11月21日-27日，江西开门子肥业集团客户联谊会在浙江省宁波市召开。江西片区、湖南及鄂西南片区的代理商近500人分批参加了本次会议。开门子肥业集团董事长方秋保亲临会议现场，针对公司发展战略做了详细的讲解，并现场与各经销商进行深层次的交流和沟通，极大地增强了经销商们与公司的合作信心，会议现场充满一片欢乐祥和的气氛。

　　2000年，景德镇焦化集团旗下的蓝天复合肥料厂是一家频临倒闭的企业，经过10年的创业之路，今天的开门子肥业集团已经成为焦化集团的三大支柱产业之一，在全国拥有4个复合肥生产基地，一个全资磷矿公司，一个农资市场，未来在全国的复合肥生产基地将达到7个。方秋保在会上说，公司将依托磷资源优势，稳步推进全国战略，现在已经着手进入资本市场。

　　企业在快速发展的同时，并形成了一套有特色的企业文化。正如湖南的新客户代表莫剑峰所说的，正是企业文化吸引了他与开门子合作。开门子的企业文化是什么？在江西泰和县的蒋小明看来，开门子的企业文化是担当，能够与客户风险共担、利益共享；江西余江市叶水清看来，开门子的企业文化是责任文化，是企业的社会责任文化和员工的个人责任文化二者的完美结合。；江西信丰县的蔡过生认为，开门子的企业文化是服务的姿态；江西兴国县的肖运胜认为，开门子的企业文化是说不清道不明的一种感觉，这种感觉让客户生意做得轻松、省心。总之，他们认为的开门子企业文化都有一个共性，那就是开门子人品和产品都是实实在在的。

　　江西是开门子肥业集团的根据地市场，复合肥市场份额达到了18%，是一个成熟的市场。未来几年，湖南将是开门子肥业集团的战略市场。开门子肥业集团副总经理杨帆在会上表示，2012年，开门子肥业集团将把销售政策、促销政策、资金政策、广告投放等向湖南市场倾斜，把湖南市场打造为第二个江西市场。

　　2008年是开门子肥业集团工厂走出江西的第一年，2012年将是企业文化走出江西的第一年。随着产品与企业文化的输出，江西开门子肥业集团书写的复合肥产业华章将更加华丽。

　　江西开门子肥业集团有限公司董事长兼总经理  方秋保：

　　以资源为保障 稳步推进全国战略

　　江西开门子肥业集团隶属于景德镇焦化工业集团。焦化工业集团是大型国有企业，全国工业520强，江西省工业10强，2011年销售收入90多亿元。江西开门子肥业集团是焦化集团的三大支柱产业之一。

　　随着磷矿石价格的上涨，开门子肥业集团的磷资源优势将进一步凸显。2009年，磷矿石的车板价为300元/吨，目前达到620元/吨，公司抓住了这一轮资源上涨的机遇，实现了上游资源的自有。2009年开门子肥业集团在贵州省开阳县全资收购了贵州双兴矿业公司。探测结果表明，双兴矿业高品位磷矿（30品位以上）储量超过800万吨。今年，公司已经完成了20万吨开采生产许可证的手续，2012年开始开采。双兴矿业公司的成立，为开门子肥业集团保持规模优势和价格竞争力提供了保障，也为稳步推进全国战略提供了坚实的基础。

　　开门子肥业集团计划在全国建设7个生产基地。除江西景德镇、湖南湘乡、河南兰考3个生产基地外，山东平原县两条20万吨氨酸法项目已经动工，集团初步计划将西北生产基地放在渭南，已经对陕西渭南进行考察，并与当地政府进行了沟通。华南基地计划落户广东，西南基地计划落户四川或者贵州。今年，河南兰考的最后一个项目——高塔项目已经投产，将生产硝硫基产品。同时，山东平原项目还计划上BB肥生产线。公司的每个生产基地均有铁路专用线，将依靠运输优势在各自的辐射区域内进行销售。

　　景德镇焦化工业集团利用旗下黑猫股份的上市经验，已经着手开门子肥业集团的上市工作，目前集团已经完成了股份制改造，并与会计事务所、律师事务所达成合作。我们相信，凭借资源优势和稳步推进的全国布局，开门子肥业集团会受到资本市场的追捧。

　　浏阳市供销合作总社副主任兼浏阳市供销社农资公司总经理  雷文浩:

　　与开门子携手并肩共发展

　　农资行业不但辛苦，而且有市场风险，特别是近几年来，市场操作难度越来越大。这样的情况下就需要厂商之间有一种更加默契的关系，这样才能更好地抵御市场风险，更好地为“三农”服务。

　　和一个厂家合作有很多理由，而拒绝一些厂家只需要一个理由。一些企业，在市场平静的时候还可以合作，可是一旦遇上市场波动，就不讲信誉，这样的企业怎么能够长期合作？开门子是一个讲信誉、有诚信的企业，特别是在湖南建立生产基地以来，服务更加到位，发货更加及时，为我们的发展给予了很多支持。目前在国内布局了几个生产基地，而且准备在全国建7个生产基地，开门子呈现出了蓬勃发展之势，我们希望借助开门子的势头与开门子携手并肩共发展。

　　湖南省醴陵县好源农资有限公司总经理  郝卫陵：  

　　大浪淘沙始见金

　　我经营农资38年了，这么多年下来，和上百家工厂打过交道，记得住名字的工厂不少于40家，开门子是大浪淘沙后的真金。与开门子合作以来，销量从几十吨到2000吨，市场行情经历过几次大的风波，无论是涨价还是掉价，开门子都始终考虑客户的利益，这种担当精神使我们的友谊更加深远。

　　因为在当地做的量比较大，因此成为各个厂家关注的对象，湖北、山东、江苏等地的厂家都来过我这里，但是我始终钟情于开门子，就是因为几百万款打过去放心。另外，由于是大型国有企业，企业规模大，和政府各个部门打交道有底气。

　　常德市澧县明白农资公司总经理  肖晓明： 

　　开门子让我变为“模范生”

　　我本是供销社下岗职工，在开门子肥业集团精英团队的精心培养下，一年一个台阶，终于成为一个模范生。

　　和开门子合作有有三点感受：放心、开心、舒心。放心的是开门子肥业集团是大型国有企业，人品好，产品好，有信誉；开心是因为开门子肥业集团的精英团队和企业文化，让我们合作起来非常顺畅；舒心的是，和开门子合作不仅仅是简单的生意关系，他还能给我们带来经营理念，提供给我们准确的市场咨询。最后我想用一句话来表达我的心情：农民得实惠，客户得利益，厂家得发展。

　　江西开门子肥业集团副总经理、营销公司总经理 杨帆：

　　今年稳步增长15%

　　2011年，对化肥市场而言，是艰难的一年。自然灾害、通货膨胀、二元肥的出口等不利因素较多。开门子肥业集团依托战略优势和准确分析，克服各种困难，依然实现了15%的增长。8月份，开门子肥业集团被相关部门评为中国复合肥十强企业。据初步评测，集团在江西省复合肥市场占有率达到18%。明年，公司将把湖南作为战略市场来对待，我们的目标就是把湖南打造为第二个江西市场。

　　在追求发展速度的同时，公司还在练内功，公司内抓管理，外联科研部门，并取得了成效。开门子肥业集团把每个生产基地当作一个车间来对待，对各个生产基地实现高度的统一管理。集中资金，提高利用率；集中原料采购，实现低成本。集团依据统一的规范操作，对各个生产基地的产品质量进行控制。今年，开门子肥业集团联合中国科学院沈阳生态研究所，共同研发控释肥，并在北方地区的玉米季节实现了好的销售业绩。同时，锌一代、肽给力等新型产品陆续在全国上市。

　　2012年，公司在做好新产品试验田的同时，为了加大对全国代理商的支持力度，集团在中央电视台七套将投放全年广告。同时，还提供了差异化的促销品。我们相信：携手开门子，共赢大未来。

　　湖南省沅江市农资公司总经理  莫剑峰：

　　企业文化是吸引我的首要原因

　　我与开门子公司交往过几次，可以说神交已久，之所以加入开门子肥业集团的俱乐部，是因为以下想法。首先，开门子肥业集团是一个具有鲜明企业文化的企业，企业文化是吸引了我非常迫切加入的首要原因。其次是，周边地区的农资精英都选择了开门子，因此我也选择了开门子。