从科研出身，之后做到了我国知名的海藻肥企业的执行副总裁，张文举在内心里面已经形成了一套严谨的产品质量掌控理念和丰富的产品营销经验，如何将企业优质的产品结合先进的营销理念帮助农民致富是张文举一直追求的目标，到了海力来之后，张文举有种久旱逢甘霖的感觉，他现在唯一的想法就是如何将海力来的优质海藻肥和农业种植进行有效地结合，在帮助农民致富的同时，也成就海力来和自己的一番事业。

　　心怀农业梦  雷力十年奠定根基

　　1992年大学毕业的张文举，进入了令人羡慕的农科院工作，并在农科院研究生院完成了农业工程管理硕士的学习。如何能进入真正的农业一线，实现个人事业的突破，这是张文举在农科院工作8年后萌生的念头。

　　进入2000年，张文举开始关注社会上的一些机会，虽然学的是经济管理，且科研涉足的领域比较广泛，但几经周转后，他还是不舍得农业领域。

　　在和北京雷力农用化学有限公司总经理详细面谈后，张文举判断，海藻肥有比较好的发展前景，对于个人来说也是有机会的。由于当时在农科院工作，他就利用工作之便找了时任农科院土肥所当时的副所长了解海藻肥的情况时，却被泼了一盆凉水，给他的结论是：海藻肥，包括生物菌肥对植物生长和肥料吸收起到的是调节和辅助作用，只有氮磷钾才是真正的肥，这位当时的副所长给他介绍完后，并没有把海藻肥说得一无是处，同时给他推荐了曾参加过雷力公司海藻肥成果鉴定的研究员褚老师，让他向褚老师深入了解一下。

　　张文举直接去了褚老师的家里，一聊就是3个多小时。在和褚老师的交谈中，张文举了解到：作物生长离不开氮磷钾等化肥肥料，而从土壤植物营养原理角度来讲，长期大量施用化学肥料会造成土壤中有机质和中微量元素的缺失，土壤的菌群被破坏，从而造成土壤板结、病害增多等一系列问题。海藻肥是以海洋植物为原料，含有丰富的有机质、中微量元素和植物源生物调节物质，是一个有前景的产品。

　　“一个有前景的产品，一个有远见的公司，对于我来说，不是更有挑战性、更适合我的人生发展规划吗？”张文举在心里暗暗下定了决心。

　　2000年5月，张文举进入雷力公司，开始了他的职业转型，一干就是10年。在雷力的10年职业生涯，他得到了业内羡慕的成就和地位：从办公室副主任到行政副总，2004年开始从行政管理部门转到营销管理部门担任雷力连锁公司执行副总，负责雷力国内农资连锁经营业务。张文举坦言，在雷力的10年，是他职业快速成长的阶段，也使他真正走入了农业领域，扎到了农资领域。

　　四十不惑   为理想再上创业路

　　张文举坦言他是一个求稳的人，在雷力的10年发展对于自己来说也取得了很大的成就。年过40的他为了实现人生理想的新突破，张文举再次选择了调整。

　　不久，他也得到了一些机会，其中就有青岛笃实集团，之所以选择青岛笃实集团，一是由于这家公司目前正处于初创期，他觉得自己的一些理念和设想更有机会去发挥和实现；二是青岛笃实集团总裁栾锦涛提出了三点：一要做农业产业链，二要做有机生态农业，三要找到志同道合的人，并给予广阔的发展平台和授权。这些思路和张文举的设想不谋而合。

　　第一次和青岛笃实集团总裁栾锦涛见面时，他看到一份资料面赫然写着金秋公司美奇海藻肥，当他看到“海藻肥”三个字后，就断然回答：“贵公司如果要做海藻肥的话，我肯定不能去，因为我在雷力做了10年的海藻肥，从职业要求来说不合适。”

　　在和栾总的交谈中，他了解到，青岛笃实集团收购了两家肥料公司，一家是海力来生物公司，是以经营有机肥和复混肥为主；另外一家是金秋美奇。集团打算金秋公司主要是以海藻肥研发和海藻核心产品研发为主，产品线为海藻液肥系列；海力来公司主要以有机肥、有机无机复混肥和复混肥为主。

　　当栾总介绍完后，张文举提出了自己的观点，他说：“这样的规划会产生资源浪费，没必要收购两家企业，就金秋公司来说，有核心技术，有核心产品，有液肥，如果再配上颗粒肥、有机-无机复混肥等就可以形成一个产品体系；海力来公司，从设备上来讲，与金秋公司是互补的，但毕竟是一家独立的公司，两家独立的公司形成一条产品链不管是管理还是运作，都是不合理的，容易造成资源浪费。”

　　同时张文举也提出了自己的设想和规划，他认为，按照目前的情况，公司应该走两条线，一条线就是以金秋为核心，做海藻肥系列产品；另外一条线以海力来公司为核心做单独的产品线，做全面营养生态型肥料，这样公司就形成两个相对独立的产品线，如此一来，集团的发展更有活力，产品在市场竞争和开拓方面也游刃有余，可以提高产品的市场占有率。发展初期，两个市场分开去运作，各自发展自己的产品；发展中期，两个市场可以去整合，由于两个市场发展相对比较成熟，可以发展新的经销商去做另外一个公司的产品，从而进一步扩大市场，提高市场的占有率。发展到后期，为了保证市场稳定，就应该有一个竞争策略在里面，两个品牌的产品在市场互为依托，更有利于市场的健康发展。这样的话，企业就能有活力，可以形成内部良性竞争，从而使得集团的肥料板块快速成长。

　　张文举的思路当时就得到了栾总的认可，他当时就提出让张文举担任总裁助理，以宏观管理为主，参与公司的战略规划，并接受张文举的建议，金秋公司独立运作，让张文举负责海力来公司做全元素生态肥料产品的全国市场运作。

　　“这样就避免了直接参与海藻肥的运作，也不违背职业道德，未尝不可。”张文举想到这些后就答应了栾总。

　　张文举再次上路，担任笃实集团总裁助理，协助公司做战略规划，同时，任海力来生物科技（北京）有限公司总经理，负责国内市场的整体营销工作。

　　统揽全局  风物长宜放眼量

　　进入公司后，张文举首先进行产品梳理，当时来公司只有1个有机肥、1个有机-无机复混肥、3个复混肥，共5个品种，到目前已经形成了6大系列20多个产品，做产品规划的同时，他就开始做年度计划。他在年度计划目标的前四点都没提到数字，作为营销公司的总经理，工作计划无数字可能我们都无法理解。但张文举解释道，由于目前公司尚处于发展初期，首要任务有四点，第一是管理成型；第二是团队成型；第三是建立标杆客户；第四个目标是建立示范体系。只有把这四个方面做扎实，实现年度目标是水到渠成的，同时为明年及至今后几年的发展都打下了坚实的基础。

　　张文举表示，之所以说前四点规划没有数字，主要是指没有销售数字，管理成型要建立有多少个规章制度，标杆客户具体要建多少个其实在报告中已有详细体现。这些数字不只是体现在报告中，更重要的是体现在张文举的内心里。因为他明白，只有前四个目标完成后，才能去实现第五个目标，也就是体现销售数字，去年销售收入不到1000万，今年他给自己的目标是2000万-4000万，之所以目标有这么大的差距，主要是取决于前期的转型和各项目标实施的是否顺畅等。虽然这个数字不是很大，但张文举明白，只要基础打下来，明年增长3倍甚至更高是完全有可能的。

　　“作为企业，如果把眼光总盯在销售业绩上，将很难实现目标，作为一个初创企业要想实现业绩，就应该把基础打好，在打好基础的同时，相应的目标也就会实现，更重要的是为更远的发展做打算。”

　　面对新企业的发展，张文举一直认为建立团队比培养销售英雄更重要。在团队的建设上，张文举提出了团队要有集家庭、军队、学校一体化的特质。即：一个团队要有家庭的温暖，要有军队的执行力，还要有学校的学习氛围，这样才能让员工有归属感，工作起来才能尽职尽责，并且能在团队中学习成长。因此他经常告诉员工说：“每个人工作都是为了赚钱，但如果只为了赚钱，海力来可能不适合你，在海力来，每个人可以得到快速的成长和提升；在海力来，每个人都可以找到事业归属感。”

　　在主抓团队建设的同时，张文举更重视的是肥料质量的管理，虽然北京分公司主要是营销为主，但作为笃实集团的总裁助理，他负责肥料板块的全面协调业务。张文举认为，质量是企业发展的基础，业务人员最担心的就是产品的质量问题，如果因为产品质量不合格，产生退换货情况的话，就会错过最佳的销售季节，不但会失去市场，更重要的是失去客户的信任。

　　“在行业内目前还没有我们的位置，作为后来者，我们正在积极投身这个行业，通过规划，我相信在3到5年之内，海力来一定会在行业有一定的地位并得到行业的认可。”这就是张文举的新梦想。