赵志勇原是保定定州市的一名下岗职工，但从2002年开始经销撒可富化肥后，尤其成为河北昶泰定州、曲阳两县的撒可富代理商后，日子越过越红火。今年夏天在昶泰公司的优秀经销商表彰会上，还作为获得轿车奖励的代表上台，着实风光。

　　赵志勇现在定州、曲阳两县有90多个基层经销商，今年的撒可富复合肥和二铵销了2000多吨，加上其他化肥品牌，销量达到4000吨。赵志勇说，他的经营之道就是不断发现市场新亮点、新客户，把主攻方向瞄准未来有成长性的大户和特色农业。现在河北地区的农业变化也在逐步展开，土地集中度在增加，虽说特别大规模的种植户少，但300到400亩的种植户还是比较多。赵志勇针对保定地区大田作物的特点和需要，向种粮大户提供肥料和农药，还统一提供科技服务，销量增长突飞猛进。他说：“现在大户的销量已占到总销量的20%左右，下一步还将努力继续提高。”

　　定州有一个在华北地区都赫赫有名的花卉苗木繁育基地，面积有七八万亩，这两个镇的主要产业就是苗木和花卉，生意兴隆，产品远销周边省份。赵志勇说：“这些林农、花农都很舍得投入，不仅底肥、追肥追求品牌产品，有些林卉产品的追肥很密集，十天半月就要追一次。”赵志勇看到了这个潜力巨大的市场，开始精心开发，把撒可富品牌打了进去。刚开始由于需求不熟悉、人脉也不足，开发效果并不理想。经过一段时间的摸索，他对高矮不同的苗木、各色各样的花卉和它们对化肥需求了解得很透，如今，这个苗木花卉基地成为了赵志勇的大客户。

　　现在有了昶泰公司的支持，加上大户和苗木花卉基地的市场潜力，赵志勇很有信心扩大销售规模。他说：抓住农业集约化的趋势，依托当地特色农业发展，下一步将扩大销售人员队伍，经营上更加规范化、正规化，争取把自己的农资销售公司做成定州、曲阳的行业龙头企业。 （赵光辉）