袁二虎，毕业于河北农大，在家排行老二，但在河北昶泰公司却是销售的“第一只虎”：2009年，他加入到河北昶泰公司，负责沧州、衡水区域的销售工作，今年上半年实现销量翻番。袁二虎的成绩到底是怎么取得的？

　　沧州和衡水是河北南部的重要粮食产区，主要粮食作物是小麦和玉米。袁二虎采取“优质产品+一流服务”的方式，推动销售。时时处处向农民突出宣传撒可富产品的优势，凭借撒可富“玉米不烧苗”和“小麦不脱肥”的特点，销量逐年增加。他说，好产品再加上好的服务，有效地树立起昶泰公司专业、可信赖的形象。袁二虎抱定“永远不要为销售而销售”的理念，通过沟通，处处为经销商着想，时时为他们提供超值和专业的服务。袁二虎提高销量的秘诀主要有两点：一是帮助老客户不断增长销量；二是不断增加新客户，保持后劲。为帮助老客户不断增长销量，袁二虎把经销商分成需要资金型、需要方法型、需要信心型三类，针对不同经销商，采取不同的方案，提升销量。比如衡水景县区域经销商苏会敏，从事肥料代理时间比较短，销售技巧和方法需要加强。他就陪苏会敏回访客户，传授开发新客户的方法。苏会敏的领悟力、执行力非常强，两年来销量每年都提高。

　　当别人还在为赊销苦闷时，2011年上半年沧州、衡水玉米肥预售款就达到800万元。袁二虎总结说：主要经验就是一个“早”字——开会时间早，政策出台早，会议形式多。今年2月中旬，很多经销商还沉浸在过春节的喜悦中，袁二虎就召开了基层经销商会议，帮助他们看清市场前景，同时制定相应的销售政策，提高他们的积极性，还采取多种方式结合的宣传促销办法，帮助客户轻松、愉快工作。到4月10日，沧州、衡水总共召开9场基层商会议，累计收款800万元。袁二虎说，销量的增加反映的也是经销商的成长。盐山刘淑常对撒可富产品很有热情，想做好做大，袁二虎下功夫协助他，使他从开发客户、服务方案、收款技巧都有了质的变化。2010年春，刘淑常从自有资金6000多元起步，第一次打款21.6万元，实现零的突破；今年第一次打款突破60万元，实现了飞跃。

　　袁二虎说，今年沧州、衡水区域要争取销量实现200%以上的增长。其实这也是个“小猫”的销量，但我们会成为冀南市场的“一只虎”！ （赵光辉）