近日，由河南莲花味精股份有限公司主办，主题为“深化战略合作，推进一体化营销”的“莲花—经销商战略合作论坛”在郑州举行，来自全国各地的100多位农资经销商参加了此次论坛。莲花味精股份有限公司副总经理牛文中出席并致辞。他表示，有机肥和无机肥是互补产品，有机肥虽不能替代无机肥对产量的提升，但是在改善土壤方面绝对有着不可忽视的作用。莲花集团一直以打造有机肥第一品牌为目标而不断努力，目前已经成为国内有机肥行业的龙头老大，而莲花有机肥和有机—无机肥上半年销售量已经达到13.6万吨，预计今年销售量将逾30万吨，这是厂商合作的成果。而在下半年莲花集团除了紧抓销售方面以外，莲花还将在扩大产能和有机肥出口方面做出努力。莲花牌味精已经在老百姓心中根深蒂固，莲花的品牌力量绝对是经销商值得倚靠的。

　　莲花味精集团肥料事业部经理陈广伟提出：从多年的经验来看，销量和利润并不仅仅是随着经销商数目的增加而增加。目前莲花集团的经销商在1000家左右，但是经销商的能力参差不齐，通常80%的利润都是由20%的经销商所创造，这就形成了销售方面的二八定律。在今年，莲花集团将会从战略角度出发，决定采取“3个三分之一”策略。1.大力支持三分之一的经销商，让真正有能力的经销商成为莲花的战略合作伙伴，而不仅仅是厂家和经销商之间的关系。战略合作伙伴的关系一旦建立，经销商和厂家也就紧紧地捆绑在了一起，这样才会互利共赢。2.培养三分之一的经销商，除了目前能成为战略伙伴的经销商外，对有基础、有信心、有能力的一部分经销商列为培养目标，从各个方面扶持这类经销商的发展，让其尽快成为莲花集团的战略合作伙伴。3.淘汰三分之一的经销商，对于长期以来销售业绩差，与莲花集团配合不密切的经销商，莲花集团会将其淘汰出合作伙伴行列，莲花集团的发展也不需要这样的经销商。

　　会上，陈光伟与10余家经销商现场签订了战略合作伙伴关系协议书。据了解，这10余家都是年销售量在千吨以上的经销商。莲花集团也承诺会在发货速度、发货价格、产品宣传等方面为战略合作伙伴优先提供支持。来自河南、山东的两位经销商作为优秀经销商代表在会议上作了经验介绍，反响热烈。