中国农业大学资源与环境学院教授 陈 清：

　　发展适销对路的水溶肥产品

　　水溶肥产业在2005年以后开始在我国逐步形成, 2007年以后开始随着国外水溶肥料产品在国内市场的出现, 开始有了很大发展，目前全国有200多个企业生产水溶性肥料。

　　水溶性肥料是一类新型肥料，但是却面临很大的市场挑战。我国水溶肥的发展方向应该包括以下几点：一是养分完全水溶性肥料，服务对象为园艺作物，特别是无土栽培；二是水溶性单质肥料和复混肥料将占据很大的土壤栽培滴灌施肥市场；三是功能拓展或者功效提高(杀虫、防病等)型高端、完全水溶肥料；四是液体水溶性肥料肥料、膏状水溶性肥料肥料等，它们的出现在经济作物、观赏植物中的应用会有一定市场。

　　从具体产品研发的角度来看，应该发展适合于不同使用条件的水溶肥产品，除了要考虑配方需求，还要考虑肥料产品和灌溉水混配的混配性、酸碱性，是否会对设备造成腐蚀等。此外，还需要考虑市场和成本优势，打造自己的品牌，充分挖掘产品创新能力等。

　　从产品推广上说，企业一定要考虑到成本，帮助农民获得收益。目前市场上新的动向就是出现订单生产，一些大企业的好产品已经不愁销路了，因为他的业务员去市场走一圈，马上就有农民找来说，我有多少亩作物，要求企业帮助设计一个水溶肥施肥的配套方案。从这个现象中可以看出，农化服务技术发展是导致市场营销模式发生变化的重要原因。

　　此外，从产品定位上，建议给中低含量水溶性肥料一个发展空间，不能盲目发展高端产品。而且水溶性肥料可以作为常规复混肥产品的一类水溶性型品种，完全可以通过灌溉施肥施用，提高其利用率。

　　而对于水溶肥企业来说，需要打造特色产品，创造“卖点”，同时要在多品牌战略上下功夫，打造强势品牌；并且探索出合适的营销模式，培训专业技术推广人员，让销售队伍达到专业性要求，才能在市场上长久生存。

　　成都市新都化工股份有限公司副总裁 刘晓霞：

　　水溶肥是肥料未来发展方向

　　水溶性肥料是未来发展的一个方向。首先，水溶性肥料是节水行业的最佳的配合和冲击者。现代农业对肥料施用方面要求高起点，高投入，对产品要高产出，高品质。水溶肥的整个核心是水肥一体，肥随水走，那么农民对水溶肥的要求就是溶解性好，吸收快，还有要省钱。其次，水溶性肥料符合现代施肥理念的肥料的要求。以前的理念是土壤缺什么我们补充什么，这是针对土壤而定的；而现在的理念转变为针对作物而取，是作物需要什么供应什么。实际上，这样理念的变化非常重要，整个现代农业都在针对这个自主理念而开展。第三，水溶性的肥料是无土栽培肥料的需求所在。现在大工业化的农业生产，就是说把农业搬到工厂里来生产，无土栽培的发展也比较迅猛，比如说花卉营养液的重要组成部分就是水溶性的肥料，所以说水溶性的肥料是无土栽培的一个关键环节。第四，水溶性肥料可以大幅度提高资源利用率。普通肥料的利用率是20%—30%，水溶性的肥料的利用率，可以达到70%—80%，吸收率很高，生产出来的产品品质也非常好。

　　此外，作为水溶肥化工行业标准的起草单位，新都化工股份有限公司在水溶性肥料的推广和研发方面做了很多工作，我们也期望行业国家相关部门在制定标准的时候，能够充分考虑企业和农民的切实利益，对此，我们提出几点建议：希望标准中严格控制水功能的指标，要求水功能一定小于0.5；必须添加一定微量元素，企业要珍惜我们行业的发展，一定要针对各类作物的需求适当添加微量元素，并且微量元素一定为螯合态，有利于植物吸收；为了保证效果，建议大量元素含量不小于50%，要想杜绝企业生产假冒伪劣产品，应该从标准上开始控制大量元素含量指标，杜绝坑农害农行为；严格控制有害元素，禁止添加激素；严格控制原料的来源也非常重要，水溶肥大量用于叶面喷施，因此叶面喷施的吸收性对肥料原料的要求非常严格；此外，针对不同形态制定不同的指标，希望在水溶性肥料标准包含对粒状、粉状、液状等不同形态水溶肥的规定。

　　国家化肥质量监督检验中心（上海）副总工程师 杨 一：

　　制订标准让水溶肥管理有章可循

　　我国水溶肥产品现有标准基本分成大量元素、微量元素、含氨基酸、含腐植酸水溶肥料四大类产品标准，有10个左右的检验测定方法标准。

　　从国外来看，目前现行有效的标准大约有30个左右，但也没有专门的水溶性肥料产品标准，只有一些相关方法的测定标准。虽然国外没有直接针对水溶肥的明确标准，但是它在管理水溶性肥料时，特别提出了除了有害物质和元素的限量以外，还规定了液体氮肥产品投放市场前要做对食物有害的实验。这是我们现在标准体系比国外的标准法规稍微缺欠的地方。此外，一些比较知名的国外产品的包装说明的内容中还包括养分含量（不同形态的含量、养分来源），水不溶物、溶解度（给定温度下）、pH值（给定浓度下）、电导率EC（不同浓度下）、产品特性、使用说明、与其他肥料的相容性、潜在酸碱度/生理酸碱度、以碳酸钙当量（CCE）表示、处理、贮存、健康和安全指导等，这些都要比我国明确详细得多，而且更加人性化。

　　针对我国水溶性肥料标准的不足之处，在去年底，我们也提出了制订水溶性肥料行业标准计划，现在正在初步起草过程中，大体思路是：范围方面，更倾向于规范滴灌用产品；制定方法参照现有的标准，如果能满足要求就尽量引用，不论是出自国标也好，行标也好或者是借鉴国外的标准；技术指标方面，包括养分含量的基本要求、水不溶物的要求、pH值的要求、重金属有害物质，以及其他一些特性指标和有害物质的限量。比较重要的一个方面就是水溶性肥料产品包装的标识要求要比以前的其他标识规定来的要细，要包括养分含量（不同形态的含量、来源）、添加物含量的标注方式、类别，若声明除提供养分外的其它作用，应有充分可信的数据证明，产品使用说明，适用区域、土壤、作物、生长阶段，用法用量，与其它物料的相容性，对灌溉水质的特殊要求等，还要标注警示说明（使用上的、基于产品本身危险特性的）等。

　　永业科学研究院院长 仝宝生:

　　含腐植酸水溶肥应用前景广阔

　　永业生命素是利用内蒙古自治区蕴藏丰富的风化煤和褐煤资源，通过降解、萃取、活化等处理，取得高活性的腐植酸（黄腐酸），再将之与氮、磷、钾，中、微量元素等，通过螯合、饱和、复配等创新技术的应用，制备出的含腐植酸水溶性肥料。

　　产品采用“高活性的煤炭黄腐酸”配制而成。富含有机质、腐植酸（黄腐酸）、核糖核酸、氮、磷、钾及中微量元素等多种有益营养成份，能满足农作物生长发育期对各营养成份的需求。具有速效补充营养、促进生长、提高光合作用和酶的活力，增强农作物抗旱、抗寒、抗病和抗逆能力，改善作物品质、刺激作物生长等功效。大田作物增产10%-15%、蔬菜瓜果增产可高达20%以上，投入与产出比一般在1：10以上。

　　永业生命素使用方便，在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质等方面有明显优势。永业生命素在产品研发成功后，按照反复试验—示范—推广的模式，展开产品的推广工作。同时，对永业生命素产品施用在主要作物上进行了大量的田间试验和检测，通过大量的数据分析，为产品在不同农业区域的使用积累了经验。

　　永业公司建立在遍布全国各地乡镇、村庄的26000多家科技服务站，为指导农民正确使用含腐植酸水溶肥料永业生命素产品发挥的巨大作用，永业公司通过高科技产品永业生命素与基层科技服务紧密结合探索出的独特推广模式，将成为未来新型水溶性肥料合理推广应用的必然趋势。

　　正是由于永业生命素在中国农村市场的成功推广应用，赢得了国际资本青睐。2009年9月3日，永业国际成功在美国纳斯达克上市，股票代码YONG，成为纳斯达克的中国新农业第一股。