在今年农业部土肥会议上，部长提到当前化肥市场存在的问题时说“化肥虚假宣传较为普遍”。进入21世纪，我国化肥工业得到快速发展，产品同质化严重，企业纷纷寻找产品的差异化，走差异化竞争路线。思路是对的，但是我国化肥行业在高新技术应用和新产品的研发阶段，并没有如此多的差异化适应企业发展的需要，因此，更多的企业是在身披着“高科技”的外衣下进行虚假宣传。

　　如果到市场走一走，几乎所有的化肥企业都意识到了差异化竞争，且大多数都在所谓的“新技术、新工艺、新材料、新成果、新概念”上下功夫，在当前化肥研发能力不能适应企业差异化发展要求的情况下，虚假宣传就应运而生，并且有越演越烈之势。企业只顾着差异化，而忘记了差异化所追求的目标。

　　不过，在国内还是有部分这样的企业：明明在产品中增加了一些有效成分，但是并不说明，被农民施用后很快得到农民的认可。他们这种竞争其实也是差异化，是采用了施用效果差异化。这些企业能够十几年仍然被市场认可，靠的就是效果，就是农业生产的基本要求-稳产、增产，并不是追求“新功能”、“新概念”。

　　如果企业真的想实现长远发展，除了和相关科研机构建立联系，将科研成果转化为生产力以外；在产品差异化上一定要认真分析，提出既适合自己企业、又能真正区别于其他企业的“差异化”路线。比如说，目前很多企业都在炒作概念，通过夸大效果、虚假宣传来达到其差异化的目的。

　　那么，有些企业就应该反其道而行之，在保证产品质量的同时，进行施肥技术、配套服务的探索，把企业的产品在不同地区、不同作物上的施用技术整理成册，通过自己的农化服务团队讲给每一个购买化肥的客户。这也是一种差异化，而且还是很容易被农民接受，还是能够经得起时间考验，经得起监管部门审查的差异化。这种探索化肥施用技术的差异化竞争，在目前就是区别于虚假宣传最明显的差异化。

　　如果企业跟随那些不规范企业一道进入看似是差异化竞争的虚假宣传怪圈里，随着企业的发展，除了被相关部门查封，将不会沉淀下多少企业需要的东西。不要为了差异化而“差异化”，其实差异化就在手边，虚假宣传终将被唾弃。