复肥市场销售冷清

　　10月中旬，复合肥市场进入销售淡季，由于目前各个厂家尚未出台相关优惠政策，经销商目前依然持观望态度，而市场的低迷也导致了价格出现了小幅下滑。

　　“目前复合肥市场销售冷清，价格也出现了松动。”江苏瑞和化肥有限公司销售部部长张圣霞告诉记者。据他介绍，目前江苏秋季用肥市场已经接近尾声，全国市场即将进入用肥大淡季。45%硫基复合肥出厂报价2900元，实际成交2850元/吨；45%氯基复合肥出厂报价2700元/吨，几乎没有成交。目前的出厂价格和国庆节前相比下调50元/吨。

　　住商肥料（青岛）有限公司市场部部长李剑说：“销售冷清的主要原因是因为经销商对于后市的不乐观，经销商不看好后市一方面是因为目前尿素在跌价，另一方面是因为市场对明年的出口政策的预期收紧。”目前复合肥市场的这种博弈短期内将依然存在，主要原因是因为复合肥生产厂家面对原材料成本的高位运行，谁都不愿意主动降价。

　　后市调整空间有限

　　张圣霞认为，11月份之前，复合肥市场都将维持这种低迷状态，如果后市依然没有起色，一些厂家由于竞争等原因可能会出现降价的可能。同时，他强调，即使市场出现调整，幅度也不会太大。张圣霞说：“由于前期市场关于二元肥出口关税上涨的政策并未兑现，不少企业已经开始相继接到二元肥出口订单，因此氯化铵的价格有望得到支撑，而磷矿石的持续涨价也决定了磷铵后市价格将会呈现涨势，因此即使市场低迷，复合肥后市价格下滑空间也不会太大。

　　从需求来看，目前整个市场的库存量处于历史低位，刚性需求依然存在，如果11月中询以后，商家集中拿货的话，甚至可能会带动价格的上涨。同时，张圣霞明确表示，不论是下跌还是上涨，也就50-100元/吨的空间，目前的价格也是合理价格。

　　李剑也分析认为，虽然目前尿素价格出现一定幅度的下滑，但磷肥、钾肥价格依然表现强势，随着二元肥出口的拉动，氯化铵的价格有望出现上涨，终端库存量的不足决定了复合肥后市即使出现调整空间也非常有限。

　　市场稳定仍需厂商联手

　　面对市场的低迷，复合肥生产厂家已有企业出台了计息等优惠政策，但由于大多是不定价，因此经销商更是无动于衷。张圣霞说：“目前的市场正处于真空阶段，由于大部分厂家还没有出台冬储政策，即使一些厂家出台打款计息不定价的政策，经销商对此积极性也并不高。”其实这种计息不定价的政策之所以不能打动经销商的拿货积极性，主要原因还是因为经销商认为会承担一定的市场风险。   

　　经销商不愿意承担市场风险，而生产厂家也不愿意轻易降价，在这种情况下，只有厂商联手才能使得化肥市场平稳运行。安徽司尔特肥业股份有限公司销售公司总经理王根杰认为，随着化肥市场的竞争加剧，生产厂家应该加强和经销商的合作，共同承担市场风险，建立新型的市场销售模式势在必行，厂商除了过去的联储联销传统手段外，股份合作和连锁经营将是销售模式改革的新趋势。

　　其实，化肥市场的波动在所难免，然而大幅的波动最终受益的只是一些投机商，正是由于价格的波动，使得一些不守信企业开始偷含量、造假等现象盛行。内业呼吁，复合肥行业应该建立长期稳定的价格机制，这样不但能保证厂商的利益，而且也利于整个化肥市场的稳定。