王卫东经营农资已经有好多年了，在去年接手徐水的撒可富销售时，他的事业已经有模有样了，并且在多年的农资经营中形成了自己的一套办法，那就是一条龙的销售与服务。

　　在徐水大辛庄有两个保定地区的大农场，合起来有1000多亩地，王卫东看到了农场对农资的需求很大，合作供应也很规范，多年前就开发成了自己的客户。河北昶泰接手保定的撒可富销售后将徐水一部分的市场交给了王卫东，王卫东用成型的经验，通过农业产前、产中、产后的农资供应和服务，牢牢地握住了这两个农场的农资需求。他说：“徐水大辛庄的这两个农场以小麦、玉米大田作物为主，我不仅把种子、农药、化肥销进去，还帮着把收获后的粮食卖出去。有了这一条龙的全程服务，集约化的农场也找到了适应自己的农资供应和售后服务。集约化农业需要的是科学的投入和管理，撒可富的质量和增产效果没的说，自然也就成为农场用肥的首选。”

　　有了农场这两个大户的带动，再加上撒可富多年积累下来的品牌和口碑，撒可富零售也能做得如鱼得水。以王卫东家所在的沙口村为例，这里的农户大多还都是分散种植，每家十亩八亩的居多。现在的农民已经跟以前的农民不一样了，他们不会死守在土地上，农闲时到厂里、到城里打工赚钱，播种收获季节再回到家里劳作。这样他们就形成了一个共同的需要——希望种田省事、省钱。王卫东看到了这个趋势和需求，将为大辛庄农场定制的一条龙销售服务模式拿来，用在这些没有集约化的农户上也一样受欢迎。王卫东说：“农民现在都希望土地还是自己的，但土地上的生产过程最好有人能给包圆了。”王卫东凭借着多年积累起来的信誉，农户都相信他，觉得把生产全交给他放心踏实。撒可富的品牌和质量大家伙都知道，王卫东就给他们算投入产出比，好肥料单价贵些，但放到十亩八亩地里，到收获季节一看，还是比当初省几个钱选杂牌肥更划算，于是连肥料带农药都交给王卫东了。

　　王卫东也不敢怠慢乡亲们的信任。他把每种作物的每个生长期的不同需求研究透并牢记在心，然后一条龙为乡亲们提供了一个全程的销售与服务，自然赢得了大家的欢迎。他自豪地说：“别看就在沙口村这个地方，光零售撒可富，咱就曾创造了一天销售47吨的光荣纪录。”有了王卫东的精心经营，撒可富在当地去年也就销一二百吨，今年能销到小五百吨。王卫东很有信心，说明年销量还要大增长。

　　（赵光辉）