初冬的太阳谷，阳光明媚，熠熠生辉。11月28日，由德州新丰化肥有限公司举办的“2011德州新丰化肥公司经销商年会”在太阳谷微排国际大酒店召开。新老客户云集于此，共商未来发展大计。贵州开磷化肥有限公司副总经理陈忠华、双赢集团营销总监李宝星、众德集团常务副总经理李长青、中农集团控股股份有限公司磷复肥部经理韩燕等企业的代表作为受邀嘉宾出席大会并致辞。同时，来自鲁西北、冀东南区域的500余位经销商参加了大会；中国农资传媒记者于江灵受邀主持会议。会上，大家畅所欲言，献计献策，“携手、同心、合作、共赢”成为与会者共同的心声。

　　德州新丰化肥有限公司自2002年成立以来，经过10年的艰苦奋斗和努力拼搏，由小到大、由弱变强，从当地一家小公司，成长为年销售各种化肥7万多吨、实现销售收入2亿元、基层网络达到近千家、在鲁西北和冀东南打出名气的农资公司。公司总经理刘立清表示，新丰公司所取得的每一项成就、每一个进步，都来自于兢兢业业、长期奋战在一线的新丰员工，来自于新丰公司合作厂家多年的扶持，更来自于广大经销商朋友并肩作战。

　　会上，新丰公司副总经理刘立鲁宣布了2012年销售政策，众多经销商纷纷表示要与新丰公司进一步加深合作。刘立鲁说，会议期间订货，公司将拿出1500吨优惠，分两种方式，一是买断停息保底，二是不买断计息保底，满足不同经销商的进货需求。还根据客户的订购量，采取直运优惠政策。

　　为了鼓励2011年销售业绩优秀的经销商，这次年会，新丰公司拿出30万元奖金，以不同形式对100余位业绩突出的基层经销商进行了表彰。

　　总经理刘立清在接受记者采访时说，今后，厂商的合作更加密切，让以后的发展更加快速。2012年新丰人仍将一如既往地遵循“诚实、正直、主动、乐观”的企业精神，与供应商通力合作，为各位经销商提供更多符合“三农”需求的名牌优质肥料和生态肥料产品。同时，进一步加快市场推广的步伐，与广大经销商建立战略合作伙伴关系，深入田间地头做好农化服务和试验示范，大面积推广新型生态肥料，为生态农业、食品安全、国民健康作出积极贡献。公司将以这次年会为契机，与广大经销商、供应商和各界朋友携手同心，精诚合作，共创双赢。

　　德州新丰化肥有限公司总经理 刘立清：

　　引进优质化肥  服务广大农民

　　10年间，新丰公司由最初的“双赢”和“黄麦岭”2个二铵品牌代理，发展到威海“恒邦”、湖北“三宁”、贵州开磷的“磷都”、“中农”，及“三环嘉吉”、“三环美盛”二铵的代理。同时，也由专业做二铵到增加销售复合肥、复混肥。从烟台“众德”到德国“狮马复合肥”，再到全球真正的硝化抑制剂的控释肥德国“恩泰克”；又到氮磷钾全系列、叶面肥全品种，已经成为一家综合性化肥公司。

　　10年发展公司形成了鲜明的特点：1.傍大款，走正道，从不打擦边球；2.只做流通，不做生产；3.产品定位在中高端。面对新10年，全体新丰人将坚持“品质第一、竞争进步”的经营理念，秉承“客户至上、合作共赢”的企业宗旨，大力发展化肥产业，为农民增产增收作出更大贡献。

　　贵州开磷化肥有限公司副总经理 陈忠华：

　　选择好产品  选择好伙伴

　　开磷集团是一家有着53年历史的大型国有企业。良好的资源优势和优质的产品质量是众多客户选择开磷的重要原因。开磷拥有磷矿石储量11亿吨，所拥有的磷矿石是中国唯一不经选矿就可以直接生产磷酸二铵的优质原材料，目前磷复肥总产能360万吨，其中磷酸二铵产能就达250万吨。

　　经销商经营化肥不容易，一定要选择好产品，选择好伙伴。有了好的合作伙伴，好的产品，控制好采购的节奏，就会规避风险，有稳定的收益。这样该采购、该准备时，就积极地去准备，该销售、该放货时，就积极地去销售，就会少有赌的心态，从而实现与市场的良好对接，新丰与开磷的合作，正是这一经营理念的充分体现。    

　　双赢集团营销总监 李宝星：

　　风雨同行 “五心”见证

　　新丰与双赢的合作已经长达10年，10年来，我们风雨同行，共同见证了彼此的成长与进步，回顾历程可以用“五心”来概括：目标上同心，双赢每一次新产品的投放都选在德州新丰，而新丰认准了双赢的产品，敢于尝试，大胆推广，双方志同道合，在产品创新、技术创新上都是敢于第一个吃螃蟹的企业。合作时诚心，双方10年的合作，诚心诚意，新丰也被双赢评为十大合作伙伴。合作中欢心，遇到问题时，大家互谅互让，没有相互指责、相互埋怨。合作有信心，双方对合作始终充满信心，加强互信。质量上放心，双方都把质量放在第一位，从来不销售养分不达标的产品，在处理问题上，按合同协议办，产品质量上非常放心。

　　中农集团控股股份有限公司磷复肥部经理 韩 燕:

　　合作上台阶 开创新未来

　　2010-2011年德州新丰化肥有限公司与中农集团控股股份有限公司的合作取得了圆满的成功，并将双方的友谊提升到了一个制高点，新丰公司在中农集团的地位也日趋提高。

　　在过去的一年中，中农集团与新丰化肥公司合作的贴牌项目有：鲁北一铵、二铵、复合肥，开磷57%二铵，施大壮57%二铵，湖北黄麦岭和三宁二铵，钾肥、尿素等，全年流量近2万吨。

　　期待在新的一年里合作上台阶，开创新未来，实现更大的销量。实现这个目标，需要我们团结一心、精诚协作，同时在以后的业务合作过程中，加强各方面的交流，实现我们的共同目标。

　　众德集团常务副总经理 李长青:

　　农资行业的发展面临农业形势转变

　　目前农业现状突出表现在：土地流转和集约化进程加快；假冒伪劣产品多，农民识别能力差，需要普及知识；用肥过量，造成土地环境的破坏，土壤酸化，农产品产量降低、质量下降；水资源日趋紧缺，节水农业与水肥一体化成为今后的方向；农业机械化水平将进一步提高，也会加快土地流转；耕地面积的减少，使粮食安全这个关系国计民生的大问题更加突出。

　　未来发展的方向：农资生产和流通企业会更集中，向专业化、集团化方向转化（包括农产品加工生产企业，化肥的生产、流通企业），向农业工业化，服务专业化转化，产品向标准化转化，会形成农资的期货市场；将来真正的连锁经营成为抵御市场风险和被淘汰的有力武器；农资的电子商务会成为潮流。