陕西荔民农资连锁有限公司是由大荔县民营企业家汪战仓发起并兴办的一家现代化农资流通企业，公司注册资金1000万元，有各类管理人员、农技专家、服务人员200余人，公司在陕西这片华夏农耕文明的发祥地，正在演绎着一场农资连锁变革的大戏。

　　“连而不锁”——目前我国的农资连锁大多数是一种松散式、挂牌式的连锁——这是多数农资连锁的众生相。而陕西荔民农资连锁有限公司创建的“大荔模式”，却别有一番气象：树立“整合+服务”的经营理念，开创“农资农技双连锁、农资农副双流通”的经营模式，以县为单元，走区域性、紧密型的农资连锁之路，实现了资源共享，优势互补，做到了“零距离”为农服务，惠及10万多农户，叫响了连锁经营的“荔民品牌”。

　　“政府出钱养兵，企业出钱打仗”，催生农技服务新模式

　　荔民农资连锁用理念整合资源，用资源推动发展，在科技下乡帮助农民致富上，走出了“技企结合”新机制，即“政府出钱养兵，企业出钱打仗”，“政府引导、农民点菜、科技送餐、企业买单”，具体做法是：“县建专家团、乡建特派员、村聘技术员”，建了三级技术服务网络，通过10多项免费服务措施，搭起技企结合、技物配套为农服务新平台。

　　通过双向选择，荔民公司从县级农技单位选定了30多名专家，作为荔民公司专家团，其中3名专职专家在公司上班，其余兼职专家仍在原单位上班，但下乡讲课、技术指导等由荔民公司安排。每个乡镇确定一名科技特派员，一般由乡镇农业干事担任，主要负责辖区内农业科学技术的推广、培训的组织、协调及管理村技术员，协同公司开展农技服务活动。每个村选聘一名科技能人担任技术员，主要工作是及时送达报纸，组织群众参加培训、承担试验示范任务，发展荔民连锁会员，配合村连锁店促销。所有选聘人员实行原单位工资待遇不变，另外专职有津贴、兼职有补助的做法。

　　实践证明，以政府为主导、以行政为手段的农技推广体系，一旦同以企业为主体的市场化机制结合起来，便可取长补短，实现“零距离”为农服务，从而取得政府、企业、干部、农民“四满意”的效果。这种模式对于降低农资价格，提高农资质量，杜绝假冒伪劣产品，促进农业增产增效，农民节本增收，都能够起到明显的作用和效果。

　　现在在大荔县谁家的庄稼得病了，农民可以随时打科技110，专家将及时上门出诊，跟踪服务，直到问题解决让你满意；也可到荔民各连锁店进行病害图谱对照，查出病虫害发生规律及防治方法；还可通过店里的电脑视频，专家将“面对面”根据作物病害开出防治配方，对症治疗。现在农民的科学预防意识也提高了，因为荔民公司定期的科技报刊入户、专家进村授课、黑板报农情预报等服务让大家都得到了农业科技知识的滋养。

　　四大模块，八大系统，四大平台，实现连锁经营现代化

　　荔民连锁自2008年正式运行以来，由渠道运营、农技连锁、政府扶持、农副流通四大模块组成，其中通过渠道运营来实现盈利，包括加盟连锁、网络管理、六统一经营、八大网络服务模块、资金互助、单品套餐会员等内容。而渠道运营与农技连锁的双向流通关系有效地解决了销售环节存在的一系列问题，而渠道运营与农副流通的相互对流解决了资金链及赊销的问题；同时可以看到渠道运营是支撑农技连锁和农副流通的基础。

　　荔民连锁在省内实行加盟直营形式，严格按照连锁经营的“六统一”要求，并依托电脑和网络等现代信息技术，在体系内首家全面导入ERP管理系统及电脑零售终端系统，并在此基础上独创了“八大电子运营系统”：荔民网络视频专家大院诊断系统（可视12396）、荔民网络视频会议培训系统、荔民农业影视点播系统、荔民病虫草害查询系统、荔民LED农业信息实时发布系统、农资预收款系统、服务车辆GPS定位系统、农户数据库信息系统。荔民连锁利用电子软件系统，达到实时查询进销存状况、共享行业信息、反馈销售情况以及产品使用效果等，保证了对市场变化的快速反应。

　　四大服务平台包括农资供应平台、农技服务平台、农民资金互助平台、农产品营销平台。前两个平台式通过荔民连锁平台来进行运作，后两个平台是通过荔民果蔬信用服务专业合作社平台进行运作。农资供应平台由供应商、公司采购、仓储、配送及连锁店构成，县设总部、乡设配送中心、村设连锁店。农技服务平台实现了“专家大院+科技特派员+科技110”和科技培训的有机结合。农产品营销平台今年投资50万元装备了800平方米的“一村一品”特色产品展销大厅，发挥宣传、推介和展示作用。开通荔民网站，提供产销信息，实施网上交易。在此基础上，上联城市超市，下联乡村农户，采取“超市+企业+农户”的模式，确立了5000亩标准化示范棚和10000亩特色产品生产基地。资金互助平台坚持“对内不对外、吸股不吸储、分红不付息、小额广覆盖”的原则，组织农民入股参社，开展内部资金互助互济服务，为从事农业生产的农户提供3000-5000元的生产性小额借款。

　　“双百”工程，联合控股公司，将使荔民连锁迈上更高台阶

　　荔民连锁的起点是要在县域经济的发展中大有作为。从扎根大荔、立足陕西，然后辐射周边，走向全国。荔民连锁因为适时将政府支持、根植农村、现代化管理等优秀基因注入体内，所以注定该模式的优势与众不同。“别人的连锁是单纯做农资，我们的连锁是做农业、做服务。”采访中，陕西荔民农资连锁有限公司董事长汪战仓特别将荔民连锁不同之处表达出来，并指出荔民连锁是务实连锁，是由下而上的连锁。他说，荔民连锁是将“农资农技双连锁、农资农副双流通”做到实处。双连锁获得国家科技进步奖，是把可持续发展标准上升到一定高度；双流通是利用合作社、从根上做起，做成百家控股分公司、百家参股合作社、百家一县一品绿色有机展示园。荔民连锁以县为单位，由下而上做连锁，从根上解决了水土不服、地方保护主义、人才瓶颈等问题。

　　未来5年，荔民在整个陕西省将以“百家控股子公司+百家参股合作社”为战略目标，其中百家控股子公司集“仓储+农技服务+农资超市”的综合功能于一身，解决农资产品安全供应问题；百家参股合作社集“冷藏加工+示范基地+果蔬超市”的多项功能于一身，解决农副产品销售难的问题。

　　汪战仓表示，荔民将70%的品牌效益用于农副营销，30%用于基地建设，将建设一批有特色的荔民控股农业物流园。农业物流园集“放心农资产品物流周转中心+绿色有机农副产品交易大厅+绿色有机农副产品种植示范园区+绿色有机农副产品深加工冷藏基地”于一身，实现现代农村商品流通，打造中国农资农副双向流通第一平台，助推中国“三农”事业健康快速发展。

　　近日，由陕西荔民现代农业（联合控股）有限公司主办的“全省联动、百县加盟、合心共赢——2011大荔模式推介暨陕西省百县农资经销商加盟联营恳谈会”在西安召开，来自陕西各区县的150余位农资经销商参加了大会。为了将“大荔模式”迅速推广至整个陕西市场，由陕西荔民农资连锁有限公司发起，汪战仓、王兴林、张宏山、吴耀索、李怀玉等陕西省10大农资经销商联合起来成立陕西荔民现代农业（联合控股）有限公司，并在这次大会上举行了公司正式运营启动仪式。

　　汪战仓说：“从大环境来讲，中国的农资连锁行业现在其实还是一个条件不太成熟的行业，连锁事业前期复制难度大，市场不成熟，需要整合的资源太多。它适合懂行业的、专注这个行业的、有恒心的人去做这个事情。个人觉得农资连锁在2015年之前只能实现平衡盈利，2015年之后才能有大的跨越。所以，现在的农资连锁的方向是卖货第一，开连锁第二，然后是逐渐完善品牌含金量，不断壮大自己。做连锁要的是符合公司要求标准的连锁店，不在于数量的多少，要让有共同理念、有资金、有能力的经销商加盟进来。”