全国农业技术推广服务中心主任 夏敬源：

　　建立农资新理念 服务现代农业

　　我国农村有五大发展趋势：一是主体多元化；二是生产规模化；三是经营产业化；四是服务专业化；五是技术轻简化。这是现代农业发展的趋势，这“五化”会引起整个农资发展，包括产品的性能、营销模式很大的变革。

　　现代农业是个现代产业体系，要求农工贸一体化，产加销一条龙。以高产、优质、高效、生态、安全为方向，资源节约、环境友好为核心。

　　建设现代农业的战略举措，就是要转变方式。农业发展方式有四大转变，即农业生产方式由数量型向质量效益型转变；农业发展方式由资源消耗型向资源节约环境友好型转变；农业经营方式由分散型向规模型集约型转变；农业劳动者由传统农民向新型农民转变。最终实现新的“四化”，即规模化发展、标准化生产、集约化经营、专业化服务。

　　时代呼唤我国构建可持续发展的资源节约、环境友好型社会，所以中国现在的发展关键是资源节约、环境友好，核心是发展现代农资的理念。发展现代农资的方向在在于产品绿色化、技术轻型化、推广人本化、服务专业化。农资人一定要从这几个方面入手，成长不成长，实战不实战，把方向把握准非常重要。首先，所谓产品的绿色化，即品种一定要高产、优质、高效、抗逆一体化，肥料一定要长效、高效、生态。现在农民不愿意追肥，缓控释肥，特别是应用在马铃薯上，肥和种子同步下去效果非常好。我国缓控释肥的发展颠覆了国外的发展趋势，国外的缓控释肥主要是在草坪上用，我们却用在农作物上，这是中国特色的农业所决定的，所以很有发展前景。全国农技推广服务中心最近准备做一个大的推广计划，体现资源节约、环境友好的国家政策，也是中国农资特性和推广方法双改变的崭新模式，将会非常有生命力，完全体现了现代农资的理念。第二，技术轻简化。我们调研发现，现在农村种地可以说不是种地而是看地，年轻人都出去打工。在这种情况下，搞现代农资再也不是一家一户去推销了。第三，水肥一体化技术，可以称作中国资源节约、环境友好的技术，是灌溉和施肥联合运作的技术，即根据作物需水需肥规律少量多次灌溉。再次，推广人本化。要培养忠实用户，大的企业通过对农民的知识传播，把他们变成忠诚的用户，必须走这种方式，以人本化的方式培养用户。最后，服务专业化。国外农资企业给我们的专业合作社培训，专门卖农药，意在培养专业合作社，专业合作社是未来推广的载体。所以，我们现在要抓住先机，对有潜力的合作社进行培养，这非常重要。

　　总的来讲，一定要围绕现代农业的建设，要转变发展方式，必须建立现代农资的理念，推进现代农技推广。未来农业推广的理念一定是人本化。培养生产者、决策者、经营者一体的格局是我们的长久政策，推广的格局多元化，推广服务专业化，推广手段现代化，推广行为法制化。

　　中国农资流通协会常务副会长 杨建平：

　　要结合农资特殊性研究常胜之“道”

　　俗话说“做生意小胜靠智，大胜靠德，常胜靠道”，本次会议研究的就是“道”，就是研究农资行业长远的发展。

　　农资非同于一般的产品，因为它事关“三农”，涉及到农民，是政治敏感性很强的产品。只要农资行业稍有风吹草动，国家领导人就会格外关注。正因为农资行业是市场关联度非常强的行业，小小的化肥虽然没多大产业规模，但实际上它是牵连整个物价指数的源头。农资涨价粮食就涨价，粮食涨价食品就涨价，食品涨价后整个通胀就无法控制。国家重视农资，并不是单就化肥说化肥，就农资说农资，而是从源头抓住宏观调控整个经济的重要环节。农资的兴衰成败发展不仅关系化肥，更是涉及到整个经济运行环境的平稳与否。所以大家在研究商业模式、成长模式之“道”时，要考虑到行业特殊性。

　　农资行业区域性差距非常大。研究商业模式不能摆脱区域性，实际商业模式千差万别，只有适者生存。要考虑到它的政治敏感性和关联性、区域性，这三个方面审时度势，实事求是地结合起来，就能够创造出商业模式。只有与时俱进不断创新，并且同实战相结合才能达到模式创新和双赢。希望大家能够结合大的产业背景，结合大的经济宏观运行形势，再结合我们自身的农资特点，创造出实用的商业模式。

　　中华合作时报社社长、总编辑 查迎新：

　　让农资企业在突破创新中成长

　　成长是中国农资行业变革发展的大方向，也是每一位农资人共同的心愿与目标。在农资行业突飞猛进的今天，我们同时也看到了行业产能过剩、产业结构、厂商关系、发展模式都遇到了前所未有的挑战。如何实现行业在成长过程中的突破与创新，更加成为农资行业面临的新课题。作为农资行业的专业媒体，我们看到行业发展中的困惑与迷茫，尤其是农资流通企业，如何建立更稳健的厂商共赢关系，如何建立适应自己的连锁发展模式，如何拓宽企业商业融资平台，一系列问题都成为农资企业，尤其是成长型企业需要突破的瓶颈。

　　本次论坛定位于中国农资成长模式与营销实战，其中有两个关键词，一个是成长模式，另一个则是营销实战。成长模式将是企业未来发展壮大的战略性根基，决定企业发展的方向。营销实战将是企业在市场竞争中必须具备的内容，决定了企业的生命。此次论坛以分析讲座、对话访谈的形式，通过剖析影响农资企业经营发展的诸多因素，解读农资商业新模式，分享农资实战成功案例，突破束缚农资企业发展的思维枷锁，探讨农资企业做大做强发展的新思路，衷心祝愿大家在农资行业成长的进程中实现超越，更进一步。