本报讯 近日，由上海汉和主办的“2011上海汉和年度经销商暨旅游、营销研讨会”在广西桂林圆满结束。多位著名农化专家、营销专家及全国各省区重点农资经销商汇集桂林，参与本次主题为“共建蓝海·共赢未来”的盛会。

　　本次会议是在农资行业竞争激烈、利润下降、赊欠成风的大背景下召开的，上海汉和首席执行官（CEO）罗培繁深度剖析了中国农资行业目前存在的主要问题并预测其未来的发展趋势。他列举了行业目前遭遇的七大困境，例如氮肥等总体供过于求、行情预测困难，风险加大、大型厂商渠道下沉以及赊账严重、风险加大等迫切需要解决的问题。罗培繁指出，农资行业困境和机遇并存：农业战略作为国家首要战略、农资消费群体庞大、农民对技术的渴求等，蕴藏着行业的巨大发展潜力，同时他提出“四个机会”：优质高效农资产品的机会、水溶性肥料的机会、中微量元素肥的机会、新型特种功能肥的机会。罗培繁风趣幽默的演讲风格和犀利敏锐的行业洞察力赢得现场嘉宾的阵阵掌声。罗培繁透露，上海汉和计划在明年成立“汉和会”，加强优秀经销商的交流，提升合作伙伴的经营管理水平，提升汉和合作伙伴的幸福指数，帮助经销商成长。“因为经销商的成长，就是我们的成长！”

　　上海汉和市场总监韦敏作了《农资经营要通过蓝海要效益》的报告，指出了各级经销商在目前的农资经营困局当中，要善于经营蓝海战略品种，降低风险，获取更多的利润。

　　广西绿田、海南三亚双耀农资、湛江绿邦等多个公司的老总在会议上分享了与上海汉和合作共同实施“蓝海”战略取得的成果和经验。

　　（陈雪云）