诸葛千古一智圣，孟米诗书两襄阳。

　　湖北襄阳，中华腹地，扼守汉水中游，凭山之峻，据江之险，没有帝王之都的沉重，但借得一江春水，赢得十里风光，外揽山水之秀，内得人文之胜。这里自古就是商贾汇聚之地，汲取山水之精华，现已成为内陆重要的交通和物流枢纽。正是在这片精华宝地之上，储藏着丰富的磷矿资源，素有“中原磷都”的美称。施尔佳肥业——中国磷化工一个崭新的面孔，现已矗立磷都之上，得交通之优势资源之精华，正以喷薄之势焕发勃勃生机。

　　蓄势待发激情满，冉冉生机“施尔佳”。

　　崛起中原   屹立“磷都”  

 　　自本世纪初起，我国磷化工产业迅速发展，使我国由一个磷肥进口国逆转为出口强国，为国家粮食的安全赢得了主动，彰显国威。从2003年起，湖北省内一大批磷铵企业大跨步发展，赢得了市场的先机，特别在磷酸一铵项目上，已经成为中国复合肥产业原料的主要来源地。

　　“我国磷铵市场的成熟期就在这几年，但是我国的磷矿资源非常有限，且集中度很高，基本分布于云贵和湖北两地，云贵地区的磷矿品位虽然高但是远离中原市场，在交通运输上存在一定瓶颈，销售淡旺季不尽合理，比较适合出口。湖北地理位置优越，交通便利，虽然磷矿品位低但距山东、河南、湖南、江西等粮食主产区较近，所以我国向中原地区提供磷铵、特别是磷酸一铵的重任基本上由湖北省承担。最近几年，很多国内有实力的复合肥厂家都到湖北以收购小企业或者进入开发区的形式，目的就是要抢占磷资源。然后在靠近终端市场的区域建厂二次深加工，这种上占资源下联市场的趋势已成主流。”面对目前国内的磷铵现状，湖北施尔佳肥业有限公司董事长陈长新坚信：天下大“势”决定成败。市场需求已经很明显，在国内磷化行业准入门槛提高后，今后的两三年仍然是磷铵产业的黄金期，只要资源和地理位置选对了，生产技术成熟了，企业才能紧紧抓住机遇实现快速增长。于是在怀揣信念、坚定信心之后，幸运的陈长新赶上了磷化工准入门槛提高前的末班车，开始了他的创业之路。

　　湖北施尔佳肥业有限公司是一家以生产磷酸一铵、高浓度硫基、尿基、高塔复合肥、硫酸为主导产品的磷化工企业。坐落于中国中部最大的磷化工基地——湖北襄阳余家湖保康工业园。该工业园是经湖北省委、省政府批准成立的以生产磷化工产品为主的省级工业园，占地10平方公里，是中国“三大磷都”之一的“中原磷都”的中心区，磷矿资源十分丰富，二广高速、焦柳铁路穿境而过，汉江黄金水道紧邻园区，交通条件十分便利。

　　施尔佳肥业有限公司是该园区首批引进的企业，公司充分利用园区的优惠政策、发展环境以及磷矿资源丰富、交通便利等优势，大力发展磷化产业。公司规划用地面积500亩，计划用三至五年时间，投资6亿元，新建60万吨/年硫酸、40万吨/年磷酸一铵、30万吨/年氨酸法复合肥、20万吨/年高塔复合肥、10万吨/年BB肥、使磷酸一铵、系列复合肥年综合产能达100多万吨，实现年销售收入20亿元，实现年利税1亿元。投资近2亿元的一期项目：20万吨/年硫铁矿制酸、15万吨/年磷酸一铵、15万吨/年氨酸法复合肥，将于2011年12月竣工投产。

　　蓄势待发  扬名神州

　　逢天时、占地利、得人和。施尔佳的创业者满怀激情，"施尔佳"正蓄势待发。目前，施尔佳肥业的一期项目建设已近尾声，即将投产，亿万中国农民不日将在全国市场看到施尔佳的身影。“我们已经做好了准备，要在全国的农资市场中打响第一枪，施尔佳一定要打造成国内磷复肥产业中的知名品牌，一定要有自己的一席之地。”

　　面对即将投放市场的“施尔佳”，陈长新告诫员工：新产品占领市场、赢得客户信赖，首先要靠过硬的产品质量，其次是靠持久的服务。网络建设一定要做到两点，一是将产品铺在农民眼前，让农民看得到、买得到；二是将施尔佳的品牌铺进客户心中，使之深入人心，如果做到这两点，施尔佳品牌就能称霸天下。

　　在陈长新眼中，国内农资市场充满着生机。首先，国际粮食的紧张加剧对肥料的需求，国内粮食和农副产品同样需要大量的优质复合肥料；其次，国内3000多家复合肥厂都在争夺磷铵资源，同时国外对于磷铵的需求也比较大，尤其是氮、磷二元素的出口，预示着磷铵需求还是持续旺盛的；第三，国家对于磷化行业进行宏观调控，提高了准入门槛，这就预示着符合产业发展方向的磷化企业会更加健康成长。

　　“我们已经有了资源，接下来就是接近市场，我们在一期项目完成后，接着完成一期扩建工程，使磷酸一铵产能达到规划目标。到那时，我们将在销售终端市场发展高端精品复合肥，在终端市场建立二次加工肥基地。”陈长新底气十足，信心百倍。

　　登山不愁峻，涉水不怕深。一路走来，陈长新带领施尔佳历经千辛万苦，即将迎来旭日东升。

　　“6121工程” 三大战略

　　庐阳杲杲映淝水 ，旭日喷薄施尔佳。60万吨的硫酸，100万吨的磷复肥，20个亿的销售收入和1个亿的纯利润。这就是陈长新心目中的“6121工程”，为了实现这个工程，陈长新着眼当前、眺望未来，深谋远略规划了3个战略：即人才兴企战略、品牌拓市战略和发展 进位战略。

　　在陈长新的眼中，第一战略是人才战略，核心是培养人、吸引人、使用人、发掘人，是对未来的思考，对推动企业可持续发展、长远发展起到至关重要的作用，陈长新紧紧依靠股东和董事会的力量，精挑细选经营团队，舒柏双、这位国家科技进步二等奖获得者、硫、磷行业的专家、高级工程师，正是奔着陈长新为施尔佳规划的宏伟目标，带着股东们的重托，从武汉来到襄阳，挑起了施尔佳总经理的重担。还有一大批生产技术人员、供销人员、财务管理、行管后勤人员从四面八方汇聚到施尔佳；第二战略是品牌战略，要将施尔佳品牌推向全国，与客户建立长期的战略合作伙伴关系；第三是发展进位，陈长新坦言：既然选择定了目标，就要高起点建设，快速发展，向规模要效益，这样才能赢得市场、赢得客户、赢得政府的支持。

　　在企业招兵买马时期，公司百平方米的会议大厅被前来面试的人们挤得水泄不通，并且仍有人陆续赶到，在简单的填表后，招聘办公室的门口排起长龙，有从外地打工赶回来的当地人，有在本行业工作多年的、有刚从院校毕业学子，人们纷纷举着刚刚填好的表格期待早些面试。一个维持秩序的小伙子面对有些失控的场面，一面疏导人流一面反复着一句话：人人都有机会，大家按规矩排队。

　　其中一名前来面试的女工是企业附近的村民，看到企业的招工信息就前来面试，看看有没有合适自己的岗位，由于家里还有老人和孩子，到太远的地方打工不太实际，如果真能在这里寻求到工作，从家到这里骑自行车只有10分钟，并且企业规模大，能在这里工作是最合适不过了。

　　“施尔佳”的成立不但为我国磷化工市场注入了新鲜血液，同时为企业附近的居民提供了就业机会。陈长新介绍，员工的就业与薪酬是待遇中的一部分，为员工提供的福利也不能马虎，公司的食堂、超市、招待所、活动室都不会对外承包经营，完全由企业自己管理，作为一种福利性质为员工提供生活方便。