本期嘉宾：江西开门子肥业集团副总经理 杨 帆

　　嘉宾观点：

　　今年化肥市场混乱的行情让经销商摸不清方向，农民观望情绪严重，导致厂家销售不畅。随着夏季用肥期的来临，国内需求明显增加，即将上演的化肥出口也必将对复合肥市场有所拉动，所以后市应保持乐观态度。

　　伪劣品“偷”字当头，正规品需稳中求胜

　　在杨帆看来，今年的生意明显不如去年好做，诸多因素造就如今化肥乱世。按照杨帆的计算，如果在1吨复合肥中“偷”1个含量，那么成本将减少80元左右，如此暴利就导致了复合肥市场“偷”字当头，正规厂家的合格产品则由于没有价格优势而被逼走投无路。对于江西开门子肥业这样的规范企业，面对混乱的市场也显示出很多无奈。

　　尽管如此，杨帆还是认为作为正规企业树立品牌是当务之急。树立好品牌就是打击假冒伪劣的最佳方案，用优质的产品让农民接受，假货自然就丧失市场。另外，对经销商也要严格要求，提高经销商素质，从终端控制假货流入市场，这样同时可以树立经销商在当地的信誉。厂商应该多下基层调研、宣传，从农民内心入手，将施用合格话费的好处介绍清楚，改变农民陈旧的购肥观念。杨帆认为：与劣质肥斗争的路还很长，不能急于求成，必须稳中求胜。

　　农户用肥理性化，赊销依旧是瓶颈

　　随着全球经济发展，农民的购肥习惯也发生了改变，由于近两年化肥市场波动较大，农民购肥逐渐回归理性，过剩的产能使得农民不用担心买不到化肥，可以现用现买，先观望绝不轻举妄动已成经销商和农民应对市场的主流。目前在湖南、江西等地，种植大户通常将资金都用于租赁土地，而化肥方面都是赊账，在收获的时候才结账，这就使得经销商缺乏流动资金，没有资金也就意味着没有了发展的空间。经销商对市场的信心不足也成为行业的不稳定因素之一，市场的波动使得一些经销商大量甩货，同时也让本来应该已经到来的备肥期迟迟不到。对行业缺乏信心让行业进入恶性循环。

　　杨帆认为，目前复合肥价格正处于比较合适的位置，经销商应抓紧备货，为在即将来临的夏季用肥高峰做好准备，而下半年国内需求必将大幅超越上半年，所以望经销商一定要树立信心，保持乐观态度，在“乱世”中得以发展。

　　下半年复肥仍趋上扬

　　杨帆表示，下半年国内复合肥市场大势趋稳，会有小幅上扬。究其原因：第一，原材料是导致复合肥后市上扬的主要原因，磷矿石价格自年初起一路飙升，目前尚无下滑趋势，成本支撑使得复合肥后市没有降价空间。第二，需求增加，南方夏季大量需求高氮肥，北方玉米、小麦等追肥期也即将来临，国内市场需求旺季即将到来，而随着出口期来临，众多厂家将目光投向了国际市场，出口拉动也会导致复合肥价格上扬。第三，国内钾肥主要靠来自国外进口，而于印度目前正在商议的钾肥订单成功与否也会影响国内复合肥价格。第四，目前国内大部分地区出现的“用电荒”也直接影响复合肥价格，因为限电直接影响产能，如果限电严重，产能下降，必将导致供给不足，货物稀缺必会导致物价上扬。