盐造的假钾肥每吨成本大概在七八百元，而真钾肥要每吨卖到三千五六百元，这真假之间的差距近三千元，假货的利润之高甚至超过贩毒。这样情况下搞真的钾肥怎么生存？

　　他激烈批评道：现在化肥市场执法成了变向收费，对假冒伪劣钾肥形成客观上的纵容，真钾肥卖不出去，工商、质检、土肥站就等于在变相打压钾肥行业。所以他希望通过媒体呼吁，国家执法部门严厉打击用海盐冒充钾肥的恶劣现象，让市场上的乐观情绪更浓厚一些。

　　对国内颗粒钾肥，杨安会认为，如果国家严厉打击假冒伪劣，这个产品还是很有前途的。

　　这又是为什么？因为测土配方施肥本身需要密切结合各地境况来开展，真正在做的、真正能做好的就是那些县里的小的BB肥厂，他们需要我们的颗粒钾肥。全国有几千个县，所以颗粒钾肥有广阔的市场。但是现在的问题是小的BB肥厂也最容易造假，像海盐钾肥、假二胺都流向这些小厂，这些企业对BB肥的信誉带来很大打击。所以国家要想保证测土配方施肥这个项目的成功，也应该从市场监管方面下功夫，不要浮躁，不要光想着宣传搞了多少多少测土配方了。一个年产几十万吨上百万吨的化肥企业，怎么去测土配方？稍微动点脑子的人想想就会明白这不可能。只要真正做测土配方，氯化铵颗粒钾肥等这些粒料产品就有很广阔的市场。

　　企业将扩大规模

　　谈起沃尔沃下一步的发展规划，他说，今年他们硫酸钾生产达到2万吨，明年要赶到5万吨。因为兖州有一个很好的地理优势。地处陇海线这个交通大动脉上，从兖州乘火车几乎能够达到所有的省会城市，交通很方便；沃尔沃肥业企业离火车站只有1500米。兖州年产1.1亿吨煤，因此兖州货场基本能保证每天10个专列的装载卸货能力，它的运输能力是久经考验的，往外发运的能力也很强。现在沃尔沃肥业在兖州工业园区有2000亩新农村建设置换出来的土地，杨安会希望有识之士来兖州考察、合作，把兖州沃尔沃肥业建成全国新的钾肥、化肥物流中心。

　　沃尔沃的产品质量过硬

　　杨安会透露沃尔沃今年的重点是做好两个产品：一个是颗粒钾肥，一个是颗粒氮肥。沃尔沃颗粒钾肥在市场上的知名度和美誉度都是有目共睹的。颗粒氯化铵从质量和产量上可以不含糊地说，在国内是第一的位置。

　　他介绍说，尤其是颗粒硫酸钾，原料来自罗钾，原料过硬。他们把加工后的产品带回到它的娘家——新疆罗钾肥公司，罗钾的副总张麟看到沃尔沃的产品非常吃惊。杨安会问是不是怀疑，张麟说不是怀疑，根本就不相信是你们自己生产的。为什么？因为张麟曾带队亲自到德国考察，为罗钾谈判、购买生产设备。为眼见为实，他们把罗钾原料带到德国去试验生产，效果很不理想；同样沃尔沃挤压造粒的产品用的也是罗钾的原料，但质量上要超过德国同类产品。怎么能让人信服呢？

　　杨安会自豪地说：现在沃尔沃肥业硫酸钾的颗粒强度绝对不次于德国红牛的颗粒强度。在今年的磷肥会上他们把自己的硫酸钾颗粒产品带到会场上，就是要让全国同行都见证一下。尤其是硫酸钾，因为在氮磷钾三元素中数硫酸钾最难造粒。他介绍说，后来张麟两次派人到沃尔沃现场考察，杨安会说你们来亲自看看，一是沃尔沃是不是自己的设备挤压造粒出来的，颗粒强度到底怎样？这套设备是不是自动化控制？二是沃尔沃的设备是不是每小时达到设计产量？是不是达到这个产量？他说沃尔沃的样品都是随手拿出来的，不用挑挑拣拣，每小时生产5吨也是可以接受参观者现场检验的。

　　人们一致认为用罗钾造粒比曼海姆法造粒要困难一些。但在生产实践中，他们没有感受到与曼海姆法有什么大的不同。听说有把国外设备完全照搬过来的，但效果怎样？杨安会在磷肥会展览中看到了，他认为远远比不上沃尔沃肥业。他说：“说自己是第一，是有充分信心的。”