无论厂家还是经销商为占领市场、增加销量，每年都会采取各种各样的促销手段，场面搞得很热闹、很火爆，但往往收效甚微。是农民太愚钝、太保守、太落后，而不愿意接受新事物好东西吗？其实农民是真心需要好东西，好产品的，但他们却不喜欢硬“塞”的东西，他们喜欢清清楚楚、明明白白地买，不喜欢糊里糊涂地被“塞”来“塞”去。只有找准农民的需求点，才不至于“塞”错对象、“塞”错时机、错“塞”物品。

　　“没有调查就没有发言权”，不经过调查研究就很难把握住做事的方向、方寸、方法，自然就会难以达到预期的效果。看看我们身边的农资人，有多少人敢于吃苦、真正俯下身子和农民坐在一起，喝茶聊天交朋友？有多少人真心在田间地头探庄稼苗情、听农民诉说、帮农民解忧？纵观近几年我们农资人搞的若干促销活动、若干农化服务，为什么效果不佳？其实还是不知道农民最需要什么，不知道农民如何想、如何看、如何干等问题。没有找准农民的需求点就像中医不会号脉一样，很难手到病去。

　　很多人特别是一些年轻人，就靠着一种激情，光知道农民反正种庄稼就一定会使用农资，只要我满怀激情，凭自己的聪明才智，再加上自己的三寸不烂之舌，就一定能卖出产品，于是就有了那些轰轰烈烈的呐喊、铺天盖地的宣传。面对农民的摇头，他们骂骂咧咧，甚至丑话连篇，把农民说得一无是处。

　　当然，有时农民听了你的宣传，也许买了你一袋两袋化肥、一瓶两瓶农药，你就乐开了花，甚至就认为已经打开了市场的缺口，踌躇满志准备大举进攻。结果农民使用后是否到达了像你说的那样，还是比你说的还要好？这期间发生过什么情况？农民是怎样使用的？农民为什么会购买你的产品？是由于广告的宣传只想试用检验一下，还是一位忠实的客户？他来年是否还会使用，还是会推荐给他的朋友、亲戚共同使用？这类信息你却一概不知。一旦遇到近两年的经营困局，你就唉声叹气，生意难做等等慨叹不已。

　　2010年，笔者就曾经营了一种精喹禾灵乳油袋装除草剂，其包装为20ml/袋，零售价格是3元/袋，能一次兑水两桶，每桶折合1.5元。而目前市场上同类除草剂的大多数包装为10ml/袋，每袋零售价格是2元，但每次只能勾兑1喷雾器。显然，笔者经营的这种20ml/袋的除草剂价格相对便宜，在效果相同的情况下，从理论上看，它应该受到农民的欢迎。而在实际的销售过程中，不仅没有受到农民欢迎，反而滞销，没有人愿意买。滞销的原因就在于农民在实际操作过程中不便于勾兑，每喷雾器的药量难以把握，开袋后不便放置。该除草剂的包装就是没有考虑到农民使用的便捷性。因此，笔者建议，企业经销商如此喜欢会海、峰会、旅游、请客喝酒、下达指标、制定计划，不如多到农民中间坐一坐、聊一聊，多听听他们的愿望和想法，只要你真正找准了农民的需求点，说不定你的一点小小付出，就会得到丰厚的回报。