“诚实守信”四个醒目的大字挂在荀旭明办公室的墙上，他告诉记者，这就是他从事化肥销售12年来一直当做人生准则的四个字。

　　老供销的服务情怀

　　1999年前，荀旭明一直在沈阳供销社工作。年中，因为当时市场不景气，他和很多当时的供销社人一样，选择了“下海”自己干。起初因为资金的原因，只能通过以前供销社的关系，来替别人卖肥。沈阳的冬天冷得让人不愿出门，但是当初事业刚起步，再坏的天气也要坚持卖肥、送肥。12年后的现在，荀旭明已经从当时的一无所有，变成了一个年化肥销量5万吨左右的经销商。他发现近些年东北市场BB肥销售火爆，就自己出资搞测土配方，又建立了一个年产量两万吨的BB肥厂。这样，当地生产使得成本降低不少，这也就使得自己生产的BB肥在市场上更有竞争力。

　　“在供销社工作的日子对我以后的发展影响很大，供销社出来的人会站在农民的立场、做到真正的服务三农！”荀旭明说。他不仅是这样说，同时也是这样做的。以“服务三农”为己任，12年的诚信经营，让铁岭地区的经销商和农民记住了荀旭明。

　　幸运与开磷结缘

　　2007年，贵州开磷集团在铁岭地区寻找代理经销商。这时的荀旭明在当地农资行业已有不小的名气，他庞大的基层网络和过硬的口碑使得开磷集团一眼就相中了他。当记者问到为什么会选择与开磷合作时，他总结道：首先，开磷集团拥有庞大的磷矿资源，与开磷合作就有了“靠山”。第二，开磷集团所注重的是市场和经销商，与开磷合作放心。开磷集团在东北地区已经连续两年开展志愿者驻点促销活动，志愿者下乡了解市场、给经销商和农民讲解用肥知识和技巧、推广开磷产品；第三，开磷集团在国内有很好的知名度，而且开磷集团的服务理念也是在业内有名的。

　　厂商携手共赢

　　2008年，是农资行业大起大落的一年，恰巧也是荀旭明和开磷合作的第二年。这一年内，二铵的价格从年初的3200元/吨迅速跌落至2200元/吨。这1000元/吨的降幅令荀旭明“坐立不安”。出乎意料的是，开磷集团却主动替他承担了亏损，并且所有的开磷订单一律按照当时的价格交易，这让荀旭明感动不已。“2008年，我一下亏损了几百万，和我合作的厂家中，只有开磷按照当时的价格供货，其他厂家一律按年初签订合同时的高价。那一年没有开磷，估计我这些年的心血也就成为泡影了。”荀旭明告诉记者。

　　荀旭明认为，“服务三农”不仅仅是口头上说说，必须要转化为行动。农资行业不仅是个竞争激烈的行业，更是一个需要良心的行业。厂家和经销商应该彼此携手，共创行业美好未来。