张保利是从2002年开始接触、销售撒可富的，一转眼快10年了，他感觉市场越来越好。他负责保定清苑县市场，去年销售了1200吨，今年就快达到2000吨了。

　　他说，这些年做撒可富最大的感受有两点。一是感受到品牌的力量。撒可富过去在价格上没有太大优势，但这些年来，撒可富一直坚持了品质至上的路线，现在农民越来越认这个品牌，它代表着放心肥，肥效好，就是收益好。

　　张保利说，二是大家的努力。这两年加入河北昶泰公司营销网络后，他的主要精力都放在了发展和维护经销商网络上。他由衷地说，经销商朋友很给力，昶泰很给支持，所以才有这样越来越好的局面。张保利经营网络的经验是要想把产品推销出去，首先得把自己这个人推销出去，经销商总是从接受你这个人开始接受你所推销的产品的。比如清苑县固上村的黄保庆，他是村级经销商，张保利跟他打过几次交道后，两人很投缘，结果黄保庆从对张保利人的认可发展到对撒可富产品的忠诚，这些年一直是基层经销商的佼佼者。当然，张保利说你也要把市场维护做细做好。遇上窜货，张保利说，哪怕是半夜我得着信儿，总是第一时间去解决好，市场环境就总能保持一种良性状态。

　　张保利说，今年昶泰公司的田总给了我很大的荣誉和支持，又是奖励，又是送汽车，现在我更有动力了。现在张保利开着新的桑塔纳桥车奔走在清苑县的田野乡间，到处都留下他不知疲倦的身影。他说：“我们清苑明年一定会突破2000吨销量，我个人全心全意努力，基层经销商朋友也是信心满满！”

　　（赵光辉）