一开始从事化肥代理业务，代理的两个高端肥料品牌便都取得了当地同类产品的销量冠军，一个团队都难以取得的成绩，胡本亭一个人却做到了。胡本亭不靠大批业务员，靠的就是自己行走乡间的两条腿，带着对所代理产品效果的自信，将样品交给正在耕作的农民试用，之后靠的就是农民的口碑营销。“我们并不了解这些产品的原理，但是看到别人用了他推荐的肥料，大蒜确实比我们家的要好很多，就相信他了。”农民一句朴实的话，成就了胡本亭的行销模式。

　　下乡不带宣传册 只带样品

　　“我有自己的工作，没时间专门走乡串户做推广，但是只要我下乡，都带着产品和样品，看到乡亲们在种地，我就会和他们聊天，问他们今年用的什么化肥，怎么施用的，收成如何。然后把样品留下，并记录地点和地块，以及试验产品的具体位置。”提起自己的行销模式，胡本亭感觉其实并不很深奥，就是颠覆一下传统的广告推广思路，用最传统的“眼见为实”的营销策略说服农民。

　　在下乡时，胡本亭不会带印刷非常精美的宣传册，而是随身携带许多样品。胡本亭的精明之处就在于他不仅会和农民“套近乎”，还会在试验田上耍些自己“小计谋”，据胡本亭介绍，如果他碰到农民正在浇地，就会上前和农民拉家常，当农民知道他做化肥业务时，他就建议农民将田地划出两小块，一块用传统的肥料，另一块就用他所推荐的肥料，而且样品不收取任何费用。

　　不过，胡本亭可不会让拿到了样品的农民太轻松，他会手把手地教给农民肥料的施用方法和田间管理的注意事项，要求农民一定要根据自己的指导进行操作。之后，他会将自己的联系方式告诉农民，如果看到有什么明显的效果，就及时打电话通知他。做了这些工作后，胡本亭也不会被动地坐等上门信息，而是记录下农民和作物的详细资料，在自己下乡的时候随时到就近的试验田进行查看。现在，胡本亭的记录本上已经积累了上千个农户和作物种植的信息。

　　行销需要优质产品作支撑

　　当被问及为何该采取如此大胆的方法免费给农民送肥料时，胡本亭真诚地告诉记者：“优质的产品和明显的效果是他信心的来源，否则就是自取其辱！因为农民的口碑营销影响太深远了。”

　　“在经营中发现，从农民口里说出‘好’字相当不容易。整体来讲，用了样品的农户反馈普遍较好。现在农民选择多，而且大肥料的效果大多不相上下，农民说一个‘好’就是对产品非常高的评价。农民一般会说，肥效不错，希望能够买到这个肥料。”胡本亭对农民的反馈也做了细致化的分类和总结。

　　所以，在代理产品的时候，胡本亭经过精挑细选，最终确定了两个产品：一个是江苏科邦的生态肥，另外一个就是北京雷力的冲施肥。而且在选定产品之后，胡本亭并没有急于将其推荐给农民，而是自己先找了块试验田进行田间试验。他发现，科邦的生态肥含量只有40.5%，效果却比普通的45%含量的复合肥效果要很多，他也明白了为何科邦的生态肥每吨的售价要比传统的复合肥高出200多元。同时他发现，由于自己多年在作物管理方面的经验积累，将科邦的肥料进行科学施用，再加上科学的田间管理，增产效果就会更加明显。

　　其实胡本亭并不是一个传统的化肥经销商，而是在10年前和朋友承包了乡镇的一个农药门市（常店农科站），从此进入了农资代理的行列，在丰县是出了名的农药经销商，只是在最近两年才开始代理化肥。不过，基于自己对两个产品“小试”的经验，胡本亭发现自己虽然没有化肥业务员进行推广，但是完全可以借助自己经常下乡的特点开展行销：在开展行销前，先根据洋葱、大蒜、蒜薹、小麦等丰县的主要作物有针对性地制定出施肥和田间管理的方案，然后自己带着产品与技术直接和终端消费者见面，让试用过样品的农民变成自己免费的业务员。

　　“这样做最大的好处就是农民避免了只看含量和价格的惯例，毕竟现在高含量的产品有很多，打价格牌的产品更多，农民在购买的时候很容易被误导。不过农民从心里最看重的就是效果，所以行销策略就是抓住了农民最根本的需求，在农民接受肥料的时候，就会看轻含量和价格因素。”胡本亭一针见血地指出了背后的原因。

　　基层找腿趟遍田间地头

　　感觉仅仅靠自己的两条腿将当地的田间地头趟遍是不现实的，胡本亭便决定在基层找腿，与其他批发商喜欢找有实力的零售商合作不同，胡本亭找合作伙伴不看实力，而是看这个人在当地的人缘，看他是否能将精力放在当地的田间地头，所以他的合作伙伴有很多并不是原来的零售商，而是地地道道的种地农民。

　　不过，这些从来没有卖过化肥的“泥腿子”销售化肥的情况却出奇得好。在大圣集村，单发功是一个性格开朗的普通农民，今年是第一年卖科邦生态肥，春天的一季销售量就达到了100吨。“老单爱说爱笑，诚实守信，村子里人缘好，之前只是种地，我觉得他做化肥销售有潜力，就吸收他为零售商，他不是像当地零售商那样坐等顾客上门，而是经常泡在田间地头和当地农民进行沟通，做田间试验。”胡本亭如此解释道。除了农民，他的合作伙伴中还有香烟零售商，真正开农资店的并不多。

　　在基层有了腿之后，胡本亭便开始将全县当成一盘棋，利用自己在基层的合作伙伴将这盘棋下活，着手组织“周边农民+全县零售商+示范田”的观摩会。在平时经常做小试验田的同时，胡本亭决定在全县范围制造点大动静，于是在做了一个大块的试验田后，让基层的合作伙伴组织当地的农户进行现场观摩，由于这些合作伙伴平时就和农户泡在一起，所以观摩会一呼百应。“我自己只有一辆面包车，无法接送这么多的客户和农民，就和一些有面包车的司机合作，把村庄、联系人、电话给司机，让他们去村里接人。最多的一次雇了20辆车，每辆车接两趟人。”胡本亭一招呼，一个300多人的观摩会就顺利召开了。

　　精明的胡本亭并没有放弃对农民的小恩小惠，村里的零售商代理了科邦和雷力的产品，胡本亭不会不管不问，也不会只让他们参加县级的观摩会，还会亲自进村实战，拉动零售商的销量，开阔零售商的思路。其中最重要的方法就是试验田回访，一次回访就能带动一片农户。每次进村回访，胡本亭都会买一批两三元的洗脸盆，地里有干活的、村里闲聊的，只要来看试验田一律赠送洗脸盆，而且还送小包装的肥料。每次回访至少能够过来十几个农民，而过来的这十几个农民，就是下一次试验田的执行者。胡本亭说：“在一个村子里，如此循环，销量肯定会出现直线拉升。”

　　不到两年时间，胡本亭就把生态肥、冲施肥的销量做到了同类产品的销量冠军。同时，县里的同类产品明显增多。“今年科邦肥的销量突破3000吨，雷力冲施肥突破200吨。”

　　胡本亭说话不紧不慢，一切看起来都是水到渠成。