韩东升1999年开始卖天脊的硝酸磷肥，后来又增加了硝酸磷钾，从2010年第一次开始销售天脊生产的硝基复合肥系列产品，效果比原来的肥更好了。

　　只卖天脊牌化肥

　　和天脊合作了12年，开始卖化肥时就想选个好产品。1999年，市场上就开始有复合肥了，但国营的不多，个体也就生产一些掺混的BB肥，但都没有过硬的质量，没有很好的产品。最早天脊集团德州销售分公司经理张满胜和禹城天脊硝酸磷肥代理商张琦找到他，经过一谈，一拍即合，于是就选择了天脊的硝酸磷肥。选择了天脊产品以后，其它品牌的产品他就没卖过，除了硝酸磷肥，还是硝酸磷肥，韩东升说：“在我这个区域就卖这个产品，说句实在话，‘地球人都知道’，产品质量好，信得过，老百姓用了都说效果太好了，所以就一直坚持到现在。就在2002年、2003年，每年夏季用肥都能卖600吨肥。”

　　与品牌共坚持

　　2005年前后，复合肥赊销泛滥，买卖难做，硝酸磷肥一袋才挣块八毛钱，销售量开始下降，一年也就卖个一二百吨。到了2008年、2009年，市场行情又出现大的波动，销售进入了低谷，就这样，他也没有放弃这个品牌。尽管难卖，但从不赊销，他知道自己的肥料货真价实。面临利润低，产品好，市场难的状况，韩东升在纠结中坚持着，并一直坚持到现在。这几年比之前好多了，经过市场变幻，老百姓又开始重新认识市场中的各种品牌和产品，老百姓看到，一些复合肥虽然赊销，但产品质量不行，还是天脊的硝酸磷肥可靠好用。2010年5月，天脊推出24:10:5复合肥，10月又推出18:18:9复合肥，当老百姓施用了天脊生产的硝基复合肥系列产品后，发现很好用，施用效果就是有明显的不同，对天脊化肥有了高度认可，韩东升说：“虽然利润不高，但我坚持了一个好品牌，关键是老百姓从中得到了实惠。”

　　对比才有发言权

　　老百姓反映，天脊肥的特点是底肥后劲足，追肥来得快，还有一个特点是，施用后粮食籽粒饱满，千粒重能增加三分之一，这是老百姓试验的结果。现在小麦已经收割，和其它同类土地相比，凡是施用了天脊肥料的，经过测产，产量平均都亩增200多斤，最多的增加了290来斤，所以说，天脊的产品很好。在过去肥料市场低迷，最困难的时候，韩东升提出了口号，“让利不让市场，坚决把市场打开。”让老百姓都用上硝酸磷肥，就是这么一股子干劲，使其取得了市场的绝对占有量。

　　未来的路还很长

　　做一个好产品需要坚持。只要坚持诚信第一，质量第一，总会有利润的。韩东升反感给赠品，搞促销，但乐于通过对比试验来增强产品说服力。他始终认为，赊销这种事也不会太久，做买卖有句行话，“千钱赊不如八百现”。销天脊肥虽有困难但没苦恼，总体来说是轻松的，因为没后顾之忧。

　　做市场最伤不起的是诚信。如果失去了诚信，就什么也做不成了。现在市场五花八门，这套法儿忽悠过去了，那套法儿又来了，面对这样一个市场现状，真正化学合成的肥料，尽管效果好，却受到冷落，只能需要一个缓慢的过程，要想长久的做下去，必须坚持住，也需要付出代价。