2001年，烟台农资顺应时代发展要求，以山东省为重点，兼顾吉林、内蒙古、河北、河南、陕西、广东、广西和海南等省区，建立了覆盖城乡的农资终端连锁经营服务网络；与国内外大中型化肥生产企业开展战略合作，拓宽货源供应渠道，不断创新经营服务模式，尝试开展“一网多用、双向流通”，逐步完善网络功能，将最优质的产品和服务送到农民手中，赢得了社会的尊重和农民的信赖。

　　立足三农，发展终端连锁服务网络

　　2001年以来，烟台农资积极探索发展农村新型流通业态，先后在山东省内成立了烟台太阳农资连锁经营有限公司、烟农潍坊农资连锁有限公司、临沂烟农农资连锁有限公司和东营烟农农资连锁有限公司4个连锁公司，按照“配送中心+直营店（直销库）+专业合作社”的模式，大力发展农资终端连锁经营服务网络。2008年以来，公司先后投资3亿多元，在山东烟台建设了化肥及建材物流园区1处（占地320亩），在临沂、潍坊寿光、东营和烟台莱阳、海阳建设大型物流配送中心5处，每处占地面积50亩以上，年周转化肥能力均超过20万吨。目前，烟台化肥及建材物流园区（一期）、临沂配送中心（一期）、潍坊寿光配送中心（一期）已建成并投入使用，东营配送中心已建设完成主体工程，莱阳和海阳配送中心正在建设中，预计2011年底建成并投入使用。在农业经济发达的乡镇和村庄，通过自主发展和联合合作相结合的方式，大力发展直营店（直销库）加盟店和专业合作社。

　　在烟台、威海、东营和临沂地区，公司承担了国家商务部“万村千乡”市场工程和总社“新网工程”建设任务，按照以“城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础”的发展思路，建成各类农家店660多个。在吉林、内蒙古、河北、河南、陕西、广东、广西和海南等地区，按照“成熟一片发展一片”的原则，稳步推进农资终端连锁经营服务网络，经营区域覆盖全国20多个省和自治区。截至目前，烟台农资已在全国范围内建成区域配送中心91个，直销库、农资超市和直营连锁店356个，发展加盟连锁店4300多个，搭建起为“三农”服务的公共平台。

　　为加强终端营销网络管理，烟台农资按照“统一采购配送、统一规范管理、统一品牌标识、统一质量标准、统一价格和营销策略”的要求，引进信息化管理系统，对物流、资金流的运行情况进行实时监控，在经营过程中严格执行“两账、两票、一卡、一书”制度（建立进、销货同账，开具进、销货发票，发放信誉卡和质量承诺书），定期对加盟店进行信用等级评定，对不符合要求的加盟店坚决予以淘汰，并定期对加盟店店长进行有针对性的培训，努力提升“烟农”连锁网络的经营服务水平。

　　掌控上游货源确保农资生产安全

　　为掌控上游优质货源，烟台农资先后与国内外50多家大中型化肥生产企业建立了战略性合作伙伴关系，每年经销和代理各类优质化肥100余万吨；烟台农资还积极投身生产领域，在山东和黑龙江建成混配肥加工厂2处，年生产能力40万吨，主要为开展测土配方施肥服务配套；通过委托战略伙伴定单加工的方式年产各类“烟农”化肥30多万吨；烟台农资还投资参股云南三环中化嘉吉化肥有限公司和山西丰喜华瑞煤化工有限公司。凭借对上游优质货源的掌控，连续六年承担并圆满完成了国家及山东省的化肥淡季商业储备任务140余万吨，保证了山东及部分省外市场的农资供应，稳定了农资市场价格，让农民真正享受到国家政策带来的优惠。

　　2009年，烟台农资承担国家“十一五”科技支撑计划——化肥可信流通管理与服务应用示范课题任务，并成功在山东区域建成由3家化肥龙头企业，13个配送中心，2204家农资农家店组成的化肥可信信息服务网络，通过采用电子标签等技术，实现化肥的经营责任与商品信息的双追溯。“烟农无假货，农民信得过”成为广大农民对“烟农”最中肯的评价。

　　强化农化服务体系建设

　　经过近十年的努力，烟台农资已经从一个单纯的农资供应商转变成为集农资生产、物流、营销和服务于一体的综合性农资企业。2008年，公司承担了烟台市加工厂2处，年生产能力40万吨，测土配方施肥中心实验室2处，农业科技专家办公室1处，测土配方施肥服务站20多个，配备测土配方流动宣传服务车2辆，流动测土仪10套，现有农化科技服务人员40余人。目前，公司已检测土壤样品2000余份，为农民提供配肥建议2000余条，测土面积20余万亩。在烟台、威威地区，烟台农资建立了测土配方示范基地7处（1600亩），通过直营店将基地内的农户组织起来，向农户提供测土配方施肥技术指导和配方肥。

　　2008年，在栖霞成立了烟农果品专业合作社，发展会员1000余名，为会员发放了会员证和消费积分卡，通过专业合作社为社员取土、编号、登记、送验，由中心实验室进行化验、农技部门提供配方、复混肥厂按配方组织生产，然后通过合作社把配方肥供应给每个社员，社员持会员证和消费积分卡到公司指定的直营店购肥，还可以享受折上折优惠；在寿光地区，与《寿光蔬菜报》进行联动，组建种植户协会，开展购肥送报及积分送礼等活动。

　　同时，公司依托直营店成立种植大户合作社，为社员提供专家指导和施肥用药建议；在潍坊昌邑地区，与种植大户合作建设直营店并成立萝卜协会，由烟台农资提供化肥并跟踪指导服务，会员收获的萝卜由直营店代收，实现了网络的双向流通。此外，烟台农资还重视加强与农业院校和农业科技部门合作，聘请专家学者到农村广泛开展科学施肥用药讲座，深入田间地头进行现场示范，指导农民科学施肥用药。

　　积极拓宽经营品种和经营领域

　　在开展化肥经营主业的同时，烟台农资不断拓展农药、种子、农地膜和中小农机具等农资品种的经营，形成了门类齐全的农资品种系列，为农民消费提供“一站式”服务；烟台农资还对亚麻籽、纸浆、钢材等非农资类大宗商品进出口经营进行了有益尝试；以专业合作社和直营店为依托，尝试收购和加工社员生产的苹果等农副产品；在广西南宁的西乡塘区和隆安县建设了高新农业示范园区4000亩，引导农民开展规模化种植；增加和扩大海参等水产品经营，不断延伸产业链条；加强供销社系统内的联合与合作，与县（区）供销社成立合资公司，共同发展日用品超市和农资超市网络，将农村日用消费品经营与农资经营有机结合；涉足房地产行业，成立了烟台北方房地产开发公司，取得了三级房地产开发资质，先后开发了“北方大厦”、“文苑小区”、“泰安小区”、“三环花苑”等精品项目工程

　　今天，烟台农资正意气风发，他们将继续秉承服务“三农”的宗旨，坚持“诚信、求实、创新、服务”的经营理念，按照“突出主业、多元并举”经营方针，大力发展农资终端连锁经营服务网络，不断拓展经营范围，扩大经营规模，为更好地“服务三农”积蓄力量。