他，曾经是一名大厨，从餐饮服务行业转到营销工作后，有人说他“不看菜谱看兵法”；他，以特立独行的工作方式，得到客户“开磷营销中的李云龙”的特殊评价；他，带领的团队，在生活中享受着如粤菜甜汤的滋补，在工作中感受如川菜般的麻辣分明的“谢式”风格。他就是开磷营销河北区域经理——谢芝异。

　　“河北区域除了开磷牌，就是老谢牌”

　　“河北区域除了开磷牌，就是老谢牌”，这是开磷营销总公司国内一部部长张应发对谢芝异的评价。这样的评价是有原因的，从时间上来说，老谢从2001年进入开磷营销队伍就分到河北省，只有他11年没换过地方，一直驻守河北区域。从客户口碑来看，不论是大的代理商还是基层零售网点，他们认可的除了开磷二铵以外就是老谢。

　　2001年，老谢开展营销工作第一站在河北省廊坊市。一下火车就到当地找10元一天的小旅馆住下，短暂休整后理清思路，决定从寻找客户开始入手。他来到当地邮电局查阅黄页，寻找一切能卖开磷产品的客户，农资公司、供销社、饲料厂等等有一线希望的电话号码他都用笔抄下来。他满怀希望地拨通那些陌生的号码，但得到的答复如一盆盆冷水浇过来，甚至有的人知道遵义却不知道贵州，何况在西南一隅的开磷呢？开局不利，但坚韧的老谢并没有气馁。既然电话沟通效果达不到预期，那就调整战略，带着样品上门推销。有时遇到门卫不让进的情况，他硬是绕开门卫翻墙进去，找到相关部门或负责人介绍开磷的产品。精诚所至，金石为开，最后是天津宝坻一家饲料厂决定要一车皮氢钙，几个月来总算“开张”了，这笔业务坚定了老谢做营销的信心。

　　老谢在生活中、工作中都是个有心人，待人直率、热情、大方幽默，乐于分享、广结善缘。正因这些日常的积累，一顿“打白条”的宴请让他与三河市香丰肥业有限公司总经理高慧峰相识，并风风雨雨走过了十多年。那天，老谢带着仅有的三百块钱在饭店请客，客人好心把化肥圈的朋友一块儿带来了，眼看着超预算了，饭店老板同意签单给他解围，让他放心的请客。饭店老板对他的信任源于长期相处积累的，老谢是这家饭店常客，平日来吃饭经常跟老板交流，就服务态度、菜品提了不少有用的改进意见，一来二去两人成了朋友。在这次饭桌上，老谢认识了有意投入磷肥行业的高慧峰，两人一拍即合，一下子订了三个车皮的货。三伏天里，两人开着没有空调的旧面包车一起走村串寨跑市场，吃炒饼，喝凉水，中午一块儿在树荫下打盹，三个车皮的货卖完了，又接着进货……不知不觉高慧峰和开磷合作了十多年，从当初的几个车皮发展到现在年销售上万吨开磷二铵，他的事业也如滚雪球般越做越大。

　　深入基层，与客户共建开磷网络

　　2004年，开磷品牌在行业内还是名不见经传，实力稍强的经销商喜欢进口产品。如何打开局面，哪怕撕开一个口子也好。老谢不按常理出牌，借鉴“农村包围城市”的战略思想，决定自己去建网点，以星星之火“点燃”开磷的知名度。

　　在固安县方城的张国俊记忆中他还是“小谢”：“初见小谢，他随身行李就一个装着样品的包。往我那化肥垛上一坐就开始宣传开磷，我俩聊得投机，他误了回县城的末班车，就在我店铺对面5块钱一天的小旅馆住下了。那旅馆环境卫生很差他也住得下去，回想起来小谢跑市场没少吃苦。”就这样几吨、几十吨，开磷的产品就像一粒粒种子一样逐渐在固安这个农业大县扎根、生长，“小谢”也在经销开磷产品的零售商心中扎根。如今“小谢”已经变成“老谢”，跑市场由赶班车变成自驾车，但随身携带不同批次产品样品跑基层的习惯依旧延续着；不仅他自己这样做，开磷河北团队也耳濡目染，纷纷效仿。

　　星星之火还未成燎原之势，但人们已经被它的光亮吸引。河北市场人们开始认识开磷、了解开磷。当年在廊坊地区颇有实力的大地农资公司与开磷牵手，老谢和大地公司的业务员同吃同住，一起跑市场、建网络，和装卸工、司机一块儿卸肥、装肥，风风雨雨他们一起走过，经历了苦辣酸甜，逐渐把开磷品牌推广开来，并建立起忠诚度高、承接力强的基层网络。老谢是个重情重义之人。尽管老谢的身份已经由业务员变成了大区经理，但他对这些最基层的装卸工仍然有着朴素的感情。为了感谢大地公司员工，每年夏天他都会自掏腰包请大家吃饭、喝酒，八年来这不成文的规矩一直延续着。每到夏天他总会抽空来到廊坊，约上这帮给开磷奉献过的老朋友，找个大排档大家围坐在一块儿大块吃肉、大碗喝酒、一醉方休。

　　团结队伍，化危为机

　　凭着扎实的工作态度和优秀的业绩，2008年开磷营销总公司任命谢芝异为河北区域经理。河北区域销售团队一共8人，其中有3人是刚从新疆、南方区域调过来的。销售人员性格各异，各有各的风格，统一思想、凝心聚力是首要工作。他把带队伍的心得比喻为和面，和面要顺着一个方向，这样和出的面才能筋道。维护公司利益是团队必须遵守的原则，他要求不论个人有多大本事，必须顺着这个原则高效率、讲执行、重落实地开展工作；当然他还善于发现团队每个人的优点，加强沟通，化解矛盾，使大家团结一心，推进营销工作。

　　2008年，老谢刚上任河北区域经理，就遭遇了国际金融危机，硫磺价格猛涨，二铵价格跟着突飞猛进，一度达到4500元/吨，经销商疯狂进货。好景不长，二铵价格猛涨后急转直下，经销商亏损、工厂产品积压，全球经济动荡、恐慌。公司召开紧急会议，要求全国各区域经理尽快飞回贵阳。当天公司领导在会上的殷切嘱托让他感到从未有过的压力。在贵阳开完会，来不及回家看看他就马上飞回河北召开区域会，他对大家说：“现在公司遇到困难，需要我们。面对困难我们不干了？撤退？不行！我们不能当逃兵，先给家人做好工作，做最坏的打算，哪怕今年一分钱都不挣都要帮公司渡过难关。目前我们要做的就是沉到基层，到零售网点去帮他们卖肥，尽量减少库存，让化肥‘入土为安’。”那段时间，他天天在外面跑市场，一天至少跑5个零售网点，每天晚上都给团队的兄弟们打电话，了解情况，鼓劲打气。开磷的货一点点卖出去了，库存一天天逐渐减少了，经销商根据公司政策得到相应补偿，弥补了一定损失。开磷敢担当、重信誉的口碑在业内传开。就这样，老谢在河北化危为机，2009年以后，开磷产品在河北区域市场份额提高到20%。

　　11年营销路走来，老谢从销售的“泥腿子”成长为从容、淡定的区域经理，团队成员新老更替但依旧保持着高效率、讲执行、重落实的谢式风格。行业内有的公司向老谢伸出橄榄枝并提出优厚的待遇，“是开磷培养了我，我喜欢在开磷干，喜欢开磷营销这个团队。”对老谢而言，营销不只是他的工作，在这纷繁复杂的市场中怀着高山流水般的心境体验着人生百味，如虔诚的苦行僧，用心经营着属于开磷、也属于自己的营销事业。