几年前，行业内就有一些企业给销售业绩突出的经销商赠送汽车，好的有宝马、奔驰，差一点的也会奖励面包、三轮车等。如果说前几年化肥行业利润高，企业可以拿出一部分利润奖励给经销商的话，那么最近一两年，化肥行业经历了金融危机，经历了原材料价格持续上涨、产能过剩，企业每次面对媒体都表示，市场难做，利润太低，甚至亏损。笔者就有点想不明白了，既然没有利润，或者亏损了，为什么还给经销商汽车呢？本来销售量最大的经销商，其进货成本已是相对较低的了，结果他们不但得到了最大的销售利润，还有额外收获。

　　前几天看报道说哈药集团制药总厂被曝明目张胆偷排乱放，检测硫化氢气体超标1150倍，氨气超标20倍。这家年销售额近50亿元、年广告费用达5亿多元，而对三废处理投入仅有广告投入的1/27。从营销上讲，企业做得很好，但是这种不保护环境、不尊重居民生活、不去承担相应社会责任的企业，单靠广告营销能走多远？

　　企业在如此困难的情况下，还给经销商赠送汽车，只能说明企业的利润还是可以的，对外说的困难是不符合实际的。也许企业赠送汽车是营销的一种手段而已，但是营销的根本还要尊重消费者吧，企业怎能因为营销而丢弃应负的社会责任呢？

　　化肥行业之所以产能还在继续增长，那就是因为这个行业还有一定的利润空间，还有部分企业可以拿出利润奖励经销商汽车开。那么企业就不要喊天哭地说产能过剩，日子不好过。

　　如果化肥行业真的把奖励汽车的利润压下来，把产品出厂价格压低，让利给经销商或者农民，还会有那么多企业争相投资化肥行业吗？搞策划的公司怎么就不想想，把行业净化了，岂不是一项更好的策划？一个是有钱做广告，没钱治污，一个是有钱发车，不愿降价。如果企业不去改变自己的思路，还是简单地认为这只是营销的需要，那么未来会有更多的企业为了营销忘了本，为了营销而营销，这时，行业可能容不下你了。