邵颖，本是安徽省蒙城县三义镇农技推广站的一名农技师。2000年，农技站进了一批天脊化肥在当地推广。通过在田间考察，邵颖发现天脊化肥效果确实很好，对增产有明显效果。所以在2004年，当他开始独立经营化肥的时候，他首先想到了天脊这个品牌，而且一直经营到现在。在这个过程中，他充分认识到，肥效才是一个品牌生命力的根本要素。

　　良好沟通促销售

　　“在2000年的时候，我们农技站推广过天脊肥，但是当时的量少，持续的时间也短，所以还没有形成轰动的效应。”邵颖说。也就是说，推广还要从零开始。

　　为了进行推广，邵颖也有自己的秘诀，那就是做好沟通，做好农民的工作。“想获得农民的信任，那就要求经销商对化肥的特性要懂。”除此之外，邵颖还充分利用了自己的专业特长，指导农民科学施肥。在良好的沟通下，很多农民被他的真诚打动，并接受了天脊化肥。

　　第一年，虽然只有30吨的销量，但是对邵颖来说，这已经是一个好的开始。在他看来，市场只要被撕开一个口子，凭借天脊的质量，销量就会迅速增加。等到了第二年收麦的时候，施用天脊肥的庄稼如预期的那样喜获丰收，当地农民也认可了天脊肥。

　　好产品适合时代需求

　　邵颖是一个有强烈市场洞察力的经销商。最近几年，他发现当地农民的施肥习惯在发生着改变，这影响着化肥的销售。他告诉记者：“以前，农民施肥都是自己配点磷肥、碳铵、尿素，但是现在不同了。壮劳力都出去打工了，所以大家种地都不愿意那么麻烦，就愿意一次把肥施够了，氮磷钾都有就行了，然后春节的时候，大家打工回来，再追点尿素。基本上施肥的事就结束了。”所以在这种情况下，他看到天脊的复合肥料非常适合当地需要，“它的氮磷钾配比是24-10-5，营养齐全，而且每袋是100斤装，农民一亩地用上一袋刚刚好，很受农民欢迎。”他说。由于适应市场需求，天脊的复合肥料在当地也越来越畅销了。

　　抗旱效果好

　　北方的冬季容易出现干旱天气，而天脊化肥对小麦的抗旱性有明显改善。由于邵颖原是一名农技师，他特别重视在不同天气条件下的肥效对比。2008年冬天，安徽蒙城出现了干旱天气，这一年，天脊肥的优势得到了充分体现，“在干旱的情况下，施用天脊化肥的小麦依然能保持正常的颜色，绿油油的，但施用别的化肥的话，麦苗会发黄。这主要是天脊化肥利用率高、营养全，早期麦苗根系发育得好，从而使得农作物抗旱等抗逆性明显增强。”

　　为了让农民对天脊化肥的抗旱效果有所了解，他特地把麦苗的对比照片做成幻灯片，给农民做演示。另外对那些施用天脊化肥的地块，他还组织农民前去参观，让农民真实感受到天脊肥的肥效。在他的努力下，天脊肥已经在当地打开了一片天地。