高杜杰，河北唐山人，一直从事农资销售、农技推广工作。2010年正式加入河北昶泰农业科技有限公司。在农村长大的高杜杰在心底一直把自己定义为农民的儿子，因此，一心为农、良心为农就成为他工作的标准和准则。

　　2010年以前，大化肥的销售对高杜杰来说还是个不太熟悉的领域。经过一年扎实的基础工作，2011年河北保定区域的撒可富玉米肥销量同比增长了150%。

　　在谈到销售心得时，高杜杰说：首先要贴近农民，贴近零售商，找到影响产品销售的关键点。2010年，高杜杰为了迅速了解产品，熟悉市场，他大量走访了零售商和农民。掌握了产品在市场中的一手资料。经过市场调查发现撒可富产品的优势在于有很好的市场基础，农民普遍认可产品的质量，只是价格偏高；而零售商认为产品渠道复杂，怕不好控制。找到了这些影响销量的关键点后，高杜杰努力把这些问题一一解决，对区域内的销售有很大的帮助。

　　第二，渠道终端为王，要与客户一起成长。多年的销售经验告诉高杜杰：渠道工作和客情工作有密切的关系。他认为最好的客情关系就是和客户一起成长或帮助客户成长。因为只有这样，才能对客户形成更强大的吸引力。经过一年的磨合和沟通，大部分客户都不同程度地得到了提高，就更加愿意跟高杜杰代表的河北昶泰合作。

　　第三，格局影响结局。为了更好地布置好渠道，解决以前渠道复杂、市场乱的现象，高杜杰重新部署保定区域撒可富的销售格局，尽量做到让大家都满意。在出现双边或者多边问题时，高杜杰就协调当事客户共同解决，这样有利于市场的良性发展。渠道稳定了，销量自然就实现了提升。 （赵光辉）