本报讯 近日，上海汉和首席执行官（CEO）罗培繁亲临广西田阳市场，视察当地农资市场运营情况，并就如何通过选择蓝海产品降低经营风险为主题，为当地经销商及其员工进行精彩的培训。

　　此次“微服出访”， 罗培繁深入上海汉和的各级代理商、零售商、试验示范户，详细了解零售商的销售情况、生存现状。每到一处，他都与零销商进行零距离交流，仔细询问终端销售在宣传工作中存在的实际问题，以此对汉和的销售人员提出具体的指导、整改意见。罗培繁认为：“在汉和的经营理念中，让代理商持续、高效盈利是上海汉和最关心的事情，客户不赚钱则是我们经营的失败，上海汉和实行严格的独家代理制，坚持走优质路线，确保产品技术领先，并对产品质量负责到底。”

　　另一方面，为了加强当地经销商的管理知识，规范员工的行为准则，罗培繁把PDCA法则用通俗、经典的案例，为经销商及其员工上了一堂生动的企业管理培训课。

　　目前，广西田阳农资市场赊欠成风，尤其是低端大肥产品因竞争激烈，同质化泛滥，赊欠情况最为严重，令零售商谈赊色变。罗培繁的一番言语让各级经销商认识到，选择具有“蓝海”特点的高端类产品及提升终端差异化经营是规避市场风险的有效途径之一，激发了他们要将市场做大做强的信心。 (史蒂芬）