10月28日，华农农资连锁股份有限公司与南昌工业控股集团有限公司战略合作签字仪式暨华农连锁（江西）生态肥有限公司成立典礼在江西向塘隆重举行。此举标志着双方战略性合作迈上新的高度，同时也揭开了华农连锁从单纯的流通企业向生产、流通企业并举的重要篇章。

　　背景：建立生产基地势在必行

　　据了解，华农连锁自2009年底成立以来，就以“铸造新型的农业产业连锁服务生态圈”为奋斗目标，以上市公司的标准进行各项体制建设。现已完成了组织架构、管理制度的建设，并在全国成立了13个分公司，60多个分销中心。2010年公司销售化肥50万吨，实现销售额10亿元，2011年有望销售各种化肥100万吨，实现销售额20亿元。

　　复合肥销售是技术、服务、信息的载体。既可把先进的农业技术融入到产品中，也可以在连锁加盟店产品的销售过程中向农民提供技术，实现技术增值、服务增值；复合肥客户是最稳定的客户，复合肥的销售过程就是建立销售网络的过程，通过复合肥销售建立起健全的销售网络。华农连锁总经理黄小兵说：“经过近两年的运作，公司虽在网络建设上取得了可喜的成绩，但受贴牌加工的影响，复合肥销量及品牌推广方面还有一定的差距，建立自己的复合肥基地势在必行。”

　　黄小兵表示，随着分公司营销网络的逐步下沉，作为网络销售的重点产品，建立复合肥生产基地可将公司的仓储前移，有效地解决仓储、物流、生产等难题。

　　契机：合作双方优势资源整合

　　据介绍，江西奇佳肥业是南昌工业控股集团对原江西向塘化肥厂剥离债务、盘活存量资产的基础上，由南昌工业控股集团控股、三方投资组建的股份制企业。现拥有五股自主铁路专用线，年生产20万吨复混肥生产线一条。正在投资建设的“中南网达物流港”项目首期工程已建成标准厂房2.1万平方米，露天货场2万平方米。此外，华农农资连锁从2010年3月进入江西市场伊始，就与隶属于南昌工业控股集团的江西奇佳物流中心建立了紧密的合作关系，为短时间打开江西市场奠定了重要的前提保障。

　　黄小兵认为：“华农连锁具有完善的经营网络、先进的管理体系、拟建设配合网络发展的复合肥生产体系及生产基地，并与具有仓储、运输、区域等优势的企业合作，可以加快营销网络发展，双方合作能达到优势互补、共同发展、做大做强的目的。”

　　奇佳肥业董事长袁辉龙表示：“奇佳肥业与华农连锁的合作是对双方资源的优化整合，实现了双方资源的优势互补，通过共同努力，双方的战略性发展必将迈入高速发展的‘快车道’。”

　　目标：打造一流复合肥品牌

　　以利用奇佳肥业15万吨/年有机-无机复合肥装置为基础，由双方共同出资成立的华农连锁（江西）生态肥有限公司是华农连锁从单纯的流通企业向生产流通并举的重大举措，公司将以此为起点，先后在湖北、湖南、山东等地建立复合肥加工基地，预计在3年左右时间内，达到年产100万吨复合肥产销能力。

　　对于刚刚成立的华农连锁（江西）生态肥有限公司，该公司董事长鲍小明显得信心满满：“我们将在公司总部的指导下，搭建生产经营团队，规范管理，扎实做好各项基础性工作，产品配方设计上，以市场高端品牌为主，并参照市场畅销及常规的品种，不断融入新技术、新品种、新服务，以不断提高工厂产品的技术含量。”

　　据介绍，2012年，江西市场是华农农资连锁的重点目标市场，预计全年化肥销量将突破20万吨，其中自产复合肥10万吨。对此，黄小兵表示，对于华农连锁来说，以奇佳物流中心为中转基地，公司产品可及时向江西丰城、樟树、进贤、东乡等十多个县、市辐射。同时，把向塘建设成为复合肥生产基地，可发挥区位优势，在做大做强江西市场的基础上，辐射福建、广东、湖北、安徽市场，争取打造国内一流的复合肥品牌。