河北省枣强县丰茂农资经理姜峰不愧为一个老农资，他对当前农资行业的发展和瓶颈制约有独到的见解。他说，只有“选择科技产品、提供全程服务”才是将来农资行业发展的基础。“根力多”生物蛋白控释肥及其服务就具备这两个优势，所以他义无反顾地选择代理这个产品。

　　当笔者问他在推广这种新型肥料过程中有什么心得时，他并没有直接回答而是拿出许多照片，并逐一说道：“产品只有通过良好的推广才能成为农民田地里的消费品，而且这种推广一定要因地、因需开展才有效。看我们有一个4人的团队，我有资金、库房负责进货，康经理年轻有激情负责集市宣传，王经理有人脉负责布货网络，康经理的父亲是几十年的农艺师负责技术服务。我们4个人分工明确、各司其职，从进货、分销到示范、服务，形成了一个完整的农资链条，所以销售商满意，农民相信，自然不愁销量的提高了。

　　“具体的工作怎么开展的呢？”“我敢自豪地说，在枣强，知道根力多的农民一定到过肥料的生产地河北威县。我的秘密就是采取了一套会议营销、重点扶持、示范引导、技术拉动的销售策略。首先，我们充分利用媒体的力量天空的广告和地面的海报遍布每个乡村让农民都知道；其次，经销商选到哪里，示范田就做到哪里，保证让农民都看到；再其次，相关的种子选择、病虫害防治等配套的技术服务都跟上让农民感受到。这样根力多肥料所到乡村都会充满“好产品、好服务、好收成”的气氛，所以农民争相购买，众口相传。而且每到集市，我们都组织小分队送科技下乡，免费服务相亲，对于重点客户更是建立客户档案全程跟踪。这样才是把工作做到了农民的心坎上。

　　枣强的很多农民说“用上根力多，就相当于给田里请了保姆，从种到收有人管”。当我们的经销商感叹赊账、压价的时候，我们不妨从枣强丰茂农资4个人的小团队中得到点启迪：卖农民所需要的东西！