目前国内腐植酸行业发展迅速，新疆双龙腐植酸有限公司作为较早进入腐植酸行业的企业，经过十几年的磨练，公司的产品在国内外均享有较高声誉，成为具有一定生产规模和实力的科技型腐植酸加工企业。那么双龙在发展过程中有何独到之处？近日，本报记者专访总经理蔡泽宇，共话腐植酸行业发展。

　　竞争优势

　　研发实力成就差异化产品

　　《中国农资》记者：蔡总，目前国内腐植酸行业发展迅速，双龙公司生产的腐植酸类产品具备哪些竞争优势？

　　蔡泽宇：我们的优势在于优质的原料和差异化的产品。经过十几年的磨练，双龙公司产品已达到国际标准，保证了客户持续、稳定、高质量的产品需求；同时在原料及产品生产检测技术上，一直处于行业领先地位，双龙公司正希望通过努力，将企业标准上升为行业标准，乃至国家标准。

　　差异化上，目前公司已经形成年产达10万吨腐植酸类产品的规模，包括腐植酸盐类系列产品、黄腐植酸盐类系列产品、硝基腐植酸盐类系列产品及DD腐植酸类水溶性肥料系列产品等四大类，共计40余种产品，广泛运用于农业、畜牧业和工业。 

　　在农业生产中，我们产品的优势主要表现在：一是增强作物的抗逆性，具有独特的抗旱、抗寒、抗病虫害能力；二是改良土壤，调节pH值，达到土壤酸碱平衡，同时能降低重金属和农药残留，提高土壤自净及保水保肥能力；三是促进植物生长，提高肥料的利用率，比如一亩地，正常施肥需要50公斤尿素，在加入腐植酸产品之后，只需要35公斤就足够了，同时还能实现增产；四是改善农产品品质，可提高西瓜、哈密瓜等作物糖分和延长保存期。

　　畜牧业方面，主要应用在饲料添加剂上，比如说在鸡饲料里加入0.5%畜禽宝，能够防鸡瘟、禽流感等，这方面，我们在东南亚出口量较大。

　　工业上，制成污水处理剂。现在很多地方养虾、鲍鱼等重金属含量很高，可以通过降解、絮凝、络合，将重金属沉淀在池塘里，有效净化污水，。

　　另外，制成型煤黏合剂，在兰炭、焦煤等里面加入，可以促进煤炭的完全燃烧，既能节能减排，又能实现资源充分利用。

　　《中国农资》记者：除了产品优势外，公司还具有其他哪些竞争优势？

　　蔡泽宇：一是强大的技术研发团队，真正达到专业化、年轻化、自主培养化。公司自主研发的DD-70P黄腐植酸盐、DD精制腐植酸钾、DD腐钾Ⅱ型等产品，在同行业同类产品中处于领先水平，其中精制腐植酸钾被认定为“高新技术产品”，并申请了专利。二是资源优势，公司地处新疆，主要生产原料——风化煤的品质及数量，均具有得天独厚的优势。三是客户资源优势，公司十多年出口贸易，建立起了涵盖20多个国家的国际市场，稳定的客户和良好的信誉是“双龙”实现销售稳步增长的关键。

　　发展战略

　　立足新疆，面向全国，开拓国际市场

　　《中国农资》记者：双龙的发展战略是什么呢？

　　蔡泽宇：我们的发展战略是立足新疆，面向全国，积极开拓国际市场，多条腿走路，平稳持续发展。过去十年，我们主要开拓国外市场，建立起涵盖了20多个国家的国际外贸市场，包括东南亚、日本、韩国、美国、西欧等，特别是中东地区，像以色列、阿联酋等国家，越是干旱的地区，产品销量就越好。双龙公司已成为国内腐植酸类产品重要的生产出口基地。

　　而随着近几年国内腐植酸工业的不断发展，公司及时抓住机遇，调整发展战略，重点开拓新疆等国内市场。以前，我们生产的80%的腐植酸类产品都销往国外，现在我们回过头看国内,新疆、西北等都属于干旱或盐碱化较严重的地区。我们认识到最大的市场应该在国内，特别是近些年，随着国内化肥施用数量的增加，由此造成的生产投入大、土壤板结、环境污染、农产品品质下降等问题日益严重，加上南北方干旱等异常气候影响，这就为行业快速发展提供了有利的条件。为此，我们及时将战略方向转向国内，经过全体员工的共同努力，公司已在国内实现产品销售4万多吨，超过国外的销量。

　　《中国农资》记者：双龙又是如何做好产品营销的呢？

　　蔡泽宇：一是通过直销的方式，为生产企业提供原料，这种方式占公司销售大部分份额。目前已和国内做滴灌肥、有机肥、叶面肥、冲施肥的主要生产厂家进行密切合作，希望通过积极的上下游合作，实现双方互利共赢。二是开展由经销商代理产品进行终端销售，主要是叶面肥、抗旱剂、有机肥等产品。

　　社会责任

　　传播绿色，传播健康

　　《中国农资》记者：刚才您也提到农产品品质，在当下的中国，食品安全可谓问题多多，而且据我了解，在农资行业也存在激素、膨大剂、催熟剂等泛滥使用，你如何看待这些问题？

　　蔡泽宇：近几年，食品安全一直是社会关注和人们质疑的焦点，许多造成重大社会影响的事件不断曝光，人们的健康和生活安全也受到威胁。从“三鹿”奶粉到双汇瘦肉精、染色馒头，以及“爆炸西瓜”。很多人说这是社会经济发展必经的阶段。我认为，农资行业和农产品安全息息相关，企业必须承担社会责任，树立科学的发展观以回馈社会。

　　现在市场竞争太激烈，很多企业为了生存发展，价值观被扭曲了。而很不幸，农资行业也曾出现类似问题，但这绝不是企业发展根本之道。我们公司的理念就是“传播绿色、传播健康”，致力于通过生产优质腐植酸产品，改善农产品品质，提高食品安全度，也希望与行业一道为增加农民收入，改善人民生活质量做贡献。

　　发展前景

　　腐植酸行业迎来大舞台

　　《中国农资》记者：从以出口为主到现在立足国内，您如何看待腐植酸行业的发展前景？

　　蔡泽宇：毫无疑问，我们是非常看好腐植酸行业前景的。首先腐植酸产品本身所具备的功效，在提高肥料利用率、改良土壤、发展生态农业建设、城市污水处理等方面都发挥着独特的作用。近些年来，政府正下决心治理生态环境；而行业对于过去的施肥方式所造成的环境问题不断的反思，积极提倡使用生态肥料； 加上人们对生活品质、健康食品的追求为腐植酸的开发应用提供了发展的大舞台。

　　其次，农民的收入不断提高，也逐渐能接受优质高效的有机产品。过去5年，国内的农产品和粮价基本上涨了一倍就是有力的证据。而且我始终认为，只有真正实现农产品在合理范围内涨价，才能最终解决农民的增收问题，在这一点上，也希望社会能有一定的包容度。

　　《中国农资》记者：您如此看好腐植酸前景，但您觉得行业发展还有哪些需要改进之处呢？

　　蔡泽宇：目前行业发展确实遇到了“瓶颈”，就是没有行业标准。国家也还未把腐植酸纳入农业部有机复合肥标准中，关于这个问题，行业也正在讨论。我们相信，如果国家把标准问题解决了，腐植酸行业肯定会迎来发展的高潮，在这里我们也希望能尽快推动标准出台，以促进行业健康、有序发展。