当前，临近夏季追肥销售旺季，各厂家的终端促销宣传活动都搞得如火如荼，在同一个村出现两个品牌促销宣传活动“撞车”的现象也屡见不鲜。

　　不可否认，目前的复合肥销售市场竞争依然激烈。新品牌开发市场需要促销宣传，老品牌提升销量也要促销宣传，甚至一些“忽悠团”为了销售假冒伪劣产品也在搞促销宣传。面对层出不穷的宣传方式，农民朋友是晕了头、转了向，不知该如何选择。

　　如何使终端促销效果最大化？如何让农民在参与中增加对企业的信任？鲁西化工农资连锁进行了有益尝试。河南濮阳地区是小麦产区，目前正值追肥储备期，各厂家都在集中宣传，区域市场竞争很激烈。鲁西化工农资连锁在濮阳的南乐、清丰县先后进行了多场面向终端的营销活动，通过终端宣传立体化的探索，取得了明显效果。

　　首先做到空中有广告。鲁西化工农资连锁聚焦濮阳南乐、清丰这一区域，在村子主要路段、路口墙体、电线杆上，采取密集轰炸方式张贴墙体广告、喷绘广告，形成鲁西品牌的强势视觉冲击力，让农户了解鲁西、认识鲁西。

　　其次做到地面有人员。鲁西化工农资连锁及基层商进村入户组织科技讲座开展宣传促销，深入介绍企业规模、产品卖点、优劣辨识等内容，加深农户对鲁西企业和产品的认识，形成购买；同时，选择有推广能力的、种植面积大的农户发展为连锁店会员，享受专家视频服务、上门服务、会员积分回报等特殊待遇，形成“种子户”。

　　第三做到后续有示范。鲁西化工农资连锁在活动过的村庄选择三到五处示范田，定期开展示范推广现场会。通过实实在在的肥效让农户看到产品的功效，增加农民对鲁西产品的信任，增进对鲁西品牌的忠诚度。

　　限于人力、物力等因素，终端宣传促销不可能遍地开花，但是可以有选择地开展，通过组合方式，聚焦一个区域，最终达到以点带面的效果。