采访曹宏贵是个意外收获。记者采访安邦农资衡南区基地时，遇到了陪同湖《南科技报》搞调研的曹宏贵。你负责衡东区，为什么跑到衡南区来？他说衡南区发展得早，媒体可以了解得更全面。记者从湖南安邦公司的“安农兴邦”惠农工程方案中看到，这个简明透彻的方案是安邦公司近年来在农资营销领域探索的总结，也是今后安邦发展的纲领。它总结了安邦和终端农户合作的主要方式：一是直接流转农民土地，实行规模种植；二是带领或引导种植大户或村干部，组织农户实行规模种植，公司提供全程服务。现在衡南区这两种形式都有，曹宏贵说，衡东区目前只有规模种植服务这一种形式，安邦直接流转农民土地还没有发展起来。

　　也就是说，衡南是安邦的“样板”，它的现在就是衡东的未来，而衡东是衡南的“前传”。这吸引了记者：由此可以更全面考察安邦农资经营模式的发展过程，更充分了解农业的变化是如何影响农资经营的，这个转变过程又是如何进行的。

　　农资的差异化在哪里

　　曹宏贵1997年大学毕业后，进入株洲的唐人神集团饲料企业，一干就是十年。为什么要离开呢？曹宏贵说，在饲料行业时已感到养殖业大户向规模化发展的趋势，唐人神的上市使曹宏贵在看到农业领域规模化发展的趋势和前景后，很想完整参与一个产业的兴起过程，所以一年前他加入安邦。他是想作为先觉者，品尝规模化、集约化农业发展的“头啖汤”。

　　在集中了安邦公司发展“纲领性文件”的“安农兴邦”惠农工程方案中，记者看到安邦对农业和农资的基本判断：目前我国农业种植模式是以小而散的家庭作坊式为主，改变这种模式，实行规模种植是我国农业持续发展的必由之路；而产品的同质化、竞争的白热化，迫使每个企业都在积极寻找营销的差异化，获得竞争优势。对于鱼龙混杂、假劣产品坑农事件时有发生、流通渠道环节多的农资行业来说，在目前市场条件下，参与土地流转、服务规模种植是获得差异化竞争优势的最佳方法。曹宏贵告诉记者：安邦差异化新型农资模式的诞生，是有透彻的思路引导、坚定的信念支持的。

　　安邦如何认识农资差异化

　　企业的纲领要通过区域经理落实，企业的理念也必须转化为企业中层的内在认知。曹宏贵说，现在农村劳动力减少、土地流转、机械化运营三大趋势已经发生，而且不可逆转，因此农资流通企业转型也就不可逆转。他说，我在加入安邦农资时，曾听说安邦农资参与土地流转、服务规模农业开始于一个故事：几年前的一天，一对老年夫妻到镇政府要求见镇长。见了面镇长问有什么事情啊？老两口说：自己的儿女都外出就业了，自己年岁大了，种不动地了，见镇长就是要求把自己的土地流转出去。土地撂荒太浪费，心疼！又听说安邦农资董事长刘安辉当时也在现场，深深为农民的这种需求打动，通过深入调研，将安邦农资的发展定位调整到深耕农业集约化，打造差异化农资经营的道路上来。

　　至少在湖南衡阳，农业环境和前景告诉我们：农资企业如果完不成转型就会消失，因为像原来那样仅仅作为中间供应农资的环节，已经没有任何价值了。曹宏贵说，我现在的主要工作就是推进土地流转，这是安邦农资服务、营销的基础。

　　帮农民赚到钱，农资才能有钱赚

　　为什么曹宏贵的主要工作落在帮助农民推动土地流转上来？

　　答案在农业、农民身上。曹宏贵说，过去农民耕种几亩、十几亩土地，仅能维持温饱，遇上天灾人祸，往往要亏损。规模化种植以后，规模效益成倍放大了农民收益。在他负责的衡东区域，几百亩的种植户比比皆是。但在这个过程中，规模农业、现代农业遭遇到先天不足的制约：大多数农民科学文化素质不高，水稻种植成本偏高、劳动强度大、生产效益不佳等现象很普遍。农资流通企业即使能供应给农民优良的种肥药，但农民对病虫害不会防，只会治，也不会定量定肥，产前、产中施肥的合理性也不够。这些农业生产环节的劳动力短缺、技术缺乏、设备不足、科技落后等因素制约了农民投入效益的增长。曹宏贵说，最终我们安邦发现公司的定位不是卖产品，而是帮助农民增收。

　　帮助农民增收，有两个大的领域。曹宏贵介绍，他刚加入安邦时，也在衡南区域工作，不仅将化肥、农药、农机提供给农民，还帮农民统一收割、烘干。这是技术领域为规模化农业提供全程服务；另一个领域就是直接服务土地流转，围绕土地流转做大量细致的工作。土地流转中的各种细节问题，按照过去的理解，属于农户自己的事，农资流通企业有必要介入吗？现实是，农民土地流转中的每一个细节问题都可能会影响到农民的种植积极性，进而影响农资投入。土地流转解决不好，农资需求就存在根本制约。

　　安邦是怎样推动土地流转的

　　在安邦农资台源镇服务中心，记者仔细查看了安邦农资给员工发的“工作日志”。除了宣传安邦的企业定位、使命、文化和目标外，日志大量的空白页需要员工用一点一滴的工作去填满。

　　陆俊，二十几岁，在他的日志上，除了送肥这些常规动作的记录外，那些深入到农户农业生产经营的内容，反映了安邦农资推动土地流转的过程。你看——“3月21日，到种植大户李定芳家听建议。他比较忐忑。”显然，李定芳还没有下定决心跟安邦签农业服务协议。他为什么忐忑呢？答案在后面——“3月26日，在太阳下、田间走了一天，总算测量出田亩面积变化不大，李定芳压在心头的大石头一下搬开了。”田亩的确数关系着流转成本和投入，农户当然上心，也更需要有人来帮助他解除这个疑惑。“忐忑”“大石头”准确传达了农民的心态；他们还要帮助村子摸清家底——“3月30日，浣陂村，13个组，1050人，970亩水田，旱地500亩，荒废200亩，剩下300亩种棉花80亩、豆100亩没做豆腐用，其他种玉米、绿豆等。”曹宏贵说，安邦的员工就是这样，在做着一件具有开拓意义的工作，土地流转的艰巨细致也可见一斑。当然，付出总有回报——“3月24日，与大户廖俊良、谢东成签订‘农资农机套餐合同’，高兴！”

　　还要建设好土地流转后的支持系统。比如农业贷款，曹宏贵说，由安邦公司统一为农户他们办理贴息贷款，再加上农业保险，最大限度保证农户在有了规模化种植后能赚到钱。曹宏贵认为：以农户目前的经济实力，流转200亩规模比较合适，年收入4万左右，投入产出比较划算。

　　大农业提供大空间

　　曹宏贵说，安邦公司已经确定了推动和参与土地流转、服务规模种植大户的经营方向。农业规模化提供了更广阔的空间，过去困扰农资经营的问题迎刃而解；路子对，优势就越积累越多。

　　记者了解到：目前安邦公司依托安邦农资流通、科技服务、农产品销售三个专业公司，以及对应成立的农机专业社、种植专业社、病虫害防治专业社三个农民合作组织，可以为衡阳农民提供全产业链的服务，包括为终端农户直接提供优质种子，或直接提供种苗，为农户提供测土配方肥，为农户提供病虫害专业化防治的农药和技术，为农户提供农业机械作业服务，一直到发展订单农业，收购农产品、农副产品；直接流转农民土地，实行规模种植。

　　曹宏贵介绍：按照安邦公司的部署，推动土地流转是基础，提供全产业链服务是差异化的核心，在有条件的地方，最终要发展安邦农资自己的规模农业种植产业。目前衡南既有规模农业服务，也有直接经营的规模农业种植，发展比较均衡；目前衡东区域安邦已与农业种植大户签订了5000亩农业全程服务协议；下一步，安邦在衡东也将直接参与土地流转，形成自己的规模农业种植基地和示范园。