田耀雄，1979年生人，2009年成立河北昶泰农业科技有限公司。公司自成立之初就主要负责中阿“撒可富”牌复合肥在河北南部地区的销售，还是河南晋开硝酸磷、进口钾肥、进口二铵、青岛雅苒系列进口化肥的河北省代理，与这些企业形成了长期而稳定的战略合作伙伴关系。田耀雄和昶泰公司属于农资业界的新生代。短短两年时间，公司发展虎虎有生气，队伍人人有激情，在农资业界引人注目。

　　田耀雄介绍说：2009年我们刚接手冀南市场时，在沧州、衡水、邯郸、邢台四地区，只有几个人一台车，可以说是白手起家。经过两年的发展，南部市场稳定深耕，又新增了保定市场。2010年河北昶泰实现销售肥料27890吨，销售额6000多万元；2011年销售形势大好，力争销售额较去年翻一番。

　　那么，田耀雄是如何带领河北昶泰实现这些变化的？

　　倡导“师道”

　　在管理中，年轻的田耀雄领会到一个人能走多远，取决于与谁同行，与多少人同行。他很快就从事必躬亲转向全面授权，让员工的专业性在授权中得到最佳使用，积极性和创造性在受到信任后得到更大发挥。

　　昶泰公司是一支富有战斗力的年轻团队，现有员工27人，大部分毕业于高等专业学校，平均年龄在30岁左右。他们具有专业水平和敬业精神，能按照不同作物，不同地区制定出有效、可行的施肥技术方案。他说：倡导“师道”就是提倡相互学习，人人为师，又人人为徒。让大家的专业能力得到发挥，形成互补，在相互交流中学习、提高，很多问题也就在这个过程中解决了。比如肥料的销售价格问题，田耀雄发动大家，了解生产成本，分析市场费用，摸准农民需求，按照这些要素，遵照科学原则，各分公司经理带领大家最后倒推出来一个公认最合理的价格。大家既学习提高了分析市场的能力，也对这个产品和价格有了充分的理解，销售中不再遇到任何的阻力。

　　田耀雄还把“师道”巧妙推行到经销商中间。他说，基层经销商往往同处一村，形成竞争关系，让他们之间相互交心、相互交流，未免太难为人家。但基层经销商是市场销售的根本，他们需要时时学习新产品知识、新营销技能。怎么办？开营销会就是一个好的形式。7月的北戴河，海风习习，一片凉爽，300多位昶泰公司经销商除了听取媒体对市场的分析讲座外，还有机会跟河北农大植保学院郭爱国教授面对面交流，把过去遇到的技术问题一一解决。事实上，一些销售问题的确属于技术问题。比如今年昶泰公司在冀南市场新推出了肥药联动销售，农药销售促进了化肥销售，但也带来想不到的问题：有农民反映药是假药！专家解释：药是真药、好药，但如果使用方法不当，不仅没效果，还可能闹出药害。所以，经销商一定要掌握所销售农药的使用知识和技能，还要会宣传和培训。没有了这些技术问题，也就没有了由此而来的市场销售问题。大家方茅塞顿开。

　　他还在经销商中间培养相互学习的风气和习惯。在经销商会上，冀南各个地区的优秀经销商逐个上台分享营销经验，大家在敞开心扉的交流中获得了提高，也形成了具有昶泰风格的“师道”精神。

　　尊崇“天道”

　　田耀雄的家中，最多的是书，他读书多而且快。作为山西人，耳濡目染的是三晋的深厚文化历史，故对中国传统文化倾心推崇。在公司的发展中，他把传统文化中的“天道”作为昶泰发展的第一准则。

　　何为天道？田耀雄说，民以食为天，说的就是农业的至高至尊的地位。我们以服务农业为天职，那么经销商就是昶泰公司的“天”，我们工作的很大部分就围绕着他们来进行。刚接手冀南市场时，做好经销商的工作，打通渠道成为第一要务。中阿公司提出“上推下拉”销售策略。“上推”是推动经销商，他们是这个物流、销售体系的最终体现者。昶泰的出发点是要让经销商有合理的利润空间，培养他们快速成长。经过两年的培育，苏会敏、张保利、郭拥军、王卫东等一批优秀经销商迅速成长为市场的主力。在2011年7月北戴河举行的昶泰经销商会议上，这些优秀经销商的大照片和业绩介绍被制成一人多高的光荣榜，树立在会场四周，供大家学习。这些上榜的经销商说：还从没有过这样的光荣感！自豪感！

　　同时，昶泰公司给经销商提供新的技术服务。昶泰公司的销售人员常年扎根市场，辅助各级经销商做市场。除按片区下到各村里做推广，如发传单、放电影、讲解农化知识外，他们还定期组织县级客户开会，传达销售政策，讲解产品优势，探讨制定扎实有效的销售策略。昶泰以讲诚信、够专业、有激情的新生代农资专业形象，在各级代理商中形成了良好的口碑。目前，昶泰公司在冀南地区形成了由近700多个经销商组成的销售网络，大经销商近400个，具备了厚实的发展后劲。

　　“下拉”是拉住农民。田耀雄说，我们推崇“诚信、敬业、激情、专业”的企业精神，专注于优质品牌农资产品的推广。选择撒可富这一中国复合肥第一品牌就是要让农民用上最好、最放心的肥料，这是河北昶泰最大的追求。为此他们在撒可富品质和增产效果以及原理上进行了大量工作，农民的认可和需要反过来又成为对经销商的推动力量。农民是销售工作的最终认可者，是购买的最终决定者。所以，田耀雄时时处处引导经销商一定要把农民摆在心中“天”的位置，培养经销商对农民的敬畏、尊崇之感，并把这种感情转化成替农民解决增产增收问题的行动。他在7月的经销商会议上说：让农民每亩增收2000-3000元，才是我们做好人、卖好肥应该达到的目标。

　　践行“孝道”

　　田耀雄说，“孝道”是中国传统文化的一个基点。昶泰借用的是孝道的精神：人要讲究孝悌之情。具体到公司运行中，就是要营造一个“和”字，追求人情的和顺，家庭的和睦，社会的和谐。

　　今年，田耀雄提出了“三年百车计划”。为了回馈各优秀经销商，昶泰公司将对销售业绩突出的经销商赠送价值10万元不等的小轿车，计划3年内，至少赠送100辆。在北戴河经销商会议上，第一批10辆捷达车已经花落各家。田耀雄说：“这个念头的产生还是基于一种感恩。”今年经销商张保利业绩提升最快，也最辛苦。田耀雄看到他开着一辆小面包车奔波在村镇乡间。天又热，空调又不行，张保利人又胖，辛苦得不行。所以，田耀雄决定昶泰公司替经销商首付10%改善他们的条件。后面经销商每卖一吨肥，昶泰就拿出购车专项补贴款30元。田耀雄算了一下，如果经销商每年销1000吨肥，一年半就可以把购车款全部拿回。记者看到，经销商领到户名、所有权等都是自己的车后，都乐得合不拢嘴，也感受到田耀雄的“雄心”：财散人聚，聚水成海！

　　看到昶泰公司以经销商为天，可能有人会误解，那昶泰的员工摆到哪里呢？田耀雄说，我追求的是和谐共赢。为员工提供过上最好生活的平台，为农民提供最好的肥料，为客户创造最大的利润，为公司赢得无限的发展是我工作的目标，这四件事同等重要。所以，在经销商会议上，有优秀经销商的光荣榜，也有优秀员工的光荣榜；田耀雄还专门为优秀员工设计了“优秀员工家属奖”，请优秀员工给自己的家属颁奖。田耀雄不仅看到了员工，还看到了员工背后的家庭，这也是“孝悌”产生和发生作用的地方。

　　田耀雄说，昶泰近期的销售目标是复合肥从2万多吨增加到5万吨。将来增加到50万吨实物量；中期发展纲领是员工三年买车、五年买房、七年实现财务自由；最终与河北三百万农民结成利益共同体，共同努力，实现土地增产20%。谈到他的终极目标，他说：“要创建基层企业家孵化器，致力于引导、提升、服务客户，寻找从偶然走向必然之途，不断孵化各区域领军企业。”

　　田耀雄，这个名字中有农业，有雄心，就等你闪耀的那一天了！