江苏中东历经几十年的发展历程，无论在实力规模、产业效益，还是社会影响力上都被业内津津乐道，成为中国肥业具有风向标意义的的旗舰与航母，而这艘航母的掌舵者——董事长刘敖根凭借一颗为农的心，以生产出“降本增效”的好化肥为己任，谱写中东宏伟蓝图。前不久，刘敖根下到一线基层走访市场，从县里到农村，从销售网点到基层门店，每袋肥每个品种，甚至每一颗化肥都仔细研究，对目前国内的化肥市场收获颇多。

　　《中国农资》记者：刘总您好，我们知道您在基层走访感受颇多，能不能跟我谈谈这次下基层的收获和感受？

　　刘敖根：我一直肯定着一个答案：那就是中国的肥料行业是具有前景的行业，无论是什么肥料。但是行业自律很重要，目前市场上都是大企业产品占主导，但是在某些地区却恰恰相反，到底是什么原因呢？

　　前段时间我去市场走访时看到市场中的产品五花八门，非常复杂，具有非常鲜明的地方特色。目前我国的肥料行业拥有强大完整的规范、监管体系，但是现实市场中却存在很多不健康的状况，有经销商反映，一些不负责任的经销商认为少几个养分无非就是罚款，而且没有明显减产，先赚了钱再说。

　　真正能为农业增产的肥料还是多数，但是我们还是要坚持行业自律，执行公正、公平的市场秩序，行业发展要自律，小打小闹的企业是暂时的，量少不足以对市场构成威胁，我认为在行业里大家要提倡实实在在做人，一心一意为农，如果大家都做到这点，我们的行业会更好。我们一定要认识到农业的重要性，农民赚钱不容易，不能做损害农民利益的事。

　　《中国农资》记者：您作为企业的负责人，怎么看待目前国内的基层市场现状？

　　刘敖根：目前，行业里要多学习，遵守行业自律品行，要保护我们的行业声誉。在基层走访的时候看到基层经销商门店里面的化肥品种琳琅满目，好企业的合格产品被放在角落里落了一层灰，而有些不规范的企业生产的化肥却摆在明显的位置，检查的时候合格产品被当作“挡风墙”，冲在前面，而真正卖肥的时候这些好产品则是另一回事。

　　对于宣传，我的意思不是说产品不能宣传，而是要适当宣传。我们可以讲讲肥料的施用方法、新技术、新功能，但是不能过度宣传误导消费者。我们中东很少做广告，但是我这次下基层到一个经销商那里，他已经卖中东肥料七八年了，因为和其他品牌相比，中东肥料效果好，玉米颗粒不但饱满还能长到最顶；在河南的祁县，当地农民用了我们的肥料种出来的大蒜比其他大蒜大出一大圈；在湖北的黄梅县，当地施用了我们缓控释肥的水稻和棉花效果都好于其他，这是实实在在的效果，这样一来农民就喜欢用中东，但是农民都反映中东不做广告，包装袋也不漂亮，要货的时候供给不上，但依然赢得了农民的好口碑。

　　《中国农资》记者：我想世界上无论哪里的农民都是务实的，只要肥料效果好，都会赢得好口碑。但是我们必须看到目前的化肥市场，有些企业都选择国外市场，特别是今年的二元素肥料出口大增，江苏的企业功不可没。

　　刘敖根：是的，但是我们还是将销售的重心放在了国内。首先，中东的肥料是为了服务中国农民和保障粮食安全的，只要粮食保障供应，哪怕蔬菜、猪肉再贵，农民也不会为吃饭发愁，这是我们做化肥企业的良心所在；出口政策的不稳定存在一定的投机性，不是一个企业发展的长久之策，所以我们将重心放在了国内。尽管我们有资源、产能、港口等等优势，譬如说武汉的厂区一直到江苏沿江的每个港口都能操作，包括南京、张家港、镇江、南通等等，但是现在所有贸易公司的订单我都不接，因为要保证国内市场供应，即便如此，我们的产量还是很紧张，所有的磷铵和复合肥都是满负荷生产，仍然供不应求。

　　《中国农资》记者：之前中东复混肥曾经做到过全国产量第一，现在如何？面对越多月复杂的多元化市场，中东的产品结构是否有所调整？

　　刘敖根：现在我们的产品多元化发展，团粒法、氨化、料浆、掺混等等生产工艺齐全，目前为止除了高塔我们的产品全部覆盖，可以说农业需要什么我们都有什么，基础工作比较扎实。我们不是上市公司，但是要具有上市公司的规模和管理，产品质量和价格始终要以农民的降本增产为主。勇往直前，继续为中国农业作贡献，多生产农民喜欢为农业降本增产、符合科学配方的肥料，继续下大力开展农化服务，这是以后化肥企业发展的趋势，产量每年保持30%以上的增长，利用自己的上游优势，对市场把握要精准，降低成本，企业效益齐头并进。

　　我们企业的发展目标和定位始终围绕肥料，做专、做精、做细、做好我们的市场。这些年肥料行业虽然受到了一定的冲击，不但是我们企业做得很快乐，总的资产和价值不断提升，可以说我对肥料行业发展前景表示乐观。中东在发展中把握机遇，打破常规和传统的思想，更新观念，迎合不断发展的国际市场和国内的市场变化，明确产品定位，避免死搬硬套，用辩证的目光看待我国和国际的化肥市场，有的企业有资源优势，有的企业区域位置很好。尺有所长，寸有所短，我认为只要把自己的优势发挥好，就一定能够有较大收获，而且我国是个农业大国，肥料是必须要用的，所以我对肥料市场很乐观。