2 贸易商观点——

　　国内走强国际趋弱  出口火热尚待时日

　　自7月1日开始，氮肥出口的大闸逐渐开启。虽然今年新尿素淡季出口关税执行时间比往年缩短2个月，基准价的降低无疑抬高出口门槛，国内的良好行情也给出口带来另一波冲击，但作为每年国内氮肥关注的热点，最近国内不少厂家及贸易商都在出口上频频出手。究竟出口贸易情况如何，和往年相比有哪些不同？

　　窗口期缩短 出口量或减

　　“由于今年出口窗口期比往年足足减少了2个月，无论后期情况如何，今年氮肥总出口量也会比往年有所减少。”在问及今年出口量时，瑞士亚梅洛巴公司北京代表处首席代表李强如此告诉记者。他表示，去年出口期为半年，国内总共出口氮肥量大约为700万吨，而今年出口期只有4个月，即便操作一切顺利，也不可能达到去年的量。

　　从当前港口的货物量来看，也比往年有所减少，据业内人士估计，当前各大港口集港的尿素大概不到100万吨，而在往年此时最多已达到150万吨。美商运安化工贸易（上海）有限公司副总裁丛春明表示，今年氮肥出口行情和往年相比，最大的不同有两点，一是出口时间大大缩短，从做贸易的角度来看，从订货到发货再到装船，都需要时间，而现在的出口期留给贸易商操作的时间非常短。另一个特点就是价格处于高位，不论是国际价格还是国内价格都相当高。

　　等待国内价格和国际接轨

　　“作为国际贸易商，我们考虑更多的是现在从国内拿到货物的价格，扣除运输、关税成本之后，再拿到国际上去卖还有没有利润。”李强分析当前贸易商的态度，他表示，在当前阶段，国内价格显然更高，贸易商虽然已经开始进行出口操作，但是从量上看，还是比较少。

　　而丛春明则表示按照现在执行的基准价和税率，进行出口业务的国内贸易商更多是前期买的价格相对便宜的货，“如果买得晚的话，价格可能比较高，利润受损。在当前国内价格走高，而国际价格趋稳的情况下，国内价格不能和国际接轨，拿国内走高的价格去碰国际走低的价格，本身风险就比较大。因此国内采购商在高位上拿货继续去做市场的信心也没有那么高，贸易商的观望心理自然比较浓重，影响出口。” 

　　此外，丛春明表示，在现在这种状态还要考虑国际采购商的接受程度。当国际价格从300多美元/吨推高到500美元/吨的时候，国际采购商心理也发生变化。

　　贸易商更担心风险

　　综合分析当前的出口形势，贸易商普遍认为，今年的氮肥出口政策的变化，以及国内行情的高昂，让可供贸易商操作的空间更小。他们在操作时，也会考虑风险系数。

　　一是市场变化，尤其是国内价格的调整。丛春明表示，当前国内市场处于一个相对高点，这种情况不同于前几年价格在成本线左右徘徊，当价格在成本线上时，不论市场需求如何，厂家都不可能降价太多，但现在价格处于高位，一旦国内需求降低，价格可能出现较大波动。

　　另一个是政策的影响。新加坡沃伦西国际北京代表处首席代表李树庆表示，现在氮肥出口情况和磷肥有些类似，更多出口贸易是生产企业在做，贸易商出口有限。他认为今年出口可能会出现先紧后松的状况，现在大家不是不想出口，而是政策把关，条件不成熟。当氮肥出口价格高于海关指导价时也需要交纳20%的保证金，而贸易商现金流有限。他认为，既然窗口期已经到来，等到国内需求减少的时候，必然还要出口一部分，等到后期一旦政策稍有松动，就会有大量出口。

　　3 生产商观点——

　　原料供应依然紧张  8月调整可能性较大

　　5月份，国内尿素企业进入停产检修期。据了解，当时企业的平均开工率仅有70.1%，停产检修使得国内尿素供应出现局部紧张，价格一路上涨。进入7月，尿素价格已经由5月份的1950元/吨上涨至2350元/吨，上涨幅度高达20%，由于目前价格出口可能性不大，面对尿素后市，市场更是出现分歧，有观点认为，在通胀预期及原料价格持续上涨的推动下，尿素价格还会再创新高；也有企业坦言，目前尿素价格已处历史高位，随着夏季用肥期的结束，价格回落的可能性较大。面对市场的疑虑，记者对国内几家大型尿素生产企业的开工率、库存及原料采购情况进行调查。

　　满负荷生产 供需基本平衡

　　目前，北方地区正值玉米追肥期，南方地区也正值水稻用肥，5月份以来，随着尿素价格的持续上涨，各个企业的开工率均有所增加。进入7月，记者调查发现，不论是大型企业，甚至是部分小企业大都满负荷生产。山东联盟化工集团销售经理孙德亮告诉记者：尿素价格在成本的推动下出现上涨后，各个企业的开工率均有所增加，由于目前尿素市场供需基本平衡，目前企业大都满负荷生产，主要还是农业需求，复合肥厂家需求量大概占到30%。江苏华昌化肥股份有限公司经理方飞说：“目前江苏地区尿素出厂价为2350元/吨，本地处于农业用肥旺季，化肥价格出现上涨后，企业开工率为100%，库存量不大，但市场接货能力一般。”

　　原料供应依然紧张 企业目前略有盈利

　　由于当前正值农用肥季节，企业在满负荷生产的情况下，库存压力目前还未显现，本轮尿素价格上涨，大家都认为是成本推动，目前国内企业的成本主要是和煤炭价格密切相关，一些有资源优势的企业成本相对偏低，而若没有资源的企业成本相对较高。据了解，目前煤炭价格已经上涨至1600元/吨，且供应相对偏紧，山东作为国内重要的尿素生产基地，煤炭从山西发运，运费每吨就高达100元以上。

　　鲁西化工集团股份有限公司氮肥销售公司经理李保泉告诉记者：目前尿素出厂价在2300元/吨，成本在2000元/吨，从成本上来看，目前厂家的盈利空间也只有10%，仅能维持盈利生产，但从市场心理来看，普遍觉得2300元/吨这个价格不低。企业前期有一定的煤炭库存，价格在1400元/吨，但量并不大，仅能维持20-30天的生产。孙德亮说：“由于各企业原料来源不同，因此，企业成本也有所不同，大概在1850-2000元/吨之间，最高的成本达到2200元/吨。目前企业出厂价在2300元/吨，能够维持盈利。目前面临的不只是成本压力，在资金方面已经有点紧张，原料采购也是慎之又慎。目前联盟的原料库存有7-8万吨，尿素库存量也不是很大，只有几千吨。”

　　据方飞介绍，江苏地区的煤炭也从山西发运，目前到站价为1500-1600元/吨，企业的生产成本在2200-2300元/吨，即使当前的价格，企业也只能保持微利运转，短期内煤炭供应相对紧张，企业成本将居高难下。

　　出口没希望 8月调整可能性较大

　　目前国内尿素出厂均价已经达到2350元/吨，企业维持盈利生产，虽然企业目前库存量不大，但由于企业维持满负荷生产，对于后市，企业也表示相对理性。李宝泉认为，目前的价格企业出口的可能性不大，只有价格回落至2150元/吨左右才有可能出口。从市场需求来看，目前的价格应该能维持到7月中下旬，但由于目前国际价格已经开始回落，所以7月中下旬之后，随着农用季节的结束，国内价格可能会出现调整，调整幅度主要还是要看国际价格，国内尿素价格跌破成本价的可能性不大。方飞也同样认为，目前的尿素价格已经趋稳，稳定一段时间后价格肯定会出现下跌。目前国家的出口政策基本是等于关闭大门，而国内秋季尿素市场的需求量有限，目前价格已经处于历史高位，上涨空间不足。

　　如果价格尿素价格出现调整，在高成本的压力下企业如何去应对，企业给出的答案几乎是相同的两个字：“减产”。正如李保全所言，如果国际价格出现大幅下跌，国内价格肯定会受影响，企业也将核算成本，或将以减产应对市场需求。

　　记者点评——稳住，看后市！

　　决定尿素后市仍要从原料、产能、内销、出口等几大方面分析。但是今年的情况有些特殊，面对前几年尿素市场的持续低迷，一些厂家的产品结构开始悄然转变，从缓释尿素到多肽尿素、含锌尿素、聚能尿素等等，花样众多，氮肥市场打破了以往尿素产品一枝独秀的格局，这些新型肥料丰富了单调的农资市场，百花齐放的局势开始展现。

　　在新型氮肥面前，农民欣然接受，因为用量少、见效快、防板结，经销商乐意卖，因为过去尿素价格透明，利润相对新型肥料来说微乎其微，所以新型肥料的出现改变了氮肥市场的单调格局。

　　那么，影响尿素后市的因素到底如何？在不久前召开的氮肥行业峰会上，各家企业的代表纷纷表示：原料价格居于高位，人力成本逐渐攀升，是支撑尿素价格坚挺的主要因素之一；其次，国内市场看好，从5月份的工业用肥，到6月份的玉米底肥和东北用肥，到今秋追肥，国内市场需求稳定；再次看产能，虽然4月份国内产能有所下跌，但是到了5月，全国能开的装置都已开工，开工率的提高抑或影响后市的供过于求，但是就目前来看市场反应良好；最后看出口，据记者所得到的信息，虽然7月初尿素出口并不顺利，但后低关税期出口量将会稳增。

　　当然，市场变数大，就像今年尿素的涨价，谁都没能料想。在采访过程中，生产厂家看好后市，流通商谨慎观市，贸易商悲观叹市，无论是谁，都代表各自利益，都是一家之言，最终真相还要看市场的自我调节。