王峰，学农出身，对科学施肥有着独到的见解。在安徽省蒙城县楚村镇，他一直从事农技服务咨询方面的工作。但是这几年，他看到农资行业发展迅速，安徽市场潜力巨大，便依靠自己的农技优势投身激烈的市场竞争。经过几年的市场摸索，王峰逐渐意识到只有经营名牌产品，打造差异化服务才能推动销售。这也是他今年开始经营天脊化肥的重要原因。

　　名牌才有竞争力

　　谈起经营化肥心得的时候，王峰把品牌放在了第一位。在他看来，国家知名品牌产品首先不会造假，质量靠得住；其次，大品牌都对市场进行了开发，有一定的群众基础，农民认可，容易打开市场。

　　基于这样的认识，王峰在经营中特别注重化肥的品牌效应。通过几年的经营，他发现天脊是个老品牌，农民认可，很受欢迎。今年，他决定先进一批天脊肥试试。“在今年4月份时，我进了五六十吨天脊化肥，主要是用作玉米底肥，销售得非常顺利。”谈起第一次销售天脊肥的成功，王峰的喜悦溢于言表。

　　在安徽亳州市蒙城县一带，各种品牌的化肥竞争非常激烈。但是刚刚开始经营天脊，市场销售就这么顺利也让王峰感到意外。“我也是试试，所以一次也没进太多，没想到农民对天脊品牌这么信任，也说明天脊品牌在农民当中有相当的影响力。”

　　走在楚村镇的田间地头，看到一片片长势喜人的玉米，王峰和当地农民都喜在心间。王峰告诉记者：“从目前情况来看，施用天脊肥的庄稼长势都很好，丰收是没有问题的。农民也都十分满意。”有了这次经验，王峰打算加大天脊肥的经营力度，而且已经在为秋季的用肥做准备了。

　　服务至上拓市场

　　对经营农资，王峰有着清晰的思路。他说：“现在不搞服务的话，农资门店就会很难生存，我的门店有自己的竞争优势，那就是我懂农化知识。”王峰给自己的门店起名为农技服务咨询中心也是出于竞争的考虑。

　　现在，当地经营化肥的网点很多，很多服务大家都在做，比如送肥到户、赠送奖品等。王峰认为在这个层面的竞争没有太多意义。“因为大家都在做，而且没有太大差异，因此对农民来说在哪家店买化肥都可以，因为获得的服务是一样的。”王峰总结道，真正的差异化应该体现在为农民提供的科技服务上。

　　由于长期从事农技推广方面的工作，王峰对农业科学技术、科学施肥用药都有自己的一套理论，多年来帮助农民解决了很多问题，因此很多农民都十分信赖他。“因为我的工作经历，许多农民都认识我，对我也比较信任，所以如果我推荐他们买的产品，他们一般都会买的。”在农民眼里，王峰就是农资百事通,在他这里买农资放心又省心。

　　为了进一步为农民做好服务，王峰也开展了测土配方服务，进一步完善服务体系，并逐步建立作物病虫害的预警措施，推进植物医院的建设。他希望通过这一系列的措施能真正给农民提供实用的技术支持。“名牌产品加上差异化服务是我的特色，经营天脊品牌会给我的门店带来好的声誉，同时通过我的服务也能推动天脊肥的销售。”对于未来，王峰充满了信心。