王长利2001年毕业于河北农大植保学院，随后进入中国-阿拉伯化肥有限公司，负责山西、河北撒可富复合肥销售工作。2005年6月，王长利进入秦皇岛领先科技有限公司，开始做日本微生物有机肥全国代理，进入艰苦创业阶段；2009年王长利加入河北昶泰公司，一直负责邢台、邯郸地区的销售工作。适逢撒可富第三次市场启动，面对熟悉的产品，崭新的市场，王长利开始了新的征程。不仅销售产品逐渐扩大到开封的硝酸磷、中农二铵等产品，年销售量也逐年上升。

　　王长利善于打硬仗，许多空白市场在他的攻势下都成为撒可富的"占领区"。他的武器就是沟通，他说真心、真诚是沟通的最好手段。2009年4月，他来到衡水区域，正赶上玉米肥开始销售的时候，首要任务就是发展经销商。王长利遇到了在当地销售市场很有名气的苏会敏。就想把她发展成昶泰的区域代理上，那一定会带动这里的销售。但苏会敏却犹豫不决。原来当时撒可富遗留的市场很混乱，很多人在放弃；二来撒可富的价位每吨比当时山东的肥料高1000元，是否能够卖出去，还真是个问题；三是做撒可富代理需要投资，有一定风险性；还有就是王长利与苏会敏之前接触少，缺少足够的信任。苏会敏此前是市场促销员，工资收入非常稳定，而做区域代理没有任何经验，也难怪人家要犹豫。摸清情况，找到症结所在，王长利开始不断往苏会敏那里跑，一次不行两次，两次不行三次。王长利带着苏会敏走市场，了解产品的市场潜力，细致沟通，打消苏会敏的每一个疑点。终于在王长利耐心、细致的攻势面前，苏会敏决定做撒可富。而且很快就将销量做到公司的前几名。

　　两个月后王长利又被安排回邢台市场。由于销售时间紧、任务重，王长利决定重点突破，只抓宁晋一个县，其它市场基本上属于空白，没有人销售撒可富。等稳定了宁晋市场后，他开始扩大范围，了解到这些空白区域还有两个代理商和一个基层点在坚持，王长利就从这三处火苗抓起。现在大小客户发展到20多个，基本覆盖整个邢台地区，销量也由2009年的500多吨提升到现在的1400吨，预计今年下半年小麦肥能够达到1500吨销售量。

　　王长利开发客户，多数都是五次或六次，才能达成合作。2010年他接手邯郸市场，开始只有5个代理商，空白县也非常多，经过王长利的攻坚，现在空白市场越来越小，2010年销售达到3000多吨，今年会有个很大的突破。王长利说：我一直用帮助别人的心态去做事，做到诚信为本，真心待人！这打概就是他消灭空白市场的窍门吧。

　　（赵光辉）